Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа Земельного Участка Через Риелтора». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Необходимо иметь на руках документацию, подтверждающую право собственности. Если земля по своему предназначению относится к садоводческому некоммерческому товариществу (СНТ), то продажа усложнится. Редкий клиент согласен на подобные условия, а цена участка уверено делится на 2. Рекомендуется приватизировать территорию.
В любом случае понадобится ряд документов:
· паспорт владельца (доверенность, если не присутствует лично);
· свидетельство, подтверждающее право собственности;
· правоустанавливающая бумага – договор о купле/продаже, свидетельство о наследстве, приватизации;
· справка об отсутствии долгов по налогам, судебных арестов земли (с 2017 — выписка из ЕГРН);
· кадастровые документы;
· межевое дело.
Как продать участок: самостоятельно и через риэлтора
Самостоятельно:
Чтобы увеличить рыночную стоимость земельного участка можно его заранее подготовить. Если не установлен забор, то следует наметить границы участка. Если они неизвестны, обратите внимание – процедура межевания обязательна.
Наведите порядок на участке: уберите заросли травы, кустарников. Если территория не только поросла сорняками, но и имеет рельефный ландшафт, то можно решить проблему бульдозером. Ровный и чистый участок вырастает в цене. Дополнительно сделайте ливневки, где будет скапливаться дождевая вода.
Изучите аналогичные предложения от других продавцов и установите цену.
С риэлтором:
При взаимодействии с посредником, самый ответственный момент – поиск самого специалиста. Лучше выбирать крупные компании, с многолетней репутацией – выйдет быстрее и без риска.
Менеджеры помогут с оценкой стоимости участка и прочими подготовительными действиями. Обязательно подтвердить право собственности, но если из остального пакета документов что-то отсутствует – помогут получить.
Самостоятельно:
О продаже участка нужно объявить. Воспользуйтесь проверенным сарафанным радио – сообщите близким, соседям и коллегам о своих намерениях. В некоторых газетах о недвижимости можно разместить объявление бесплатно. Самый результативный способ – объявления в интернете на профильных площадках.
Есть простые правила эффективного объявления. Например, добавьте около 10 фотографий – подробно участок, элементы коммуникаций (электричество, газ и т.д.), подъездная дорога, соседние дома. В тексте опишите параметры участка, перечислите документы, фактические и возможные инженерные коммуникации.
К переговорам и показам участка подготовьтесь заранее, чтобы быть готовым к вероятным вопросам покупателя.
С риэлтором:
Посредник заинтересован быстро продать участок, поэтому к поиску клиента подходит более тщательно. Специалисты подробно определяют преимущества земли, составляя подробное описание всех достоинства.
Часто у посредника есть потенциальные клиенты, которым подходит конкретный участок. Если нет – начинается поиск по множеству каналов: у компаний есть репутация, крупный сайт и настроенная реклама.
Показы и переговоры с покупателями посредник берет на себя. По договоренности, эти этапы могут пройти без участия владельца.
Самостоятельно:
Если покупатель найден, то возьмите задаток – не менее 10% от общей стоимости. Этот факт обязательно письменно зафиксируйте – например, как предварительный договор. Подобное соглашение позволяет защитить свои интересы – покупатель вряд ли передумает, ведь задаток не возвращается. До завершения в отделении «Мои документы» или РосРеестра, подготовьте 3 экземпляра договора, заверьте согласие супруга/супруги на продажу у нотариуса. По завершению помните о налогах – 13% на участки, приобретенные больше 3х лет назад.
С риэлтором:
Пакет документов подготавливают специалисты. Посредник помогает зарегистрировать договор купли-продажи земельного участка в соответствующих инстанциях. Риэлтор контролирует расчеты между сторонами.
Как продать земельный участок быстро и выгодно
Добросовестный риэлтор берет на себя все задачи по продаже земли. От клиента требуется предоставить документы, которые подтверждают право собственности, и подписать договор. Показ участка может взять на себя посредник.
Обратите внимание! Практика показывает, что риэлтор помогает продать участок быстрее.
Как лучше продать земельный участок, если к нему не подведено никаких коммуникаций? Если вам важна скорость продажи, можно предложить надел покупателям «как есть». Но перед продажей обязательно узнайте, возможно ли вообще провести коммуникации — бывает так, что мощности магистрали или трансформатора недостаточно, и тогда участок вообще останется без газа, водопровода, электричества. Это может вызвать споры с покупателем: он сможет оспорить сделку, если вы скроете невозможность подключения коммуникаций.
Если располагаете временем, можете провести на участок водопровод, газопровод и электричество. Обратитесь в организации, поставляющие ресурсы, сделайте проект, проконтролируйте ход работ.
Наличие коммуникаций на наделе уменьшает объем работ при строительстве для покупателя. Поэтому повышает ценность, а значит, и стоимость, самого участка. Но чтобы не прогадать, важно оценить расходы и возможную прибыль. посмотрите, сколько стоят аналогичные участки без коммуникаций и с ними, найдите среднюю разницу в стоимости и сравните ее с ценой проведения воды, газа и света. Если проведение коммуникаций обойдется дешевле, чем разница в стоимости участков с ними и без, можно позаботиться о комфорте покупателя. Если же придется отдать за проекты больше, чем сможете выручить, лучше оставьте все, как есть.
Самостоятельно
Продать участок земли в собственности можно самостоятельно, без привлечения агентств, риэлторов и других специалистов. Это несложно и экономит деньги, потому что если продавать землю через агентство, ему придется заплатить. Зато вам придется самостоятельно разбираться с юридическими нюансами процедуры и тратить время на:
🔹 оформление документов;
🔹 размещение объявлений в интернете, поиск покупателей по другим каналам;
🔹 общение с потенциальными покупателями, показ участка в удобное для них время;
🔹 оформление, подписание договора купли-продажи и его регистрацию в Росреестре.
Дальше мы расскажем, как продать земельный участок быстро самостоятельно. Следуя инструкции, вы легко найдете покупателя.
Продать землю через агентство — значит потерять немного в стоимости. Придется заложить в цену на надел комиссию риэлтора. Зато вы получите гарантии финансовой безопасности — специалист проверит документы, защитит от мошенников, сопроводит до переоформления права собственности. А еще сильно сэкономит время — сам будет заниматься:
🔍 размещением объявлений на разных площадках, использованием других каналов привлечения покупателей;
🔍 общением с потенциальными покупателями, показом надела заинтересованным лицам;
🔍 подготовкой документов, в том числе кадастрового паспорта и выписки из ЕГРН;
🔍 составлением договора купли-продажи, его регистрацией в Росреестре;
🔍 проверкой документов, которые предоставляет покупатель, например, паспорта;
🔍 составлением оптимальной схемы передачи денежных средств по сделке.
Найти, кто занимается продажей земельных участков, просто: обратитесь к нам или попросите знакомых порекомендовать хороших специалистов.
Подумайте, за сколько можно продать земельный участок. Если можете выделить дополнительные 1–2 недели и 2000–3000 ₽, лучше обратиться в оценщику. Он рассчитает актуальную рыночную стоимость земли.
Если не можете ждать, рассчитайте подходящую цену самостоятельно. Изучите рынок, найдите аналогичные предложения, например, участки в том же районе на 1–2 сотки меньше или больше, с совпадающими характеристиками. Выявите среднюю стоимость участка — за такие деньги можно продавать надел.
Небольшой лайфхак: если хотите знать, как быстро продать землю сельхозназначения или СНТ, обратите внимание на сезон. Весной и летом цены на участки обычно возрастают на 20–30%. Если будете продавать зимой, придется снизить стоимость.
7 шагов, которые помогут продать земельный участок самостоятельно и быстро
Чтобы быстрее продать участок, важно оповестить как можно больше людей. Например, если не знаете, как продать участок ИЖС, попробуйте поставить табличку возле него, расклеить объявления на досках, рассказать об этом соседям. Возможно, сосед хочет расширить свои владения и выкупит у вас надел.
Больше всего потенциальных покупателей можно найти в интернете. Найдите, где продать земельный участок в интернете — попробуйте опубликовать свое предложение на известных сайтах типа «Авито» или «Домофонд». Также попробуйте обратиться к социальным сетям, в группы вашего города.
Чтобы объявление о продаже выглядело привлекательным:
📷 добавьте несколько качественных фотографий с разных ракурсов, сфотографируйте важные объекты на наделе, например, фундамент, плодовые деревья, коммуникации;
📝 подробно опишите характеристики надела — его площадь, точный адрес, наличие подведенных коммуникаций, старых построек, ограждений, другие важные особенности;
💰 сразу укажите точную стоимость — это отсеет тех, кто не готов столько заплатить; если собираетесь дать покупателю возможность поторговаться, сразу напишите об этом.
Максимально развернутая информация снимет большинство дополнительных вопросов и повысит число целевых звонков — тех, когда потенциальный покупатель действительно заинтересован вашим предложением.
Найдите, кому продать землю: принимайте телефонные звонки, договаривайтесь о встречах, показывайте надел. Старайтесь преподносить выгодно его сильные стороны, но не забывайте указывать на серьезные недостатки, чтобы потом не столкнуться с судебными разбирательствами.
Если ваша цель — продать участок как можно быстрее, можете немного поторговаться и уступить в стоимости. Если хотите реализовать надел максимально выгодно, сразу объясните потенциальным покупателям, что сумма в объявлении — последняя цена, и вы не намерены торговаться.
Процедура продажи земельного участка может быть максимально простой: достаточно лишь составить договор купли-продажи и зарегистрировать его в Росреестре.
В ряде случаев можете использовать дополнительные документы:
📒 предварительное соглашение — нужно для фиксации договоренности о покупке, фиксирует сроки оформления договора купли-продажи;
📒 соглашение о задатке — нужно, если покупатель готов дать задаток, также фиксирует договоренность и факт передачи определенной суммы, устанавливает сроки подписания ДКП.
Если хотите сократить сроки оформления, используйте только ДКП. Для его составления понадобятся документы на земельный участок и паспорта — ваш и покупателя. В договоре купли-продажи нужно указать:
⏱ паспортные данные обеих сторон сделки — ваши и продавца: фамилию, имя, отчество, серию и номер паспорта, адрес регистрации;
⏱ данные земельного участка — кадастровый номер, точный адрес, площадь;
⏱ правоустанавливающие документы на землю — например, номер выписки из ЕГРН или свидетельства старого образца;
⏱ точную стоимость надела, условия передачи денежных средств;
⏱ дату, время и место подписания договора купли-продажи.
Можно найти образец договора купли-продажи в интернете или написать документ самостоятельно. Составлять ДКП нужно в трех экземплярах: один остается у вас, другой — у покупателя, третий нужно передать в Росреестр. Не забудьте поставить подписи обеих сторон на всех экземплярах — так они станут действительными. Документы без подписей не примет Росреестр.
Стандартного договора хватит, если вы единоличный собственник земельного участка. Если он был приобретен в браке, вам нужно будет взять нотариально заверенное разрешение на продажу от супруга и приложить его к договору купли-продажи. Если собственность долевая, для продажи участка нужно приложить к ДКП согласие всех остальных владельцев. Согласие тоже нужно нотариально заверять. Если один из совладельцев надела — несовершеннолетний, дополнительно нужно взять разрешение из органов опеки и попечительства.
Деньги можно принять после подписания договора купли-продажи, до его регистрации в Росреестре. Это — оптимальная схема: она безопасна и для продавца, и для покупателя.
Документы, которые потребуются вам для продажи земельного участка:
- Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
- Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
- Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
- Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.
Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).
- Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%;
- Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%;
- Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене;
- Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже;
- Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%;
- Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже;
- Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.
Чем ниже цена, тем больше вероятность продажи. Когда спешить некуда, то рекомендую рынок немного «пощупать» — начать продажу по максимальной цене, постепенно ее снижая. К примеру, опускать цену 1 раз в 2 недели.
Как изучить спрос на земельный участок перед продажей
- Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол;
- Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами;
- Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.
Когда участок подготовлен — переходим к поиску покупателей. И здесь я сразу предупрежу, что земельный участок товар сезонный. Пики продаж — это март-апрель и сентябрь-октябрь. Поэтому не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете, ваш верный помощник в любую погоду — это цена. Ликвидный земельный участок продается за 1-3 месяца, но когда цена завышена — можно не продать и за год.
Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Но на этом дело не заканчивается — нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.
Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления; окончание торга, либо проверка документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для убедительности — используйте выписку из ЕГРН, о заказе которой я говорил в самом начале.
Скачать предварительный договор купле-продажи земельного участка
Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.
После задатка, договоритесь о дате сделки и условиях передачи денег — 2-3 дня на подготовку документов будет вполне достаточно. Ожидают друг друга, например для поступления денег покупателю, как правило не дольше месяца. Более длинных сроков я бы избегал.
Как правило, начинают оформление с подготовки договоров купле продажи, причем по доброй традиции, — ответсвенным за документ назначается именно продавец. В договоре указывают четкие условия сделки, город, дату, данные покупателя и продавца. Фиксируют предмет и срок действия договоренностей, обязанности сторон, порядок передачи прав на имущество и последовательность расчетов. Заранее подготовьте договор купли-продажи в 3-х экземплярах (500-1500 рублей).
По необходимости, в приложение к договору прикладывают:
- акт приема передачи земельного участка, с реквизитами и перечнем прилагаемых документов для регистрации права собственности;
- предварительный договор купли продажи;
- протоколы разногласий и согласований;
- дополнительное соглашение.
В день сделки попросите покупателя со своей банковской карты (важно) оплатить госпошлину за переход прав через терминал Сбербанка (установлены в здании МФЦ). После, в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Далее следуйте инструкциям регистратора.
Сразу после подписания договоров, попросите передать деньги за участок в присутствии регистратора и напишите покупателю расписку (если в этом будет необходимость). Планируйте потратить в день сделки от 1 до 3-х часов.
Как безопасно получить деньги от покупателя
Оплата и двухстороннее подписание договора купли продажи — не означают перехода прав собственности от продавца к покупателю. Сделка считается состоявшейся только после регистрации договора в РосРеестре.
Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет — придется заплатить налог НДФЛ 13% от сумму сделки, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.
Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).
Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.
Какие еще налоги на землю придется заплатить
- Общение с неадекватными покупателями;
- Трата времени на показы земельного участка;
- Личная ответственность за подготовку документов.
- 0 3
- Продажа земельного участка
Как продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция
Вопрос купли-продажи загородной недвижимости многогранен и сложен. Не имея специальных навыков и знаний в данном сегменте рынка, финансовых потерь и огромных трудозатрат не избежать.
При продаже земельного участка, коттеджа или дачи через агента по загородной недвижимости вы избавите себя от множества неудобств, пустых хлопот и лишних издержек. Я, как риэлтор с большим опытом продаж, предлагаю только индивидуальный подход и оперативность работы.
- Имею личный автомобиль, могу преодолевать большие расстояния и проводить показы, в удобное для покупателей время
- При необходимости, соберу весь пакет документов
- Дам рекомендации по предпродажной подготовке участка
- Проведу эффективную рекламную кампанию
- Организую профессиональные фотоснимки объекта
- Имею большой опыт взаимодействия и переговоров с органами власти, при необходимости, могу выступать вашим доверенным лицом
- Обеспечу безопасные денежные взаиморасчеты между сторонами сделки
При продаже загородной недвижимости через риэлтора, каждый ваш шаг будет вымерен до миллиметра.
Самый главный совет от юристов и риелторов — участок, имеющий собственника и точные границы, стоит значительно дороже.
Поэтому перед продажей нужно отмежевать участок, а именно, уточнить границы участка, и поставить его на кадастровый учет. Для этого нужно обратиться к кадастровому инженеру, который проведет геодезические и камеральные работы.
У Центрального кадастрового бюро работают квалифицированные кадастровые инженеры, аттестованные Росреестром.
Помните, что покупатель охотнее выберет участок с точными границами, местоположением и реальным собственником, чем тот, у которого неопределенные границы и непонятен хозяин. Да и земля такая будет дороже.
Часто земля покупается в кредит или ипотеку. В таких сделках банк дает согласие только при наличии всех кадастровых документов.
Правда это правило действует только, если вы уверены в своих знаниях законов и в силах вести продажи.
Однако, если в объявлении вы укажете, что продажа участка происходит без услуг агентства, то покупатель появится быстрее. Ведь в реальности именно он платит процент от сделки агенту.
Если бы вы работали с агентством, то оно бы попросило вас снизить цену, чтобы побыстрее продать недвижимость и получить свои деньги.
Чем больше вы вложились в объект недвижимости, тем выше у него цена. К тому же, такая земля выглядит более презентабельно. Поэтому рекомендуем привести участок в порядок: покосить траву, обрезать кусты, разровнять участок. Если он заболочен, то сделать на нем ливневки по всему периметру.
Если ваш участок по документам ДНП или СНТ (дачное некоммерческое партнерство или садовое некоммерческое товарищество), и есть возможность изменить вид земельного участка на ИЖС (индивидуальное жилое строительство), то рекомендуем это сделать. При продаже такая собственность стоит гораздо выше.
Продажа Земельного Участка Через Риелтора
- Чем отличается продажа дома с земельным участком от продажи квартиры и какие нюансы придется учесть.
- Как подготовить дом к продаже.
- Стоит ли привлекать риелтора.
- Как рассчитать рыночную стоимость дома с земельным участком.
- Какие документы потребуются для продажи дома.
- Как разместить эффективное объявление о продаже дома.
- Какие налоги придется заплатить с продажи дома.
Основное отличие — это наличие земельного участка, а значит, нужно собирать дополнительные документы для оформления сделки по закону. Согласно статье 35 Земельного кодекса Российской Федерации (далее – ЗК РФ), права собственности на дома (или любые постройки), находящиеся на земельных участках, можно передать другому лицу только вместе с участком. Если участок и дом принадлежат одному и тому же человеку, продать только участок без дома также невозможно (п. 4 ст. 35 ЗК РФ).
Поэтому при продаже дома с участком в договоре купли-продажи, согласно ст. 554 Гражданского кодекса Российской Федерации, прописываются отдельно характеристики дома и отдельно — земельного участка (а также цена дома, цена участка и общая сумма сделки). Если эти данные не указаны, считается, что стороны не согласовали условие о недвижимости, которая подлежит передаче, а значит, договор не будет считается заключенным.
Межевание земельного участка — это определение границ участка и закрепление полученных показателей в кадастровом паспорте объекта. Межевание проводится в случае споров между собственниками, в том числе с соседями или органами власти, а также в случаях раздела участка земли либо его объединения с другим участком, при уточнении границ. Порядок и процедура межевания регулируются Федеральным законом от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости».
Межевание проводят кадастровые инженеры, которые выезжают на место, определяют границы участка с помощью специальных приборов, замеряют площадь и составляют акт межевания границ земельного участка. Этот документ подписывают собственники земли, соседи, с чьими участками граничит определяемый участок, и инженер, проводивший работы. По результатам составляется межевой план. Стоимость межевания равняется в среднем от 5 тысяч рублей в регионах до 30 тысяч рублей в Москве и Подмосковье, а весь процесс может занять 4–6 недель.
Нанимать риелтора имеет смысл, если вы хотите максимально быстро продать дом, у вас нет времени самостоятельно заниматься поиском покупателей и подготовкой документов, а также если вы впервые проводите сделку по купле-продаже недвижимости и не хотите разбираться в нюансах. Во всех этих случаях трата на профессионального риелтора будет оправданной и поможет сэкономить время.
Однако за услуги риелтора придется заплатить существенную сумму. Чем дороже недвижимость, тем больше вы отдадите за услуги по сопровождению ее продажи: агенту положены как минимум 3% от суммы сделки, а если дом загородный — комиссия может возрасти до 6–10%.
Провести сделку по продаже дома с земельным участком можно и самостоятельно. Это потребует немного больше времени, зато сэкономит деньги. Такой вариант будет не менее надежным, если вы лично готовы изучать все подробности процесса.
Есть два способа рассчитать рыночную цену дома с участком: обратиться к профессиональным оценщикам или провести эту работу самостоятельно. В первом случае для оценки стоимости недвижимости вас посетит специалист. При поиске оценщика выбирайте специалистов, состоящих в СРО (саморегулируемой организации оценщиков), и обращайте внимание, чтобы их деятельность была застрахована. В результате вы получите на руки документ, который можно будет показать покупателю, — это поможет развеять сомнения покупателя в справедливости оценки (если такие возникнут). Услуги оценщика по оценке дома с земельным участком обойдутся в несколько тысяч рублей в зависимости от географического расположения дома и расценок конкретного оценщика или компании.
Чтобы определить цену на дом с земельным участком самостоятельно, проанализируйте похожие объявления на сайтах по продаже недвижимости. Обращайте внимание, за сколько в среднем продаются дома схожей площади из похожих материалов (например, летний дом из бруса в Подмосковье на участке размером 10 соток, с подведенным электричеством и газовым отоплением).
На цену дома влияют следующие факторы:
- географическое расположение дома и его удаленность от центра города или ближайшего населенного пункта;
- готовность дома для круглогодичного или только летнего проживания;
- этажность и общая площадь дома, его состояние (давность постройки), подведенные коммуникации;
- инфраструктура (в том числе качество дороги и наличие продуктовых магазинов в пешей доступности);
- дополнительные постройки на участке, например, сарай или баня;
- экология и природа, например, есть ли поблизости река, озеро или лес, насколько живописны пейзажи и впечатляет ли вид из окна и другие факторы.
Как продать земельный участок быстро и без посредников: пошаговая инструкция
Чтобы найти покупателя, используйте все возможные методы продвижения своего объявления о продаже дома. Начните с размещения объявления в соцсетях и попросите знакомых поделиться постом. Если вы найдете покупателя среди знакомых таким образом, возможно, вам будет проще договориться о сделке благодаря большему доверию, чем с незнакомцем.
Разместите объявление о продаже на профильных сайтах. Чтобы выделиться среди похожих объявлений, используйте качественные фотографии своего дома. Пишите подробно, но по делу. Используйте дружелюбно-деловой стиль обращения к покупателю — это поможет вызвать доверие к себе на начальном этапе.
Наконец, можно использовать «аналоговый» способ продвижения объявления о продаже: вывесить на воротах, в окне или на балконе плакат «Продаю» и указать свой номер телефона. Так у покупателя будет возможность сразу увидеть товар лицом.
В объявлении приведите подробную информацию о доме, документах, проекте, материалах, использованных при строительстве, а также подведенных коммуникациях. Укажите, в каком году построен дом, из каких материалов и по какому проекту, какова его площадь, сколько в нем этажей, сколько лет он находился в вашей собственности. Уделите отдельное внимание коммуникациям: распишите, чем отапливается дом, есть ли в нем канализация, в порядке ли документы на строительство и подведение коммуникаций. Есть ли в доме электричество и газ? Если нет, по каким причинам, электрифицирован и газифицирован ли район, какие есть альтернативы. всё это даст будущему покупателю понимание трудностей, с которыми ему предстоит столкнуться.
Обозначьте кадастровый номер дома и участка, чтобы покупатель мог посмотреть исходные данные. Этот номер можно предоставлять по запросу, но если у покупателя большой выбор — это даст вам преимущество.
Приложите к объявлению качественные фотографии дома и участка — желательно делать их в светлое время суток, в солнечную погоду. Перед съемкой наведите порядок в доме, сделайте так, чтобы он выглядел привлекательно для будущего покупателя.
Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, риэлтору или агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец.
Почему-то, купле продажа недвижимости россиянину кажется делом хлопотным и трудоемким. Люди готовы платить комиссию агентствам недвижимости и прочим деятелям, лишь бы те избавили их от надуманных проблем. В действительности же траты на посредников ничем не оправданы, а оформить продажу земельного участка можно самостоятельно, сэкономив при этом до 20% от суммы сделки. Ниже я расскажу, сколько на самом деле стоят услуги риэлтора и о других комиссиях агентства недвижимости.
Аналогичные механики риэлторы используют и при продаже квартир, домов или земельных участков. Поиск покупателя сводится к ответу на звонки от размещенных на выше упомянутых сайтах объявления. Однако услуга подается продавцу как уникальная. Кстати, вы сами можете абсолютно бесплатно разместить одно объявление о продаже недвижимости на Авито. О том, как разместить эффективное объявление, чтобы быстро продать дом, я рассказываю здесь.
Советы продавцам земельных участков
Чем больше вы вложились в объект недвижимости, тем выше у него цена. К тому же, такая земля выглядит более презентабельно. Поэтому рекомендуем привести участок в порядок: покосить траву, обрезать кусты, разровнять участок. Если он заболочен, то сделать на нем ливневки по всему периметру.
Вы можете обратиться к профессионалам — специалистам агентства недвижимости или профессиональным оценщикам. В этом случае вы понесете дополнительные затраты на их услуги, но полученная оценка будет наиболее объективной.
Сделку по купле-продаже рекомендуем оформить у нотариуса. Он предоставит вам список документов, необходимых для подписания договора и квитанцию для оплаты пошлины. В назначенный день с пакетом документов необходимо явиться к нотариусу и подписать соглашение в 3-х экземплярах.
Высокую стоимость своих услуг такие агентства объясняют огромным объемом работ по поиску клиентов, а также юридической проверкой документов. Однако продавец может избежать дополнительных расходов, если решит продать земельный участок без посредников. В конечном итоге продавцу решать, что лучше, продать землю самому и сэкономить деньги, либо сэкономить время, заплатив специалисту. Читайте ниже наши советы и рекомендации, как это сделать самостоятельно.
- Главным документом является договор о купле-продаже участка. В него вносится следующая информация:
- паспортные данные покупателя и продавца;
- права, обязательства и ответственность сторон;
- кадастровые данные: номер, размер, границы;
- для каких целей годится участок, есть ли ограничения по законодательству;
- данные об обременениях;
- стоимость земли;
- время заключения договора.
- Обязательно должен быть приложен отказ субъекта Российской Федерации от приобретения данного участка.
Если вдруг выяснится, что агентство недвижимости не выполнило свои обязательства по договору, вам не удастся вернуть оплаченную риэлтору комиссию, потому что фирма зачастую оформлена, как ООО и отвечает по суду только своим уставным капиталом, размер которого не более 10.000 рублей.
Жизнь не стоит на месте. Люди меняют место жительства, уезжают из маленьких городов в мегаполисы. В такой ситуации может понадобиться быстро продать дом с земельным участком. Но появляются вопросы: лучше сделать это самому или обратиться за помощью риэлторов, с чего начать, как не попасть на мошенников. Стоит разобраться в тонкостях этого дела, чтобы правильно продать дом.
- насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
- какая экологическая ситуация в регионе;
- характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.
- согласие супруга на продажу дома;
- согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
- справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
- справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.
Это статья для тех, кто планирует продать земельный участок подороже. Мы расскажем о самых главных особенностях рынка недвижимости, о том, что нужно сделать, чтобы ваше объявление чаще открывалось и конвертировалось в звонки. Помните главное правило продажи — чем больше просмотров объявления, тем больше звонков и показов участка. Именно так вы найдете покупателя для своей земли.
Как продать земельный участок — пошаговая инструкция
Оформление договора купли-продажи земли может происходить без нотариуса. Для такой сделки необходимо лишь оформить простой договор, который подписывают обе стороны. Данный договор можно составить самостоятельно с помощью формы в справочно-правовых системах.
При этом очень важно указывать все необходимые данные, в том числе кадастровый номер объекта, адрес, цену, расчеты, площадь и другие индивидуальные признаки каждого отдельного объекта. Чтобы правильно составить такой договор потребуется немало времени, но это вполне возможно и Гражданский кодекс РФ предусматривает такие сделки.
Подписание договора производится в трех экземплярах, два из которых для каждой из сторон, а третий для государственной регистрации. Эта сделка должна предусматривать и акт приема-передачи объекта недвижимости, он может быть как отдельным документом, так и включаться в договор.
Таким образом, оформление купли-продажи земли возможно как с нотариальным заверением, так и без и имеет следующие плюсы и минусы.
| Плюсы | Минусы | |
| Нотариальное оформление купли-продажи земли |
|
Дополнительные расходы на услуги нотариуса. |
| Оформление купли-продажи земли без участия нотариуса | Экономия денежных средств. |
|
Более детально о том, как правильно оформить продажу и покупку земельного участка через Росреестр и МФЦ, можно узнать тут.
Первым и очень важным аспектом в работе нотариуса является выслушивание пожеланий каждой из сторон. На основе этого принимается решение, которое должно полностью устраивать обе стороны. После этого происходит проверка всех документов объекта недвижимости.
Если документы все в порядке происходит дальнейшее составление договора сторон. Составленный нотариусом договор подписывают обе стороны, после чего он является действительным и используется в дальнейшей государственной регистрации, которую также контролирует нотариус.
Действия нотариуса направлены на проведения ряда операции, которые имеют юридическую силу, среди них:
- Проверка всех документов продавца и покупателя на подлинность (более детально о том, как проверить документы перед сделкой и на что обратить внимание, можно прочитать в этом материале).
- Заверка документов.
- Выявление вменяемости участников на момент проведения сделки.
- Подача документов в Росреестр и выдача их владельцу.
- Рассмотрение всех справок, которые подтверждают отсутствие задолженности по коммунальным услугам и выписок лиц, которые были прописаны в данном объекте недвижимости.
- Подтверждение законности сделки.
Помимо этого данный специалист проводит сделки, когда собственником жилья является несовершеннолетняя, недееспособная особа, или когда объект поделен на доли. Каждый из этих случаев предполагает наличие дополнительных документов, по рассмотрению которых определяется законность сделки.
Порядок цен отличаться для родственников и посторонних людей. На данный момент для лиц находящихся в родственных связях сумма составляет 3 тысячи рублей + 0,2% от общей стоимости объекта. Для посторонних людей расчет производиться следующим образом:
- Если цена недвижимости составляет до одного миллиона рублей, то стоимость услуг 3 тысячи рублей + 0,4% от общей стоимости объекта.
- Если цена недвижимости составляет от одного миллиона до десяти миллионов рублей, то стоимость услуг 7 тысяч рублей + 0,2% от общей стоимости объекта.
- Если цена недвижимости составляет от десяти миллионов до двадцати пяти миллионов рублей, то стоимость услуг 25 тысяч рублей + 0,1% от общей стоимости объекта.
При озвучивании итоговой цены услуг нотариуса учитывается составление договора и его заверение около 7-20 тысяч рублей по средней цене, а также составление акта приема-передачи, стоимость которого составляет 1 тысячу рублей.
Таким образом, основным фактором, который влияет на цены услуг нотариуса, является стоимость квартир. Приблизительные средние цены на услуги нотариуса по сопровождению сделки такие:
- В Москве для квартиры средней стоимостью в 5 миллионов рублей – цена 27000-30000 рублей.
- В Санкт-Петербурге для квартиры средней стоимостью 3 миллиона рублей – цена 19000- 22000 рублей.
- В Новосибирске для квартир средней стоимостью 2,5 миллиона рублей – цена 17000- 19000 рублей.
- В Екатеринбурге для квартир средней стоимостью 2 миллиона рублей – цена 15000- 17000 рублей.
- В Казане для квартир средней стоимостью 1,5 миллиона рублей – цена 13000- 15000 рублей.
Риэлтор является специалистом, который знает толк в ценах на недвижимость, особенностях оформления сделок и умеет подобрать самый правильный вариант жилья для каждого отдельного клиента, поэтому так много людей, на данный момент, пользуются услугами этой категории специалистов.
Риэлтор по продаже загородной недвижимости в Подмосковье
Сейчас многие покупатели не имеют возможности из-за своей занятости искать жилье и договариваться о просмотрах, поэтому такое задание обычно доверяют риэлтору, которые занимается не только поиском подходящего жилья, но и сопровождением сделки.
Основными плюсами покупки-продажи квартиры с риэлтором являются:
- Экономия времени по поиску объекта недвижимости.
- Проверка документов и их подача в административные органы.
- Помощь в сборе справок и выписок.
- Оценка объекта.
- Получение информации по кадастровым документам.
- Составление и подписание предварительно договора о купли-продажи недвижимости.
Минусы:
- Высокая стоимость услуг риэлтора по сделкам продажи и покупки жилья.
- Существует риск столкнуться с недобросовестным риэлтором или компанией с плохой репутацией.
Внимание! Порядок цен частных риэлторов намного ниже, чем у компаний, так как агентства берут 50% с прибыли каждого специалиста.
Советы по поиску агента
Прежде всего, необходимо подобрать агентство, которое имеет хорошую репутацию или частного специалиста по хорошим отзывам. Затем исходя из того покупка это или продажа земли, необходимо:
- Продавцам требуется оформить договор сотрудничества, который предполагает поиск клиентов риелтором и помощь в продаже, в том числе и сбор всех необходимых документов, обычно для этого подписывается доверенность, которая дает возможность специалисту собирать пакет документов, включая справки об отсутствии задолженностей по коммунальным услугам.
- Покупателям с особенной занятостью можно задуматься об оформлении не только доверенности на сбор документов, но и на регистрацию договора, на куплю-продажу земли.
При этом очень важно особое внимание обратить на отзывы об агентстве или о частном риелторе, что бы обезопасить сделку.
Приступая к поискам объекта, покупатель всегда рискует своим временем, деньгами, нервами и вероятностью заключить невыгодную сделку. Благодаря общедоступности информации в интернете, можно самостоятельно изучить объявления по недвижимости и быстро отобрать приемлемые варианты. Однако, связываясь по телефону с продавцом, в большинстве случаев покупатель будет иметь дело с риэлтором. Почему так происходит?
Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.
Когда находишься в поиске коттеджа или участка для покупки, каждая копейка на счету, и переплачивать совсем не хочется. Поэтому, в приоритете, у покупателей — потратить как можно дешевле. Из-за экономии, клиенты рассчитывают, в первую очередь, на самостоятельный поиск информации, но если нужный объект найти не удается — они обращаются за помощью к частным риэлторам.
Рынок купли-продажи загородной недвижимости менее активный, чем городской, поэтому во многих случаях комиссию за услуги риэлторов приходится платить непосредственно продавцу. Почему так? – потому что собственник крайне заинтересован в поиске клиентов, но вероятность того, что кто-то в данный момент ищет именно такой дом, всегда крайне мала.
Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, риэлтору или агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец.