Маникюрный салон бизнес план с расчетами

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Маникюрный салон бизнес план с расчетами». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Например, за январь нужно успеть заплатить до 15 февраля включительно. 3 000 рублей на третьего и каждого последующего ребенка;. Налоговый вычет производится на каждого ребенка в возрасте до 18 лет, а также на каждого учащегося очной формы обучения, аспиранта, ординатора, интерна, студента, курсанта в возрасте до 24 лет.

Бизнес план маникюрного салона

Культура делать маникюр в салонах, а не дома закрепилась прочно. Подобный бизнес не требует больших вложений (стартовый капитал – всего 300-400 тысяч рублей), зато приносит от 100 тысяч чистой прибыли ежемесячно. В перспективе можно предлагать дополнительные услуги в области красоты и ухода за собой.

Согласно данным опросов, у 42% мастеров маникюра и педикюра еженедельный поток клиентов — от 10 до 30 человек, а у 23% составляет более 30. Маникюр делают около 55% россиянок, 37% не забывают и о педикюре. Экономическая нестабильность в стране почти не сказывается на объемах прибыли в сфере ногтевого сервиса. На мировом рынке интерес к данной сфере также растет. Как показывает отчет Grand View Research, Inc, глобальный рынок ногтевых покрытий к 2024 году достигнет 15,55 миллиардов долларов (ежегодный прирост 9,5%).

50% услуг салонов красоты приходится на маникюр. Минус этого бизнеса – высокая конкуренция. Ниша услуг премиум-класса заполнена, рыночный сегмент, ориентированный на клиентов со средним и низким уровнем дохода, сформирован на 50%. Слабо развиты сети салонов.

Далее мы представим подробный бизнес план маникюрного салона с ценами, актуальными в 2019 году.

Целевая аудитория

Основная аудитория (95%) – женщины в возрасте от 16 до 50 лет. В основном они работают и посещают салон от 1 до 4-х раз в месяц (зависит от потребностей и уровня дохода). Отдельная подгруппа – неработающее население (мамы в декрете, домохозяйки, студентки). 5% всей ЦА – мужчины.

Чтобы было проще формировать набор услуг и инструментов для их продвижения, составим портрет клиента. Важно учесть:

• стиль жизни;
• уровень заработной платы;
• предпочтения;
• потребности;
• ценности.

Проведите углубленный анализ и соберите следующую информацию:

• ФИО, контактные данные;
• дата первого посещения салона;
• общее число посещений;
• оптимальное время для посещения;
• мнение клиента о качестве услуг и салоне в целом;
• какие мастера обслуживали клиента.

Так определяется постоянная клиентура, степень ее лояльности к салону, отслеживается качество работы сотрудников. Эта информация бесценна при разработке стратегии привлечения и удержания клиентской базы.

Виды маникюрного бизнеса

На стадии планирования важно выбрать формат:

• Маникюрный кабинет. Помещение, рассчитанное на работу, максимум 2 мастеров. Преимущества — классический формат, стандартные услуги, невысокие расходы на старт. Недостатки — небольшая площадь, трудности с расширением.
• Студия. Салон красоты со всеми видами маникюра и педикюра и квалифицированным персоналом. Преимущества — расценки выше среднего, широкопрофильные мастера. Недостатки — крупные вложения, длительный период окупаемости. Кроме того, не всегда удается заполнить салон клиентами.

• Экспресс-маникюр (нейл-бар). Открытые стойки в торговых центрах. Преимущество — расположение в зоне высокой проходимости. Недостатки — дорогая аренда, психологический фактор (многие клиенты не могут расслабиться при проведении косметических процедур у всех на виду), репутация бюджетного заведения (многих отталкивает). Бизнес невозможно расширить.

• Маникюр на дому. Бизнес с минимальными вложениями. На начальном этапе даже не потребует регистрации. Хороший вариант как для начинающего мастера, желающего иметь независимый источник дохода, так и опытного с наработанной клиентской базой. Домашняя студия имеет массу плюсов — небольшие вложения, возможность записи на любое удобное время. Недостаток – отсутствие репутации. Люди не доверяют домашним умельцам — неизвестно, каков их уровень квалификации.

Рассмотрим, что требуется, чтобы открыть студию маникюра с нуля.

Документы

Для регистрации бизнеса подойдут ИП и ООО. Обычно открывают ИП с упрощенной системой налогообложения или единым налогом на вмененный доход. Понадобится открытый счет в банке.

• Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
• Лицензия.
• Разрешение санэпидемстанции.
• Разрешение пожарной инспекции.
• Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.
• Регистрация в ФСС и в ПФР в качестве работодателя. Нужна для найма работников по ТК.

Бизнес на маникюре не требует большого пакета документов, но нужно быть готовым к проверкам санэпидемстанции, контролировать прохождение сотрудниками медосмотра (отметки в медкнижке обновляются каждые 6 месяцев), поддерживать в салоне необходимые для обслуживания клиентов условия.

Если собственник помещения не заключал договора на утилизацию люминесцентных ламп, ТБО, вывоз мусора, решение этих вопросов ляжет на ваши плечи.

Помещение

Расположение и площадь помещения зависят от формата. Открывать салон и маникюрный кабинет лучше в зонах высокой проходимости — в центральной части города, возле остановок общественного транспорта и перекрестков в спальных районах, в торговых центрах.

Ногтевая студия должна отвечать санитарным требованиям:

• наличие холодного и горячего водоснабжения;
• площадь одного рабочего места – не меньше 4.5 м²;
• подсобное помещение;
• отдельные помещения или зоны для маникюра и педикюра;
• качественная вентиляционная система;
• помещение для очищения и стерилизации инструментов (инструменты и мебель дезинфицируются после каждого приема клиента).

На 3 рабочих места (2 для маникюрных работ и одно для педикюрных) понадобится не менее 30 м². Площадь рассчитана для рабочих зон, подсобных помещений и фойе, где посетители будут ожидать своей очереди. Наш бизнес план маникюрного кабинета предполагает аренду однокомнатной квартиры на первом этаже. Средняя по России стоимость аренды – 25 000 рублей. На ремонт потребуется 30 000 рублей.

Оборудование

Таблица №1. Мебель для маникюрного кабинета:

Стол для маникюра (высота не ниже 70 см)

Стеллажи для хранения инструментов и расходных материалов

Кресло для педикюрных работ

Итоговая сумма:

Таблица №2. Оборудование для маникюрного кабинета:

UF-лампы для наращивания и сушки гель-лака

Наборы для маникюра и педикюра

Оборудование для стерилизации

Фрезер для маникюра и педикюра

Ванночки, подставки и подушки

Итоговая сумма:

Таблица №3. Материалы для маникюрного кабинета:

Средства для удаления лака/шеллака, смягчения кутикулы и пр.

Итоговая сумма:

Персонал

От уровня сервиса зависит лояльность клиентов — следовательно, ваш доход. Поэтому не берите людей в штат, не убедившись в их квалификации.

Критерии, которым должен соответствовать кандидат:

• образование по специальности, наличие резюме;
• наличие санитарной книжки с пройденным медосмотром;
• вежливость, опрятный внешний вид;
• дипломы с конкурсов, сертификаты о прохождении мастер-классов будут преимуществами.

Таблица №4. Список сотрудников:

Уборщица (несколько часов в день)

Реклама

В индустрии красоты лучшей рекламой считается «сарафанное радио». Человек сделал красивый маникюр в вашем салоне, привлек внимание окружающих. Им тоже захотелось побывать у вас. Владельцу бизнеса нужно вкладываться лишь в качество услуг, а клиент сам станет действенной и бесплатной рекламой.

Но если нужно ускорить раскрутку бизнеса (особенно в местности с высокой конкуренцией), можно воспользоваться маркетинговыми инструментами:

Для привлечения внимания устройте торжественное открытие салона — с украшениями, подарками, розыгрышами, мастер-классами. Фотоотчеты разместите в соцсетях или закажите рекламный блок в средствах массовой информации. На такой способ рекламы потребуется от 15 000 до 20 000 рублей.

Уделите внимание дизайну печатной продукции. Яркое, креативное, стильное оформление визиток, флаеров, постеров, объявлений вызовет у аудитории доверие и интерес.

Сколько стоит открыть студию маникюра: бизнес план с расчетами

Рассчитаем расходы, необходимые для открытия салона с 3 рабочими местами в однокомнатной квартире на 1-м этаже:

• Регистрация бизнеса, уплата госпошлин и налогов – 10 000 рублей;
• Аренда квартиры – 25 000 рублей;
• Косметический ремонт – 30 000 рублей;
• Мебель – 132 000 рублей;
• Оборудование – 35 000 рублей;
• Материалы – 29 000 рублей;
• Реклама – 40 000 рублей;
• Дополнительные расходы (обучение мастеров, открытие, транспортные расходы) – 50 000 рублей.

Итого на старт понадобится 351 000 рублей.

• Налоги – 8 000 рублей;
• Аренда квартиры – 25 000 рублей;
• Коммунальные платежи – 10 000 рублей;
• Заработная плата сотрудникам – 126 000 рублей;
• Материалы – 5 000 рублей;
• Реклама – 5 000 рублей.

Итого ежемесячных расходов: 179 000 рублей.

Чтобы посчитать прибыль, нужно сформировать перечень услуг.

Есть много разных процедур по уходу за ногтями и их обработке. К стандартным относят маникюр, педикюр, скрабы, маски, парафинотерапию, обертывание, увлажнение, массаж, моделирование и укрепление ногтей гелем, акрилом, а также сам дизайн ногтей (лаковые покрытия, художественная роспись). Дополнительные услуги:

• SPA процедуры;
• аромапилинг;
• аромамассаж;
• целебные покрытия.

Сначала предлагайте только популярные услуги, чтобы сэкономить на оборудовании и материалах. По статистике, высоким спросом пользуется маникюр. Его доля среди всех процедур, проводимых маникюрными кабинетами и салонами — 30%. На наращивание ногтей также приходится 30%. На педикюр – 15%. Впоследствии можно расширить ассортимент услуг — к примеру, наращивать ресницы, окрашивать брови.

Таблица №5. Услуги маникюрного кабинета и их стоимость.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_410.html

Бизнес план маникюрного салона

Финансовая модель маникюрного салона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Маникюрный салон — это салон красоты с узкоспециализированным перечнем услуг в области ногтевого сервиса. Данный вид бизнеса привлекателен тем, что не требует больших вложений, однако в перспективе имеет возможность развития и предоставления дополнительных услуг в сфере красоты и ухода за собой.

Как правило, клиенты выбирают салон красоты по следующим критериям: месторасположение, уровень сервиса, качество услуг, удобство коммуникации.

Подбор помещения осуществляется исходя из расположения целевой аудитории, а также общей проходимости выбранного места. Соответственно, наилучшим вариантом расположения салона маникюра является центр города.

Для того чтобы сформировать и расширить базу постоянных клиентов используется система абонементов, рассчитанных на 10 посещений салона.

Среди основных инструментов маркетинга используется активная контекстная реклама и ведение групп в социальных сетях.

Регистрация данного вида бизнеса происходит в качестве индивидуального предпринимателя. Оптимальная система налогообложения — ЕНВД.

Первоначальная комплектация салона предполагает одновременную работу двух мастеров. При этом максимальная загрузка составляет 15 процедур в день и приносит 18 000 рублей выручки. Такой уровень загрузки обеспечивается через полгода-год работы салона.

Среди основных рисков ведения бизнеса особенно выделяют возможность увода клиентов со стороны сотрудников, отказ от долгосрочной аренды со стороны арендодателя, снижение спроса, усиление конкуренции на рынке, а также риск потери репутации.

Первоначальные вложения в бизнес — 470 000 рублей.

Срок выхода на точку безубыточности — 4 месяца.

Срок окупаемости проекта наступает от 10 месяцев.

Рентабельность продаж — 19%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Маникюрный салон предоставляет услуги по уходу за ногтями рук и ног как женской, так и мужской половины населения. Как правило, клиент приходит в салон не только для того, чтобы привести свой внешний вид в порядок. Большое значение имеет атмосфера и общение внутри салона. Важно, чтобы сотрудники внимательно относились к каждому посетителю, встречали с улыбкой и учитывали каждое пожелание клиента. Кроме того, на посещаемости салона сильно сказывается удобство расположения.

Существует несколько вариантов расположения маникюрного салона:

• В месте с высоким трафиком проходящих людей (центральная улица);
• В жилом районе;
• В торгово-развлекательных центрах.

Последний вариант не подходит под концепцию уютного домашнего салона, т.к. для создания атмосферного интерьера необходимо просторное помещение, а аренда в торговых комплексах стоит очень дорого.

Расположение в жилом районе ограничивает целевую аудиторию проекта до жителей ближайших домов. Однако даже в нынешнее время далеко не все домохозяйки делают регулярные вложения в собственную внешность. А для того чтобы в салон целенаправленно добирались с разных концов города, необходимо создать репутацию и сформировать базу клиентов.

Оптимальным выбором будет размещение салона в центре города вблизи офисных зданий и торговых центров. Также стоит обратить внимание на близость транспортных остановок и станций метро. Таким образом клиентам будет удобно не только заходить в салон после работы, но и появится возможность «забежать» на маникюр во время обеденного перерыва.

Общая площадь маникюрного салона — около 30 кв.м.

Кабинет для педикюра — 9 кв.м. Этой площади достаточно для размещения двух рабочих мест. Однако, на первое время будет установлено одно кресло для педикюра в целях экономии инвестиций и с учетом низкого спроса на услуги салона в первые 2-3 месяца после начала работы. Основной зал — 15 кв.м. Предполагается, что этой площади достаточно для формирования двух рабочих мест и комфортной зоны ожидания. В перспективе зону ожидания можно присоединить к ресепшену, а количество рабочих мест в основном зале увеличить до 4. На санузел следует выделить 2 кв.м., а для установки административной стойки ресепшена достаточно будет 5 кв.м.

Салон маникюра относится к бизнесу салонов красоты, однако предлагает узкоспециализированный перечень услуг, который затрагивает только ногтевой сервис. Сейчас на рынке представлено огромное количество процедур по обработке, реставрации и наращиванию ногтей. Для начала следует сосредоточиться на самых востребованных услугах. Во-первых, мастера салона получат возможность отточить выполнение каждой услуги до совершенства. Во-вторых, это экономия на приобретении расходных материалов.

В дальнейшем можно расширять список услуг, а также повышать цены. Однако перед тем как осваивать новые услуги, мастера салона должны на высоком уровне выполнять то, что уже есть в прайс-листе.

3. Описание рынка сбыта

Целевой аудиторией проекта являются женщины — 90% клиентов, и мужчины — 10% клиентов. Это работающие люди, которые следят за собственной внешностью и пользуются услугами салона от 1 до 4 раз в месяц в зависимости от предпочтений, уровня занятости и уровня дохода.

Очевидно, что чем детальнее будет составлен портрет клиента (образ его жизни, потребности, частота посещения, предпочтения в услугах и материалах, основные жизненные ценности), тем легче будет определить, какие именно услуги вводить и какие методы рекламы использовать. В действительности четко определить целевую аудиторию вашего салона можно только на основании реальных данных о ваших клиентах (через полгода-год постоянной работы салона). Как правило, всю целевую аудиторию можно разделить на 2-4 группы клиентов по определенным признакам. Для этого через 4-6 месяцев работы необходимо провести глубокий анализ каждого клиента по следующим параметрам:

• ФИО клиента, контактный номер телефона;
• Дата первого посещения маникюрного салона;
• Дата последнего посещения маникюрного салона;
• Количество посещений в промежутке между этими двумя датами;
• Удобное время посещения салона;
• Отзывы и пожелания клиента;
• Мастер, обслуживающий клиента.

Таким образом можно выявить группу постоянных клиентов, разовых клиентов, «потерянных» клиентов. Кроме того, можно отследить эффективность работы каждого мастера.

Эти данные позволяют разделить клиентов по группам и разработать для каждой из них удобные способы коммуникации и обслуживания. Помимо этого, можно получить достоверные данные для анализа эффективности работы персонала.

Конкуренция на рынке красоты и ухода за собой очень велика. Прямыми конкурентами являются не только салоны маникюра, но и все салоны красоты, а также небольшие нейл-бары и стойки для «быстрого маникюра», которые располагаются в торговых комплексах и развлекательных центрах.

Для того чтобы выдержать конкуренцию и продолжить развиваться в этой сфере нужно тщательно формировать и сохранять базу постоянных клиентов. Если посетители будут удовлетворены предоставленными услугами, они вряд ли захотят искать другое место. Поэтому конкурентные преимущества компании представляют собой все составляющие качественного и комфортного времяпрепровождения ваших клиентов.

Основными конкурентными преимуществами салона являются:

• Удобное месторасположение;
• Наличие парковки;
• Уютная атмосфера (комфортная зона ожидания, приятное общение, ненавязчивая фоновая музыка);
• Высокий уровень сервиса (теплый прием, качественное обслуживание, учет пожеланий клиента);
• Наличие системы абонементов для постоянных клиентов;
• Качественное ведение клиентской базы, сегментация клиентов по группам;
• Удобный график работы.

Система абонементов предполагает предоставление 10 маникюров с 20% скидкой. Срок действия абонемента — 1 год. Абонемент рассчитан на предъявителя. Таким образом тот, кто приобретает абонемент, становится вашим постоянным клиентам. К тому же он привлекает новых клиентов за счет разовой передачи своего абонемента.

После того, как работа в салоне будет приносить стабильную прибыль, вы можете задуматься о развитии сети салонов по всему городу. Это еще один действенный способ снижения конкуренции.

4. Продажи и маркетинг

Стратегия маркетинга для маникюрного салона должна быть направлена на формирование бренда компании в долгосрочном периоде. До начала продвижения бренда на рынке следует разработать название, логотип компании, выбрать цветовое дополнение к вашему фирменному стилю. Совокупность данных процедур называется брендингом. Формирование единой концепции необходимо для того, чтобы эффективно воздействовать на целевую аудиторию проекта, вызывать яркие ассоциации и приятные эмоции у потенциальных клиентов. Грамотно разработанный фирменный стиль значительно ускоряет продвижение бренда компании среди покупателей.

В качестве продвижения в сети Интернет нужно рассматривать три основных направления: создание сообществ в социальных сетях, продающая страница lending—page и контекстная реклама.

Группы в социальных сетях нужны для того, чтобы регулярно подпитывать клиентов новой и интересной информацией в сфере ногтевого сервиса. Там можно каждый день публиковать выполненные работы, размещать отзывы клиентов, напоминать об акциях и скидках. Отличным способом привлечения является ведение авторских записей от лица каждого мастера салона.

На продающей странице размезащется только привлекательная информация о скидках, бонусах и форма для заказа обратного звонка. Она должна хорошо отражать стиль салона и содержать контактную информацию. Именно на эту страницу будут попадать потенциальные клиенты, привлеченные контекстной рекламой.

Общий бюджет на запуск рекламы в Интернете составляет 5 000 рублей.

Если рассматривать воздействие на трафик людей, проходящий около вашего салона, то основным способом привлечения внимания будет яркая вывеска.

Можете раздавать печатные материалы в ближайших торговых центрах или в местах скопления людей. Если рядом с салоном находится кафе или какое-то развлекательное заведение, то договоритесь о размещении своих визиток.

Немаловажную роль в продажах играет вежливость персонала и умение администратора общаться по телефону. Необходимо обратить внимание на коммуникационные навыки администратора/менеджера перед принятием его на работу.

Что касается работы с постоянными клиентами, то для них нужно проводить закрытые мероприятия (девичники), организовывать специальные акции и подарочные сертификаты на праздничные даты. Удержать клиента — это искусство. Поэтому выделяя бюджет на маркетинг, следует распределять его между потенциальными клиентами и реальными.

5. План производства

Для данного вида бизнеса необходимо зарегистрировать ИП. Вся процедура вместе с постановкой на учет в налоговых органах составит 2 недели. Выбранная система налогообложения — ЕНВД. Маникюрный салон подходит под категорию «Бытовые услуги», основным показателем при расчете налога выступает количество работников, занятых в бизнесе. Корректирующий показатель устанавливается отдельно для каждого региона.

После завершения регистрации нужно заняться поиском помещения.

К помещениям организаций бытового назначения (в т.ч. парикмахерским, салонам красоты) существует ряд требования, которые регулируются Постановлением САНПИН 2.1.2.2631-10. В том числе:

• Кабинеты для маникюра и педикюра должны располагаться отдельно;
• Рабочее место должно составлять не менее 4,5 кв.м;
• В салоне должно быть предусмотрено отдельное место для дезинфекции инструментов, оборудованное раковиной и подводкой холодной/горячей воды;
• В кабинете педикюра должна быть установлена ванна для ног, а также отдельная раковина для мытья рук. Обязательно подводка горячей и холодной воды.

При расширении перечня услуг необходимо дополнительно изучить требования для организации соляриев, рабочих мест парикмахеров и т.д.

После этого можно приступать к отделке помещения и установке оборудования. Необходим легкий косметический ремонт с использованием фирменного цвета и логотипа компании (покраска стен, потолков, развеска картин и плакатов, размещение презентационных материалов).

Далее нужно приступить к поиску, покупке и установке оборудования. Для оборудования трех рабочих мест, зоны ожидания, а также административной стойки понадобится следующий список оборудования и мебели.

Источник: https://www.beboss.ru/bplans-nail-salon

Бизнес-план салона маникюра

• Актуальность направления
• Плюсы и минусы бизнеса
• Недостатки:
• Факторы, влияющие на бизнес
• Целевая аудитория
• Какие услуги может предоставлять салон маникюра
• План открытия
• Регистрация ИП
• Формат заведения
• Аренда помещения и ремонт
• Закупка оборудования и материалов
• Подбор персонала
• Реклама
• Сумма вложений
• Доход и чистая прибыль
• Риски

Актуальность направления

В последнее время сфера услуг маникюра и педикюра получила широкое распространение благодаря внедрению новейших технологий по уходу за кожей и ногтями, появлению современных материалов, богатому выбору дизайна. Ранее косметические кабинеты были частью салонов и студий красоты, а сейчас это отдельные заведения, которые посещают не только для проведения процедур, но и для отдыха от повседневных дел и приятного времяпрепровождения.

Все больше женщин обращаются к мастерам, поскольку самостоятельное выполнение маникюра требует навыков, умений, специальных инструментов и немалого количества средств. Для них главное — профессионализм, качественный результат, удобство расположения салона, а также привлекательная стоимость услуги. На это стоит обратить особое внимание при составлении бизнес-плана маникюрного салона. Сейчас очень удобное время для того, чтобы заняться ногтевым сервисом, поскольку рынок еще не сформировался окончательно. Конкуренция хоть и быстрорастущая, но лояльная, легко найти поставщиков расходных материалов и оборудования, а также талантливых мастеров.

Плюсы и минусы бизнеса

• интенсивный рост целевой аудитории;
• постоянный спрос на услуги, отсутствие сезонности;
• отсутствие необходимости получать специфические знания в этой отрасли для решения производственных и бизнес-задач;
• небольшие денежные вложения;
• возможность дальнейшего расширения бизнеса;
• хорошая окупаемость в течение 8 — 9 месяцев.

Недостатки:

• непростое вхождение в данную сферу, борьба за клиента в условиях конкуренции;
• необходимость постоянно следить за уровнем сервиса;
• поиск талантливых и квалифицированных мастеров.

Факторы, влияющие на бизнес

Все нюансы развития маникюрного бизнеса во многом зависят от вовлеченности предпринимателя и его заинтересованности в данной сфере. Неблагоприятное влияние факторов можно сгладить, если сразу составить хороший бизнес-план маникюрного кабинета или салона, учесть детали, держать под контролем все процессы еще на этапе открытия, вовремя замечать возникающие проблемы и устранять их.
На успешность развития бизнеса влияют следующие факторы:

• удачное местоположение;
• грамотное рекламное продвижение;
• отсутствие конкурентов;
• качественная работа специалистов;
• высокий сервис обслуживания;
• приятная атмосфера в салоне и уютный интерьер;
• использование хорошего оборудования и качественных расходных материалов;
• широкий спектр услуг;
• привлекательные цены.

Целевая аудитория

Услугами маникюрных салонов пользуются девушки и женщины в возрасте от 19 до 50 лет и мужчины, на долю которых приходится только 10% от общего числа клиентов. Посещают заведение от 1 до 4 раз в месяц в зависимости от типа процедур, физиологических особенностей и финансовых возможностей.

Все клиенты делятся на новых и постоянных. Среди постоянных посетителей отмечаются следующие группы:

• работающие молодые женщины, для которых важен элегантный, стильный дизайн и безупречное качество работы;
• школьницы, студентки, предпочитающие яркий и креативный дизайн ногтей;
• мамы в декрете, у которых в приоритете экономия времени, возможность отвлечься от рутины и создать практичный маникюр;
• женщины пенсионного возраста, следящие за своей внешностью;

Новые клиенты обращаются в салон по необходимости, с целью попробовать какую-либо услугу или подготовиться к торжественному мероприятию (свадьба, день рождения, корпоратив и др.). Каждая группа клиентов требует внимательного подхода. Для того чтобы хорошо знать в будущем свою аудиторию, необходимо проводить анкетирование среди посетителей и создавать клиентскую базу для формирования отчетности, анализа и рассылки предложений об акциях и услугах.

Какие услуги может предоставлять салон маникюра

Сейчас маникюрные салоны предлагают широкий спектр самых разных услуг. Отличительная особенность данного бизнеса в том, что не существует очень низких цен на процедуры, а средний чек составляет около 1000 рублей. На обслуживание одного клиента уходит от 30 мин до 1,5 часа. Популярные услуги:

• классический и аппаратный маникюр;
• экспресс-маникюр;
• мужской маникюр;
• детский маникюр;
• покрытие лаком;
• покрытие гель-лаком;
• снятие гель-лака;
• наращивание ногтей;
• коррекция ногтей;
• СПА-уход и массаж рук;
• дизайн ногтей.

В дальнейшем услуги будут расширяться, добавляться новые методы обработки ногтей, увеличиваться ассортимент лаков и материалов.

План открытия

Открытие маникюрного бизнеса необходимо проводить поэтапно, шаг за шагом реализуя все пункты плана. Выполнение каждого поможет снизить риски и избежать крупных ошибок.

1. Провести анализ рынка, изучить целевую аудиторию.
2. Выбрать формат (салон, кабинет, студия, нейл-бар);
3. Составить бизнес-план;
4. Зарегистрировать бизнес, получить право на ведение деятельности.
5. Найти помещение, провести необходимый ремонт и обустройство.
6. Закупить оборудование, инструменты и расходные материалы.
7. Найти персонал и сформировать штат сотрудников.
8. Провести рекламную кампанию.

Регистрация ИП

• получить коды статистики;
• изготовить печать;
• открыть расчетный счет;
• приобрести кассовый аппарат;
• при наличии сотрудников встать на учет ПФР и ФСС в качестве работодателя;
• оформить сотрудников.

Обратите внимание! Кассовый аппарат является не обязательным приобретением для бизнеса на этапе его открытия, но понадобится в дальнейшем, так как все больше клиентов предпочитает оплачивать услуги безналичным расчетом. Стоимость кассового аппарата составляет 10000 — 40000 рублей.

Формат заведения

При выборе помещения необходимо определиться с форматом: это будет нейл-бар в торговом центре (специальная стойка для работы мастера), кабинет, отдельный салон или домашняя студия. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы.

1. Нейл-бар обеспечивает хорошую проходимость, но больше привлекает спонтанных клиентов. Он не подходит посетителям, которые желают отдохнуть и побыть в спокойной обстановке во время процедуры.
2. Домашняя студия хороша в том случае, когда владелец бизнеса планирует лично оказывать услуги клиентам и уже имеет сформированную базу.
3. Кабинет — оптимальный вариант для работы одного-двух мастеров. Обеспечивает клиентам достаточный комфорт, при этом может располагаться в удобном месте — в офисном здании, салоне красоты.
4. Салон — полноценное заведение с отдельным входом. Такой формат требует укомплектованного штата сотрудников (2 администратора и минимум 4 мастера), помещение должно иметь выгодное расположение, удобный проезд, место для парковки, близость остановки, находиться не на одной линии с конкурирующими фирмами.

Аренда помещения и ремонт

В бизнес-план студии маникюра, кабинета или салона обязательно входит учет аренды помещения. Месячная плата зависит от региона, местоположения заведения в населенном пункте (ближе к центру города она значительно выше, в жилых спальных районах и на окраинах города — ниже), а также от состояния ремонта. Для запуска бизнеса необходимо выделить от 15 до 30 м кв. пространства. Стоимость аренды составляет 20000 — 60000 рублей в месяц. Для обустройства может потребоваться ремонт и оформление дизайна помещения, который обойдется в 40000 — 100000 рублей.

Обратите внимание! В зависимости от условий договора аренды может потребоваться внесение платы за первый и последний месяц. В этом случае первоначальные затраты удвоятся.

Требования к помещению Перед проведением ремонтных работ необходимо ознакомиться с требованиями пожарной безопасности и Постановлением САНПИН 2.1.2.2631-10, чтобы сразу обеспечить необходимые условия для правильного функционирования заведения. Среди них обязательные:

• размер рабочего места не менее 4,5 кв. м;
• подводы горячей и холодной воды;
• отдельное место для дезинфекции инструментов;
• наличие пожарных датчиков, огнетушителей с пломбами.

При соблюдении всех требований проверка государственными органами будет пройдена успешно, не будет штрафов и запретов на ведение деятельности до устранения всех замечаний.

Закупка оборудования и материалов

Начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой закупки оборудования, так это требует значительных денежных вложений. Можно существенно сэкономить на обустройстве салона, если воспользоваться сайтами по продаже б/у мебели и техники. Как правило, ее качество и состояние не уступает новым изделиям, а сэкономить можно до 40% от стоимости товаров в магазинах. Но аппараты для маникюра, УФ-лампы рекомендуется приобретать новые, так как от их исправности зависит качество услуг. Примерная стоимость (с расчетом на одновременную работу 2-х мастеров):

*указаны средние цены на товар, приобретаемый в магазине

Подбор персонала

Для оптимальной работы маникюрного салона требуется 4 мастера и 2 администратора. График работы каждого сотрудника — 2/2, в этом случае салон может оказывать услуги без выходных, что является несомненным плюсом. Обязательное условие — наличие санитарной книжки у работников. В обязанности мастеров входит обслуживание клиентов, поддержание чистоты на рабочем месте, контроль над расходом материалов, выполнение всего спектра процедур. При подборе кадров важно обратить внимание на квалификацию, профильное образование, фотографии работ, отзывы клиентов. Заработная плата зависит от дохода заведения и составляет 30 — 50%. Администраторы отвечают за запись клиентов, звонки, формирование клиентской базы, встречу посетителей, их расчет, поддержание чистоты в зале, ведение социальных сетей и выполнение поручений руководителя. Заработная плата фиксированная — 25000 — 30000 рублей.

Реклама

Клиентов может привлечь удачное расположение салона, а также мастер, к которому они с удовольствием пойдут на процедуру. Но это лишь малая часть от общего числа посетителей. Поэтому для успешного развития бизнеса требуется его эффективное продвижение и вложение средств в рекламу не только на первоначальном этапе, но и в дальнейшем.

1. Социальные сети. Создание сообщества во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и Instagram. Эти сервисы являются хорошими площадками для рекламы салона, проведения привлекающих внимание конкурсов и акций. Также в них можно разместить рекламу и настроить показы целевой аудитории.
2. Полиграфическая продукция — листовки, флайеры, визитки. Их можно раздавать на улице, распространять в почтовых ящиках, магазинах, салонах.
3. Яркая и привлекательная вывеска.
4. Размещение баннера об открытии салона, информационного указателя, рекламного щита, лайтбокса.
5. Реклама в журналах красоты.
6. Участие в городских конкурсах, сотрудничество с салонами и модельными агентствами.

В будущем необходимо пробовать новые способы информирования аудитории, предварительно изучив их эффективность.

Сумма вложений

Открытие маникюрного бизнеса требует вложений от 313400 до 443400 рублей. Ниже в таблице приведены средние показатели:

Доход и чистая прибыль

С учетом одновременной работы 2-х мастеров за день число клиентов составит 12 человек. При среднем чеке 1000 рублей на услуги, доход в месяц составит около 360000 рублей. Но на старте бизнеса количество клиентов будет значительно ниже. Траты на ежемесячные расходы — 265000 рублей:

Расходы	Сумма, руб.
Зарплата сотрудников	194000
Арендная плата	25000
Оплата коммунальных услуг и интернета	6000
Закупка расходных материалов	30000
Расходы на рекламу	10000
Итог	265000

Прибыль до вычета налогов: 360000 — 265000 = 95000 рублей. Налог: 95000*0,15% = 14250 рублей. Обратите внимание! Налог состоит из выплаты 6% от суммы доходов, а также 5 — 15% (в зависимости от региона) с разницы «доходы минус расходы». Рассчитать примерную стоимость можно с помощью калькулятора «расчет налога УСН». Таким образом, чистая прибыль составит 95000 — 14250 = 80750 рублей. При минимальных затратах и низкой арендной плате бизнес окупится за 4 месяца (313400 / 80750 ≈ 3,8), средний период — 7-9 месяцев с учетом увеличения текущих расходов (например, высокая арендная плата) и уменьшения чистой прибыли.

Риски

Как и любой бизнес, сфера красоты и услуг не застрахована от рисков, которые могут сыграть негативную роль. На стабильность и успешное развитие влияет общая экономическая ситуация в стране и платежеспособность населения. С какими неприятностями может столкнуться предприниматель:

• снижение спроса на услуги;
• появление конкурентов;
• потеря арендного места;
• увольнение работника;
• халатное отношение сотрудников к выполнению обязанностей;
• конфликты с клиентом;

Большинство проблем можно избежать, если заключить долгосрочный договор на аренду, защитить свой бизнес в страховой компании, постоянно быть в курсе всего, что происходит в салоне, тестировать новые услуги, внимательно подбирать персонал, регулярно проводить рекламную кампанию и повышать квалификацию сотрудников.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF:

Источник: https://frmall.ru/biznes-plany/post-manikyurnyj-salon/

6 этапов бизнес плана маникюрного салона с расчётами

1 min

Бизнес план маникюрного салона: анализ ниши в 2020 году + детальный разбор 6 этапов становления маникюрного салона + пример расчета финансовой части бизнес плана. Маникюрный бизнес — это перспективное направление для деловых женщин.

Красивые ноготки для девушек – это как часть гардероба. Чтобы блистать на публике, без данного атрибута попросту не обойтись. Рынок услуг красоты в 2020 году является одним из наиболее конкурентных, но в то же время перспективных. Спрос стабильно высок в любое время года, а кризисные явления практически не влияют на развитие ниши в рамках нашей страны. Сегодня мы не будем рассматривать трендовые дизайны маникюра. Суть статьи – составить приблизительный бизнес план маникюрного салона и выяснить рентабельность бизнеса на ближайшие пару лет.

Маникюрный салон, как бизнес: факторы влияния + достоинства и недостатки ниши

Еще лет 5-7 назад маникюр/педикюр был доступен только в элитных салонах крупных городов. Существовало и «кустарниковое» распространение на дому, но обращаться к таким специалистам решались немногие.

Маникюрный салон, как перспективный женский бизнес

В текущую пятилетку ситуация кардинально изменилась. Маникюр вышел за рамки салонов и стал отдельным направлением в бизнесе. Развелось куча форматов дела, а рентабельность такого бизнеса сейчас может переплюнуть даже профессиональный салон красоты.

Факторы влияния на бизнес:

• расположение;
• рекламное продвижение;
• конкуренция;
• добротность исполнения;
• сервис;
• атмосферность и уют;
• наличие качественных расходников и спецоборудования;
• разнообразие услуг;
• ценовая политика.

По статистике 2019 года, больше 50% россиянок в нише красоты пользуются именно услугами маникюра/педикюра. За предыдущую пятилетку сфера расширилась в объемах на 140%, и в 2020 году составляет 300 миллиардов рублей.

Высокий спрос стимулирует рост цен, но из-за постоянного увеличения стоимости в отношении всех направлений нашей жизни, клиенты не придают данной тенденции особого значения, спихивая все на нестабильность экономики. Для предпринимательской деятельности – это только в плюс.

Преимущества	Недостатки
Актуальность. Культура по маникюру появилась в РФ недавно, но мода укоренилась быстро и сейчас востребованность услуги постоянна и высока.	Конкуренция. Лет 5 назад войти в нишу было просто, но сейчас протиснуться смогут единицы. Для пребывания в тренде нужны новые технологии, широкий набор инструментария в маркетинге и постоянное расширение базы клиентов.
Нет сезонности. Делать маникюр можно и зимой, и летом.	Контроль. Чтобы клиент из случайного превратился в постоянного необходимо постоянно следить за качеством работы сотрудников.
Небольшие инвестиции. Человек сам выбирает формат заведения, рассчитывая капитал по размеру своего кошелька.	Требовательность. Каждый год стандарты ниши ужесточаются. Для соответствия потребуется постоянно учиться.
Не нужны проф. навыки. Юридическое или финансовое образование для старта в нише не нужно. Идеальный стартап для начинающего предпринимателя.	Сложности с расходным материалом. Из-за спроса начал расширяться рынок производителей сырья, и найти качественные расходники в разы сложнее.
Потенциал развития. Расширить спектр услуг предприниматель может в любое время. Рентабельность бизнеса достигает 20%-35%.

По мнению специалистов, российский рынок маникюрных услуг еще не достиг своего пика развития. Ближайшие 3-5 лет планируется стабильно высокий рост спроса. Пусть это и будет 10%-20% вместо 100%-120%, но положительная тенденция уже хорошо.

Бизнес план маникюрного салона с расчетами на 2020 год

Бизнес-план является базовым документом в любом виде предпринимательства. Для успеха советуем не искать в поисковой строке нечто вроде «Бизнес план маникюрного салона скачать бесплатно», а выполнять все этапы последовательно, шаг за шагом. Если человек придерживается стратегии, снизить риски провала на первых месяцах + избежать крупных ошибок будет проще.

Поэтапный шаг открытия маникюрного салона:

• Анализ рынка + изучение ЦА.
• Выбор формата + формирование списка услуг.
• Организационный план.
• Маркетинговая составляющая.
• Производственный план.
• Финансовый план + оценка эффективности.

В финале произведите обзор рисков + методы их решения. Далее нами каждый из этапов будет рассмотрен более подробно, с указанием нюансов и организационных особенностей.

Зачем нужно проводить анализ целевой аудитории? Зная своего клиента, ему проще угодить. Если мы говорим о маникюрных салонах, то исследование снизит издержки на маркетинговую составляющую.

Алгоритм определения целевой аудитории:

• Пол, возраст, география.
• Интересы.
• Платежеспособность.
• Задачи, решаемые продуктом для ЦА.

Как привлечь клиентов в салон красоты: 6 методик

Если мы говорим о маникюрном бизнесе, то здесь ЦА является преимущественно женский пол от 18 до 55 лет. Часть рынка на мужчин – менее 5%. Частота посещения специалиста – 1-3 раза в 30 дней. Все зависит от типа предоставляемых услуг + нельзя исключать финансовый фактор, состоящий в платежеспособности клиента.

Основные клиентские группы маникюрного салона:

• молодые девушки, делающие маникюр не столько для себя, сколько на работу. Элегантность, стиль и высокое качество – все это можно подчеркнуть исключительно посредством маникюра;
• школьная группа и студентки, любящие красочный и выделяющейся дизайн;
• матери в декрете с приоритетом на практический маникюр, который позволит отвлечься от рутинных дел по дому;
• женщины в возрасте пенсии, которые следят за собой.

Цели обращения в маникюрный кабинет вертятся вокруг подготовки к мероприятиям торжественного типа либо тестирования услуги. Влияние социума велико, и от этого никуда не деться.

Важно: для каждой группы клиентов необходим индивидуальный подход. Постоянный анализ ЦА снизит траты на рекламу в 2-3 раза. Сработает принцип сарафанного радио, когда название вашего маникюрного салона будет вертеться на языках всего города.

К инструментам анализа отнесем анкетирование, и опросники через социальные сети – этих двух методов хватит с головой, чтобы получить адекватный результат с достоверностью в 80%-95%.

Салон маникюра относят к узконаправленному типу бизнеса. В основе лежит обработка ногтей на ногах и руках. Помимо классики, клиентам предлагают массу других услуг по наращиванию, обработке и реставрации ногтей.

Классический список услуг:

• уход за ногтями и кожей на руках – скрабы, маски, обёртывание, массаж и прочее;
• моделинг ногтей + их укрепление;
• дизайнерский маникюр;
• педикюр.

К вспомогательным услугам можно отнести СПА, пилинг, ароматизированные массажные процедуры, лечебное покрытие ногтей и прочее. При старте бизнеса, в приоритете не распыляться на объёмный прайс, а довести до совершенства 10-20 услуг.

Уровень востребованности услуг в рамках 2020 года:

• 32% — маникюр;
• 29% — наращивание ногтей;
• 16% — педикюр;
• 12% — наращивание ресниц (как дополнение к ногтям);
• 11% — прочие услуги.

Для чёткого определения списка услуг необходимо отталкиваться и на доступное оборудование. Закупиться по максимуму может себе позволить не каждый предприниматель сразу со старта.

На рисунке выше предоставлен классический прайс маникюрного салона в рамках Москвы, который открылся пару недель назад. По мере развития бизнеса, предприниматель может расширять ассортимент, добавляя услуги из смежных секторов индустрии красоты.

Теперь о форматах бизнеса. Помимо маникюрного салона, человек может воспользоваться 4 альтернативными вариантами организации дела в нише. Детальнее о каждом из них в таблице ниже.

Формат	Описание	Простота организации (из 5 ★)
Нейл-бар	По формату подачи – это открытые стойки в ТЦ, где человеку предоставляют экспресс-услуги в отношении маникюра. К достоинствам отнесем экономическую целесообразность и большой проход трафика. Минусы – организационные сложности и психологический барьер. Не каждый клиент готов делать маникюр на глазах таращейся публики.	★★★★ (4 из 5)
На дому	Формат из прошлого, который сейчас ушел в подполье и переместился к небольшим населенным пунктам. Актуально использовать в поселках и ПГТ, где количество населения не позволяет открыть полноценный салон/кабинет маникюра.	★★★★★ (5 из 5)
Кабинет	Изолированная маленькая площадь с парой мастеров. Формат является бюджетным, но из-за недостатка места, расширять спектр услуг станет нереально.	★★★★ (4 из 5)
Студия	Специальное заведение с узкой специализацией. Специалисты ведут работы исключительно с ногтями и кожей рук. Не исключено наличие одного широкого специалиста (бровист + наращивание ресниц, для оказания бонусов клиентам во время акций.	★★★★★ (5 из 5)

Маникюрный салон и студия маникюра – это разные вещи. Второй описан выше, а первый – это часть комплекса салона красоты. То бишь, помимо оказания услуг в отношении ногтей, придется делить пространство и с другими направлениями – парикмахеры, бровисты и прочие отделы. Хорошо, что в реалиях 2020 года, частник может кооперироваться с другими и открывать салон красоты в связке с партнерами. Расходная часть бизнеса значительно снизится.

Имеется в виду форма организации бизнеса. Здесь без альтернатив. Оптимальным вариантом будет только индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения, то бишь связка ИП + УСН. Не исключен и альтернативный вариант – ЕНВД.

Маникюрный салон относится к бытовому направлению, а потому, при расчете налоговых ставок важную роль отыгрывает число сотрудников. У каждого региона в рамках РФ имеется собственный корректирующий показатель. ОКВЭД-2 для маникюрного салона – 96.02.

Список документации на открытие маникюрного салона:

• свидетельство факта регистрации индивидуального предпринимателя;
• ЕГРИП выписка;
• разрешительная документация от пожарной службы;
• разрешительная документация от санэпидстанции;
• договор с мусорной компанией в отношении вывоза и утилизации отходов;
• трудовые договора по каждому из работников маникюрного салона;
• санитарные книжки.

Чтобы упростить получение разрешений от контролирующих органов, советуется ознакомиться и следовать СанПиН 2.1.2.2631-10. График работы заведения формируется самим владельцем, но начинать с 8 не рекомендуется. В такое время народу будет мало. Оптимально – это с 10 утра до 8 вечера. Придется работать в выходные, а это посменный график.

Для выявления оптимальной стратегии маркетингового продвижения необходим анализ ЦА. Получить таковые данные проще всего спустя 4-7 месяцев работы салона, но для старта зайдет классический набор инструментов рекламы.

Разбор каналов продвижения маникюрного салона:

• разработка флаеров и ярких листовок с анонсированием акционных дней и прочих бонусов;
• сотрудничество со смежными центрами мод – парикмахерские, бровисты, магазины косметики и прочие. Договоритесь о размещении внутри заведения визиток и плакатов с рекламой;
• периодические скидки и мастер-классы для дилетантов. Выручка в такие дни будет низкой, но это компенсируется популярностью, которой получится овладеть в сжатые временные рамки;
• страница в ВК, Инстаграме, Одноклассниках + ее активное продвижение;
• публикации и активность на форумах женской направленности;
• активная позиция в отношении участия среди открытых публике конкурсов и тематических мероприятий;
• накопительная система скидок;
• личный сайт;
• техники клиентоориентированной политики – рассылка поздравлений по СМС, бонусы постоянным клиентам и прочие.

Исследования прошлого года показывают, что больше 40% клиентов узнают о маникюрном салоне именно через интернет. Соответственно, 50% инвестиций следует уделить продвижению сайта и сообществ в социальных сетях.

Обратите внимание: высокоэффективным и бесплатным каналом раскрутки является сарафанное радио. Единственное требование к салону – качество сервиса в глобальном представлении термина.

Что касается стартовой рекламы, то здесь потребуется вывеска, лого, фирменный стиль и торжественное открытие. Суммарные траты на оговоренные пункты зависят от бюджета по бизнес-плану, но не менее 30 000 рублей.

Сюда относят решение всех бытовых вопросов по маникюрному салону – аренда/ремонт помещения, закупка оборудования и подбор персонала. Давайте детальнее разберем каждый из элементов.

Начнем с места расположения. Здесь доступно два варианта, обоснованных размером бизнеса. Если мы говорим о таких форматах как кабинет или «на дому», то подойдет центр с большой плотностью населения или спальный район. Если это маникюрный салон – исключительно места с высокой пешеходной проходимостью ближе к центральной части населенного пункта.

Санитарные нормы для маникюрного салона/кабинета:

• отделенная комната, где будет проводиться стерилизация и чистка инструментов для работы;
• подсобка обособленного типа;
• горячая/холодная вода;
• вестибюльная зона. В рамках маникюрного салона данный момент можно совместить с залом ожидания;
• гардеробная;
• обособленная площадь под прием пищи сотрудниками. Не исключен вариант совмещения с гардеробной;
• вентиляционная система;
• на одно рабочее место приходится от 5 квадратов пространства в помещении;
• потолки от 300 сантиметров;
• запасной выход для экстренной эвакуации.

Из-за особенностей работы, пыль (остатки кожного покрова) к середине дня будет везде. Помимо машинок с пылесосом, нужно 1 раз в смену проводить влажную уборку помещения. Детальнее о прочих нюансах санэпидстанций можно почитать в САНПИН 2.1.2.2631-10. С учетом всех требований, оговоренных выше, суммарная площадь помещения под маникюрный салон составит от 20 до 35 квадратных метров.

Здесь важно качество закупаемого расходного материала, да и самого наполнения для операций над ногтями клиентов. Покупая оборудование и материалы, просите сертификат + отоваривайтесь только в проверенных местах.

Красиво оборудованный салон — это путь к успеху в этом бизнесе

Полный перечень оборудования для маникюрного салона отображен в таблице:

Тип	Наименование
Мебельное наполнение	Специальные сидячие места для комфорта клиента – кресла с ножными подъемниками.
	Стол для отладки маникюра высотой более 0.7 метра.
	Шкафы или специализированные полки/тележки, где сотрудники смогут хранить документацию и расходные материалы.
	Документационное хранилище. Подойдет дешевенький сейф.
	Административная стойка.
	Одежные вешалки.
	Мебель для организации комфорта во время ожидания очереди – диванчик, небольшой столик с журналами. Можно добавить ТВ или компактную аудиосистему.
Профессиональное оборудование	Специальная лампа с ультрафиолетом, которая будет сушить слои гель-лака в процессе работы специалиста.
	Несколько качественных наборов для маникюра.
	Кисточки по художественной росписи ногтей.
	Стерилизационное оборудование.
	Маникюрный фрезер.
	Топка для парафина.
	Специальные маникюрные ванночки.
Расходники	Палитра цветов по ногтевым лакам.
	Акрил.
	Гель.
	Большой набор гель-лаков различных типов.
	Расходники для ухода за кожей рук.
	Расходники снимающие лаковое/гель-лаковое покрытие.
	Салфетки, бумажные полотенца, одноразовые перчатки, средства для размягчения кутикул и так далее.

Специализированное оборудование для маникюра необходимо дезинфицировать после каждого клиента – это базовое правило санитарии, которое требуется соблюдать даже при создании маникюра на дому.

Один из важнейших этапов для владельца бизнеса, ведь от качества предоставляемых услуг будет напрямую зависеть успех маникюрного кабинета в целом. В зависимости от формата заведения, количество сотрудников значительно разнится.

Для домашнего бизнеса и нейл-бара – это 1-2 человека, а маникюрный салон/кабинет/студия потребует от 3 до 10 специалистов. Оптимальным значением для маникюрного салона считается штат из 4-6 человек.

По каким критериям производить отбор персонала:

• наличие корочки об образовании по требуемому направлению. В нашем случае, — это маникюр;
• корочки с мастер-классов и прочих мероприятий, показывающих рост навыков специалистов. Наличие медалей/грамот за призовые места в конкурсах дает неопровержимое преимущество над конкурентами;
• закрытые санитарные книжки. Проверку требуется проходить каждые 6 месяцев;
• приятная внешность и опрятность.

Помимо списка выше, для администратора необходимо соблюдение еще нескольких условий – вежливость в общении, поставленная речь и грамотность по нише. «Добывать» квалифицированных специалистов предприниматель может 2 путями – переманивание у конкурентов или обучение новичков.

Первый вариант поможет найти базу клиентов на старте, но придется предложить более выгодные условия труда. Второй метод потребует дополнительного времени на обучение, что затормозит развитие бизнеса в целом.

Визуализированная подача бизнес модели в формате Excel.

Имеются все этапы запуска + расчеты:

Как и в остальных разделах, ключевую роль отыгрывает формат заведения и размер стартовых инвестиций. Не у каждого предпринимателя имеется пара миллионов рублей в кармане, потому, расчеты ниже ориентированы на минимальный возможный вариант инвестирования средств в маникюрный салон.

Статья расходов	Норма расходов	Количество	Размер вложений (рубли)
Всего:	258 200
Депозитные средства на аренду за 60 дней	1 квадрат – 1 000	35	70 000
Регистрация ИП	—	—	1 200
Элементы имиджа (вывеска + лого)	—	—	35 000
Оборудование на салон	1 человек = 13 000	5 человек	65 000
Расходники на старте	1 человек – 5 000	5 человек	25 000
Ремонтные работы	1 200 за квадрат	35	42 000
Торжественное открытие	—	—	20 000

Таблица стартовых инвестиций отображена выше. Основная статья расходов – это аренда помещения + его ремонт. На втором месте оборудование. Прочие составляющие имеют приблизительно равный показатель финансового распределения.

Статья	Размер (рубли)
Всего:	205 000
Расходы на аренду помещения под маникюрный салон	35 000
Фонд заработной платы сотрудников + социальные выплаты	120 000
Налог	15 000
Расходники	20 000
Обучающие моменты	3 000
Рекламная кампания	7 000
Коммуналка	5 000

Все данные по ежемесячным расчетам предоставлены на основании 5 специалистов в маникюрном салоне площадью в 35 квадратных метров. Теперь о выручке и окупаемости.

Заработок каждого мастера – 55 000 рублей в месяц. При штате из 5 человек, суммарный грязный доход составит 75 000*5=275 000 рублей. Вычитаем отсюда ежемесячные расходы: 275 000-205 0000=70 000 рублей чистой прибыли в месяц при оптимальных показателях загруженности салона. Достижение оговоренных параметров происходит на 3-5 месяц с момента запуска бизнеса.

Пусть за первые 3 месяца суммарный чистый заработок составит 25 000 рублей в месяц. Чтобы достигнуть точки окупаемости, потребуется: 3*25 000 + 2*70 000=215 000 рублей. Окупаемость проекта с минимальными инвестициями – 5-6 месяцев. Если брать в расчет тяжелый старт и раскачку, показатель составит 10-12 месяцев.

Риски открытия маникюрного салона:

• нет высококвалифицированного персонала. Опытные сидят на насиженных местах, а для обучения новичка придется потратить уйму времени и денег + потерять 2-3 месяца на старте развития маникюрного салона;
• следование клиента за мастером. База клиентов таких заведений ориентирована не на заведения, а на мастера. Когда уходит опытный человек с сотнями постоянных клиентов, больше 50% из них уходит вслед. Компенсировать недостаток можно лояльным отношением и бонусными программами;
• конкуренция. Она в нише всегда высока. Избежать потерь помогут новые маркетинговые методы раскрутки и удержания базы клиентов;
• потеря тренда. Для соответствия потребуются дополнительные траты с кармана предпринимателя;
• потеря репутации по ошибке мастера. Прокол одного человека может положить негативную печать на всем маникюрном салоне. Сарафанное радио работает и в отрицательную сторону.

Несмотря на все риски, бизнес план маникюрного салона – это хороший стартовый рывок для почитателей ниши, а это преимущественно женская часть среди ИП.

Минимальные инвестиции в 200 000+ рублей и окупаемость менее года – вариант прощупать почву предпринимательства для новичка. Так что, удачи!

Источник: https://b-mag.ru/6-jetapov-biznes-plana-manikjurnogo-salona-s-raschjotami/

Похожие записи:

• Образец внесения записи в трудовую книжку о занесении на доску почета
• Ставиться ли печать организации в медицинской книжки если направляли мы?
• Почему любовница наводит приворот и не боится