Продать квартиру через риэлтора

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продать квартиру через риэлтора». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

При необходимости продажи недвижимости существует возможность самостоятельно собирать документы или привлечь для этих целей риэлтора. Специалисты рынка недвижимости не отрицают, что при желании заниматься процессом сделки самостоятельно может любой гражданин, так как перечень документов необходимых для регистрации сделки и рекомендации по возможным ситуациям всегда можно изучить.

При варианте самостоятельного прохождения всех этапов продажи, начиная от поиска покупателя и заканчивая прохождением регистрации сделки в Росреестре, человек экономит на оплате услуг специалиста, но тратит значительное время и силы. В некоторых случаях такой выбор может обойтись существенно дороже из-за необходимости постоянного отсутствия на работе и эмоциональных переживаний из-за правильности действий.

Другим существенным недостатком самостоятельного оформления документа является невозможность учета всех нюансов, что чревато столкновением с мошенническими схемами и ошибками оформления документов, способных привести в дальнейшем к признанию сделки недействительной. При раздумывании о том, стоит ли продавать квартиру самому или через риэлтора и есть ли смысл в привлечении специалиста стоит изучить преимущества использования таких услуг.

Как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

опыт и знания специалиста, позволяющих ему видеть с первого взгляда возможные «подводные» камни;
быстрота процесса поиска покупателя, налаженные связи и база клиентов позволяет профессионалам в сжатые сроки находить оптимальный вариант;
отсутствие проблем со сбором документов, так как специалист точно знает перечень необходимых бумаг и способы, позволяющие получить их максимально быстро.;
экономия времени, сил и здоровья, так как все проблемы и их решение перекладываются с плеч продавца;
показ квартиры в удобное для покупателя время, что часто не может обеспечить продавец;
помощи в оценке реальной стоимости объекта недвижимости
получение уверенности в правильности оформления документов взамен на относительно небольшую плату.

Перечень преимуществ при привлечении услуг риэлтора довольно обширен, но их получение возможно только при условии обращения к грамотному специалисту. В связи с этим стоит придерживаться пошаговой инструкции по его выбору и изучить рекомендации по построению с ним взаимоотношений.

Алгоритм (пошаговая инструкция):

Отвечаем на вопросы звонящих покупателей;
Выявляем потребности покупателя (достаточно одну-две);
Определяем, подходит ли клиенту то, что вы хотите ему предложить или это наверняка «пустой» показ, на который потратите время вы, продавец и клиент;
Убедились, что объект недвижимости подходит покупателю — рассказываем преимущества квартиры, исходя из того, что ищет клиент (в чем его потребность), но только ключевые, не растекаемся мыслью по древу;
Предлагаем варианты (как свои варианты, так и коллег в данном районе поиска);
Договариваемся о сотрудничестве, на случай если не подойдет, то предложите еще варианты от агентства);
Договариваемся на день и время просмотра с покупателем и собственником.

Выявить потребности по телефону просто — задавайте вопросы, например:

в каком состоянии ему нужна квартира;
важны ли соседи;
окружение, т.е. много семей с детьми, чтобы дети клиента могли играть с кем-то;
наличие детской площадки во дворе;
и т.д.

Позже, на показе уже будете знать, что предлагать и продавать!

Особенно обратите внимание на покупателей с детьми. Обычно родители очень любят своих детей и все, что им важно для детей будет работать на вас и поможет продать квартиру.

Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.

Механизм прост, он выставляет второе объявление о реализации вашей квартиры, но по сниженной цене. Приходящие на просмотр покупатели в один голос заявляют, что хотят купить, но сумма вовсе ни та, что вы ожидали!

Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.

Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.

Вы узнали, как правильно продать квартиру через риэлтора, на что обратить внимание, какие действия предпринять и что ожидать от посредника и никто не запрещает сделать это самому.

Грабеж среди бела дня

После сделки, продавец вместе со своей женой вышли из банка имея при себе крупную сумму денег. Ими было принято решение перейти улицу и положить деньги на счёт в другом кредитном учреждении, от услуг инкассаторов они отказались. В этот миг подъехала машина, из неё вышли трое амбалов, отобрали сумку с деньгами, дали чем-то тяжёлым по голове и скрылись. Как итог беспечности: ни квартиры, ни денег, проломлен череп и 3 месяца в больнице, навсегда искалеченный организм и подорванное здоровье. Завели дело, преступников нашли, деньги не вернули. В ходе следствия выяснилось, что у злоумышленников были сообщники среди банковских работников, они давно приметили беспечную парочку и дали на неё наводку грабителям, а те в свою очередь лишь ждали удобного случая, и понимая что другого подходящего момента у них скорее всего уже не будет, решили ограбить продавцов после выемки денег из ячейки недалеко от входа в банк…

Или ещё вариант: человек решил продать квартиру и на вырученные деньги купить частное домовладение. Это было его заветной мечтой. Эйфория от предстоящей сделки вскружила ему голову и развязала язык, еще далеко до даты сделки все в округе знали, что уже после продажи квартиры он планирует купить конкретный дом и что расплачиваться с хозяином будет наличными. После выемки денег из банковской ячейки, он приехал с вырученной за реализацию жилья суммой домой. Вечером того же дня человек принимал поздравления, много отвлекался и в итоге напился. На утро он обнаружил, что квартиру, в которой он сам жил и где хранил деньги со сделки, обокрали. В дальнейшем выяснилось, что злоумышленники давно его пасли, а зная, что продавец обязательно приедет домой с деньгами, так как вскоре предполагалась сделка по дому за наличный расчёт из рук в руки, ждали до последнего именно этого момента. При продаже жилья хозяин сам сдал себя с потрохами — у него оказался слишком длинный язык. В итоге аферисты, за решёткой, часть денег удалось вернуть…

Таких примеров, хоть пруд пруди, когда грабители знали маршруты и расписание передвижения продавцов квартир заранее, но видимо жизнь и горький опыт пострадавших, людей ничему не учит.

Никому не сообщайте назначенное время и дату сделки в банке, в целях конфиденциальности держите эту информацию в секрете. “Храните деньги в сберегательной кассе” — учит нас герой Куравлёва из к/ф “Иван Васильевич меняет профессию” и с ним нельзя не согласится.

Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция

Квартиру беру сообщи номер карты

Не удивляйтесь, если в один прекрасный момент кто-то позвонит вам на телефон и скажет что готов оставить задаток за квартиру без просмотра.

“Нам так нравится, так нравится, мы боимся упустить такой великолепный и выгодный вариант, что готовы купить вашу квартиру без осмотра. Мы сейчас за границей в командировке, но аванс мы готовы вам перечислить уже сейчас! Вам необходимо лишь сообщить нам номер своей банковской кварты” — такой примерно спич можно услышать от обманщиков.

Ни в коем случае не поддавайтесь на такой дешёвый развод, в противном случае вы сильно рискуете остаться без денег на электронном банковском счету.

Для пущей убедительности мошенники будут представляться знакомыми знакомых искать любые точки соприкосновения и пересечения, заболтают, закружат, сделают всё, лишь бы вы им поверили. Не ведитесь на посулы, будут оперировать в разговоре колоссальными суммами аванса и предоплаты : и 500 тысяч рублей и 1 млн — всё это кидалово, не берите в голову, пропускайте смело мимо ушей.

Первый встречный

А квартиру уже кто-нибудь смотрел? К вам уже приходили потенциальные клиенты? Или мы будем первыми? Не спроста на вторичном рынке задают подобного рода вопросы.

Существует определенная прослойка обывателей, которая считает что если сходу не продашь первому же клиенту, то пиши пропало. Львиная доля из них приходится на людей пожилого возраста — может слишком мнительные, впечатлительные, предрассудки, а может воспитание даёт знать, поди их разбери. Не суть. Перед первым попавшимся в поле зрения покупателем они прямо таки расшаркиваются, соглашаются на невыгодные для себя условия, сильно прогибаются по цене…

Проныры зная сей факт, что такая невыдержанная прослойка продавцов на рынке существует, наводящими вопросами пытаются пробить удобного и подходящего клиента. Самое главное для них — быть первыми! Если они поймут, что перед ними человек сильно мнительный и податливый, то на просмотре заведут песнь, что всё не просто плохо, а всё ужасно. Будут говорить, что квартира этих денег не стоит, будет хаить по чём зря, что в неё надо много денег вкладывать, что она убитая, что где-то там такую же продают на 1 млн дешевле. Вообщем Напросившиеся в первые встречные будут всячески вас переубеждать в правильности ваших суждений по предварительной и рыночной оценке жилья.

Ах, плохая?! Вам не подходит? Иди туда и купи! А мне не морочь голову! — Смело отвечайте

Первый — он не последний, не волнуйтесь, если есть стабильный спрос — периодически поступают звонки — это значит установлена конкурентоспособная цена и жильё “в рынке” и вы обязательно скоро квартиру продадите, не спешите делать огромные скидки, возьмите паузу, подумать. А там глядишь и другой покупатель найдётся, которого устроит стартовая цена без дисконта. Не спешите записывать свою квартиру как второсортную, не принижайте достоинств, не соглашайтесь с первым встречным на всё, что он предложит, в противном случае вы рискуете сами себя обмануть и сильно продешевить…

Риэлтор, не навреди при продаже или попасть с квартирой в не правильные руки

Как пройдёт вся сделка купли-продажи в целом, и безопасность финансовых расчётов в частности, будет зависеть от того, на какого риэлтора нарвётся хозяин квартиры и в чьи руки попадёт. Часто в погоне за длинным рублём и в попытках сэкономить на услугах, собственники обращаются в фирмы однодневки с сомнительной репутацией или к неопытным агентам новичкам, которые в поисках первых клиентов демпингуют на рынке оказания риэлторских услуг.

Будет отличным результатом такого сомнительного сотрудничества, если в итоге риэлтор просто не навредит владельцу жилья и он потеряет лишь драгоценное время. В худшем случае, беспечный собственник рискует попасть в какую-нибудь много ходовую замысловатую авантюру, разобраться в которой самостоятельно или выпутаться из неё у него уже вряд ли получится.

Хочу особо отметить тот факт, что обращение в крупное корпоративное столичное агентство недвижимости с громким именем не гарантирует продавцу вторички ровным счётом ничего. К собственнику также могут приставить неоперившегося ещё риэлтора, который каждый свой шаг по сделке будет согласовывать с вышестоящим руководством. В брендовых агентствах огромная текучка кадров и нехватка квалифицированной рабочей силы. Это общепризнанный факт, который касается не только низшего звена! Продажа квартиры из простого действа может перерасти в тягомотину. Очень часто клиенты на рынке клюют на хорошую рекламу, а в итоге получают риэлторскую услугу низкого сомнительного качества.

У профессионального посредника должна быть достаточная квалификация, чтобы обеспечить юридическую чистоту сделки и гарантировать между сторонами безопасность финансовых взаиморасчётов. Расспросите агента об образовании, опыте работы, заключает ли он официальный договор на услуги, проведите интервьюирование — этапы проведения сделки купли-продажи и основные мошеннические схемы по хищению недвижимого имущества специалист должен знать на зубок, а если он не ухом не рылом — о какой безопасности может идти речь, если он сам из себя ничего не представляет, что он может обеспечить?!

При выборе риэлтора для продажи квартиры собственник должен убедиться в его квалификации, рекомендую особо тщательно подойти к этому вопросу. Уверена так поступить будет правильнее всего.

Продажа квартиры через риэлтора не исключает обмана

Клиенты на рынке ошибочно полагают, что риэлторам нужна работа, много работы, что агенты дорожат репутацией, и что миссия всех специалистов по недвижимости оказать качественную услугу. Это не совсем так. Единственное в чём реально заинтересованы ушлые риэлторы, так это в быстром и как можно большем заработке. И когда на пути встречаются упрямые и несговорчивые клиенты, которые сразу не хотят плясать по их дудку, в ход идут любые приёмы, Например, на сцену могут выйти подставные покупатели, которые исполняют самые разные роли: и восхищенного и не скупящегося на похвалу, и всем недовольного покупателя, но цель у них всегда одна — вывести собственника из психологического равновесия, лишить уверенности и заставить хозяина квартиры принять нужное для риэлтора решение. В том случае когда собственник не желает снижать цену на жильё, приходят на просмотр подставные под видом покупателей к владельцу и попытаются его переубедить в правильности суждений и сбить цену. Когда собственник сотрудничает сразу с несколькими агентствами, подставные для риэлтора расчищают путь и убирают с дороги конкурента. Для того чтобы отсечь и отстранить других агентов, подставные обещают купить или даже вносят возвратный аванс, квартира снимается с продажи, но сделке не суждено состояться, соглашение разрывают в самый последний момент. В итоге крепнет связь между собственником, который изначально не хотел давать эксклюзивных прав на продажу, и риэлтором — на игровом поле конкурентов нет и агент в спокойном режиме дожимает хозяина и зарабатывает свою комиссию. Продажа квартиры через риэлтора порой собственнику вообще ничего не гарантирует, не исключает подвоха, подлога и обмана.

Как продавать квартиру через риэлтора

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то, должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры. Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить. То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Заниматься предпродажной подготовкой — это уборка и обезличивание жилья. Риелтор подсказывает продавцу, что именно нужно убрать, а что можно оставить на своих местах. Чтобы покупатель заинтересовался, он должен представить себя в этой квартире, значит, в ней не должно быть фотографий, кубков, медалей и других памятных для продавца вещей.

Рынок риэлторских услуг активно растет и развивается. С поиском кандидатов проблем не возникает, но вот с выбором исполнителя бывают сложности. Самый надежный вариант – воспользоваться услугами уже проверенного в деле агента. Если в вашем окружении таких нет, будьте внимательны и аккуратны в выборе претендентов. Не рискуйте, соглашаясь на заманчиво низкие цены агентов-одиночек. Профессионалы предпочитают работать в солидных компаниях с хорошей репутацией.

От опыта и профессионализма риэлтора зависят сроки заключения и завершения сделки, цена недвижимости, размер вознаграждения. Прежде чем выбрать добросовестного помощника, постарайтесь получить полную информацию о деятельности и достижениях компании. Обращайте внимание на следующие моменты:

наличие и расположение офисов;
стаж организации;
сроки лицензии;
характер отзывов о сотрудничестве от партнеров и клиентов;
объем изданий, где публикуются рекламные объявления;
наличие наград, сертификатов, собственного сайта, действующих страниц в социальных сетях и других открытых источниках.

Учитывайте личные впечатления. Если смущает излишняя навязчивость агента и настораживают необоснованные обещания, поищите другого риэлтора. Профессионалы всегда отвечают на вопросы, охотно консультируют и дают советы. Они не спешат подписывать договор, пока у клиента есть сомнения, так как знают, что неприятные последствия от сделки могут коснуться не только продавца квартиры.

Как правило, не понимают и не боятся ответственности мошенники, которые пользуются юридической безграмотностью желающих побыстрее продать жилье, оставляют их без денег и квадратных метров. Чтобы не оказаться одной из жертв проверенных мошеннических схем, советуем не спешить с выбором риэлтора. Сравните условия и услуги в разных компаниях, и остановитесь на той, которая покажется более надежной.

Продажу квартиры относят к рискованным операциям. Связано это с высокой финансовой ценностью недвижимости и многочисленными правовыми нормами, требующими соблюдения для благополучного завершения сделки. Чтобы избежать убытков, разочарований и других неприятных последствий, продавцы предпочитают обращаться к посредникам. Специалисты с опытом знают, как правильно организовать и выстроить процесс, чтобы продажа квартиры прошла успешно и оперативно.

За услуги агента придётся заплатить, но если оценить затраты на рекламу, документальное оформление сделки, транспортные и другие расходы, посредничество с риэлтором может оказаться выгодным. Владельцу имущества не придется тратить время на изучение рынка и спроса, искать покупателей и организовывать осмотры жилья, вести переговоры и проверять юридическую чистоту сделки. Все это сделают профессионалы. Главное, найти достойного посредника и не оставаться безучастным к процедуре. Результат будет зависеть о слаженности совместных действий.

Первое, чем может помочь агентство недвижимости – это быстро найти покупателя. Если продавать квартиру самостоятельно, то человек может ориентироваться только на общедоступные для всех источники: сайты, газеты, знакомых и так далее. Это, разумеется, немало, однако у агентств недвижимости есть свои, закрытые базы. Например, с теми клиентами, которые обращаются к ним с просьбой подыскать подходящее жилье.

Нередко подходящие покупатели находятся прямо в этих базах, и задача агентства заключается лишь в том, чтобы свести стороны друг с другом. Но даже никого подходящего нет, АН (агентство недвижимости), все равно имеет больше шансов подыскать покупателя хотя бы за счет того, что они будут заниматься этим целенаправленно, а не просто выкладывать изредка объявления, как это сделал бы обычный человек.

Все перечисленное выше верно только относительно тех компаний, которые действительно честно выполняют свои обязанности. К остальным обращаться действительно нет никакого смысла.

Агентство недвижимости также будет вести активную рекламную компанию по продаже жилья. Заключаться она будет, скорее всего, в регулярном размещении объявлений на различных сайтах, начиная от всем известного Avito и заканчивая некими региональным или городскими газетами. Такой подход также может дать определенный результат и поможет найти подходящего покупателя.

Кроме всего перечисленного выше, АН также будет сопровождать сделку, помогать с подготовкой документов, составлением договора купли-продажи и так далее. Для очень многих клиентов (как покупателей, так и продавцов), которые слабо разбираться в том, как именно нужно продавать квартиры, это может стать решающим фактором.

Одно дело – самостоятельно думать, что и как лучше сделать, чтобы с гарантией получить квартиру без проблем и совсем другое – прийти на все готовое, подписать договор и с чистой совестью оформлять право собственности.

Если продать квартиру нужно не просто быстро, а буквально вчера, то можно обращаться в те же агентства недвижимости и предлагать им выкупить жилье. Как доказывает практика, подобные предложения принимаются практически всегда (при условии, что с квартирой все в порядке). В результате клиент буквально за 1 день расстается с недвижимостью и получает деньги на руки (или на счет).

Но данный вариант имеет и серьезный недостаток. Логично, что после покупки такой квартиры агентство недвижимости будет продавать его другим людям. И на этом уйдет достаточно много времени. Чтобы скомпенсировать это, цена за выкуп жилья обычно бывает на 20-40% меньше, чем при обычной продаже.

Пример: Квартира стоит 10 миллионов рублей. Клиенту нужны деньги прямо сейчас (например, он уезжает на ПМЖ за границу и не планирует возвращаться). Настолько срочно продать эту недвижимость за полную стоимость не получится. Но АН с удовольствием приобретет ее за 6-8 миллионов рублей. Впоследствии, продав эту же квартиру, агентство получит свой доход, который будет равен разнице между ценой покупки и продажи.

Особое внимание нужно уделить подготовке к показу жилья. Если хочется не просто продать квартиру, а сделать это максимально быстро, да еще и за адекватную цену, то жилье нужно обязательно приводить в полный порядок. И не только его. Рассмотрим основные моменты, на которые следует обращать внимание.

Логично, что общедомовая собственность далеко не всегда имеет презентабельный вид. Разбросанные окурки, грязь, какие-то подозрительные лужи, тусклое освещение и другие подобные моменты – это то, из-за чего потенциальный покупатель, еще не увидев квартиры, настраивается на негативный лад.

Разумеется, тратить личные деньги на ремонт подъезда – это не самое удачное решение, но можно:

Убрать мусор.
Помыть полы в подъезде.
Вкрутить яркие лампочки (хотя бы на то время, пока будет производиться показ квартиры).

Может показаться, что это мелочи, однако именно они зачастую и приводят к нужному (или не нужному) результату. Особых усилий уборка не займет, а вот у покупателя сразу сложится впечатление, что за подъездом следят, что тут комфортно и уже квартиру он будет смотреть с хорошим настроением.

Темные квартиры не привлекают покупателей. Потому, при показе, как при фотографировании жилья, нужно дать максимум света. Шторы следует открыть, включить верхнее освещение (особенно если оно сделано не просто в виде обычной люстры, а представляет собой множество расположенных по периметру потолочных ламп). Если в обычной ситуации продавец особо не уделяет внимание освещению, то при показе рекомендуется вкрутить новые, более яркие лампы. Они должны выгодно освещать все пространство и ни в коем случае не должны мигать.

Очень рекомендуется до прозрачности помыть все окна. Практически каждый потенциальный покупатель обязательно выглянет в окно, чтобы оценить вид из него. И если при этом он наткнется на разводы, потеки или просто пыльные окна, он может начать сомневаться, покупать ли это жилье или поискать другое. Разумеется, каждый покупатель все равно будет все чистить и перемывать (если не затеет сразу после покупки капитальный ремонт), однако на этапе осмотра жилья нужно создать максимально благоприятное впечатление.

Ни в коем случае нельзя показывать грязную, неубранную квартиру. Все должно буквально сиять чистотой. Никакой пыли, грязи, разводов, разбросанных вещей, посуды, оставшейся после завтрака в раковине и так далее. При этом мебель хоть и важна, но не играет решающего значения, достаточно будет, если она выглядит чистой.

А вот двери рекомендуется вычистить особенно тщательно. Особенно основную, входную. Как доказывает практика, почти 90% всех покупателей обращают на двери особое внимание. Вероятно, из-за подсознательного желания убедиться в надежности будущего жилища. Если входная дверь стальная – отлично, нужно лишь сделать ее чистой. А вот если она деревянная, да еще и находится в не самом хорошем состоянии, нужно хотя бы ее покрасить. А в идеале – вообще поменять на стальную (пусть даже самую дешевую, но эффектно выглядящую).

Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули — советы риэлтора

Реализация недвижимости своими силами требует определенных знаний, затрат времени и сил. В поиске покупателя квартиры и оформлении сделки есть определенные нюансы. При этом, сотрудничество с риэлторской компанией имеет не только плюсы, но и минусы. О них полезно знать, чтобы определиться с тем, нужно ли вообще заключать договор с агентством недвижимости.

Преимущества продажи жилья с помощью посредника:

Введение
Почему так сложно продать квартиру — опасное заблуждение
“Затяжная посадка” — типичный сценарий продажи квартиры
Идеальный сценарий для продавца квартиры
Почему квартира становится непродаваемой?
Самое дорогое объявление в жизни
3 степени заинтересованности покупателей квартиры
“Веселая дискотека” — секрет риэлторов раскрыт
Как продать квартиру быстро и дорого?
Волшебная сказка о продаже квартиры
Как лучше продавать квартиру без риэлторов?
Резюме
Скачать бесплатно образцы документов

Те собственники, которые не хотят самодеятельности в столь щекотливом деле, продают квартиры с помощью агентов. Удобно, если на примете есть компетентный специалист, готовый помочь в решении жилищного вопроса. Не торопитесь искать профи в первом попавшемся агентстве и оформлять договор сразу после знакомства. Тщательно проанализируйте ситуацию и выберите того самого, который поймет вас с полуслова и добросовестно выполнит свои обязанности.

Обратите внимание, эти моменты помогут вам найти достойного риэлтора для покупки квартиры:

длинный номер лицензии подтверждает солидный опыт работы, короткий набор цифр говорит о возможном лишении прав за провинности);
трудовой стаж (чем он больше, тем свободнее агент владеет должностными обязанностями);
наличие отзывов в интернете (иногда скажут вам больше, чем изучение документов);
инициативность, активное ведение блогов, страниц в соцсетях говорит о заинтересованности агента в своем развитии и продвижении;
регистрация в ассоциациях риэлторов (есть ли награды, сертификаты, достижения);
личные данные (оценить компетентность специалиста при встрече, попытаться наладить с ним диалог, обсудить жилищный вопрос).

И еще: обратите внимание при поиске на круг его деятельности. Нет ли ограничений на оказание услуг. К примеру, риэлтор работает только со старым жилым фондом и вторичкой, а вас интересует новое жилье. Оцените состояние офиса (местонахождение, обстановка, санитарное состояние, таблички на двери) и сделайте соответствующие выводы.

Итак, вы выбрали специалиста, подписали с ним договор. Теперь риэлтор приступает к продаже квартиры и делает это в следующем порядке:

Осматривает объект (исследует местоположение, инфраструктуру, отмечает особенности).
Проверяет документы на квартиру (количество собственников, наличие обременений, оценка подлинности свидетельства на недвижимое имущество).
Предлагает квартиру покупателям (выставляет объявления на популярных сайтах, публикует фото, составляет маркетинговое продающее описание).
Выходит на сделку (оформляет договор, контролирует процесс подписания, передачу авансового и основного платежа).
Участвует при передаче ключей новому собственнику.

Расчет за сделку допустим наличными и безналичным способом. Процесс передачи средств от покупателя продавцу документально фиксируется в договоре и скрепляется подписями. Заключительный этап сотрудничества – подача документов на регистрацию прав собственности.

длинный номер лицензии подтверждает солидный опыт работы, короткий набор цифр говорит о возможном лишении прав за провинности);
трудовой стаж (чем он больше, тем свободнее агент владеет должностными обязанностями);
наличие отзывов в интернете (иногда скажут вам больше, чем изучение документов);
инициативность, активное ведение блогов, страниц в соцсетях говорит о заинтересованности агента в своем развитии и продвижении;
регистрация в ассоциациях риэлторов (есть ли награды, сертификаты, достижения);
личные данные (оценить компетентность специалиста при встрече, попытаться наладить с ним диалог, обсудить жилищный вопрос).

Не стоит верить излишне хвалебным отзывам, если их много и каждый из них кажется наигранным. Изучите портфолио риэлтора, оцените опыт работы в этой сфере и поставьте перед ним конкретные задачи. Уже в первых минут общения будут понятны принципы его работы и жизненные позиции. И еще: обратите внимание при поиске на круг его деятельности. Нет ли ограничений на оказание услуг. К примеру, риэлтор работает только со старым жилым фондом и вторичкой, а вас интересует новое жилье. Оцените состояние офиса (местонахождение, обстановка, санитарное состояние, таблички на двери) и сделайте соответствующие выводы.

Осматривает объект (исследует местоположение, инфраструктуру, отмечает особенности).
Проверяет документы на квартиру (количество собственников, наличие обременений, оценка подлинности свидетельства на недвижимое имущество).
Предлагает квартиру покупателям (выставляет объявления на популярных сайтах, публикует фото, составляет маркетинговое продающее описание).
Выходит на сделку (оформляет договор, контролирует процесс подписания, передачу авансового и основного платежа).
Участвует при передаче ключей новому собственнику.

Продажа квартиры с помощью опытного риэтора означает избегание бумажной волокиты и ускорения самой процедуры. Агент по недвижимости сотрудничает по наработанной схеме. Перед проведением операции он проверяет права собственника на предмет законности, смотрит, выписаны ли все жильцы на данный момент и нет ли непогашенных обязательств. Расчет за сделку допустим наличными и безналичным способом. Процесс передачи средств от покупателя продавцу документально фиксируется в договоре и скрепляется подписями. Заключительный этап сотрудничества – подача документов на регистрацию прав собственности.

При личной встрече с риэлтором следует рассказать о плюсах и минус продаваемого жилья, сообщить о желаемой стоимости и озвучить срок поиска покупателя. Также показать в реальности квартиру, чтобы он смог оценить план действия и дать необходимые советы по подготовительной работе. То есть, он со стороны сможет лучше оценить ситуацию, подсказать, что можно убрать из ненужных вещей, а где желательно сделать небольшой ремонт.

Если риэлтор предлагает не заключать договор, а поверить устной сделки, то следует понимать, что рядом находится непрофессионал. Все моменты в обязательном порядке прописываются в договоре.

Автомобильное право

Семейное право
Наследственное право
Земельное право
Трудовое право
Автомобильное право
Уголовное право
Недвижимость
Финансы
Налоги
Льготы
Ипотека

Как продать квартиру с риэлтором

Все отрасли
Сфера услуг
Реклама и маркетинг
Торговля
Другое

CRM — что это
Ошибки при внедрении
Как выбрать CRM
Отличия CRM от ERP
Как выглядит CRM
Какие бывают CRM

Чаще всего при операциях с недвижимостью участники переживают за юридическую чистоту сделки, особенно это касается сложных ситуаций, например, продажи квартиры, полученной в наследство. Ошибки при заключении договора могут привести даже к потери права собственности на недвижимое имущество, однако при «чистой» продаже юридические риски минимальны.

«При обычной продаже квартиры нет никаких особых рисков, — отмечает Абаполова Людмила, юрист. — Внимательно читайте договор купли-продажи (образец легко найти в интернете), особенно пункт о расчётах между сторонами. Настаивайте на том, чтобы оплата была произведена ДО подписания договора и передачи документов на регистрацию в Росреестр. Укажите отдельным пунктом в договоре, что договор одновременно является и актом приёма-передачи жилого помещения, что покупатель ознакомился с санитарно-техническим состоянием квартиры и не имеет претензий».

Даже если все в порядке с самим договором, нужно внимательно отнестись к процессу расчета с покупателем. О том, как обеспечить личную безопасность, рассказывает Михаил Колотов, руководитель практики «Земля. Недвижимость. Инвестиции» юридической компании «ЭНСО».

Основные проблемы, подстерегающие продавцов квартир, в основном возникают при расчетах. Вас могут ограбить по наводке «покупателей» или провести расчёт не полностью. Деньги могут быть фальшивыми (вся сумма, скорее всего, не будет подделкой, а вот часть «нарисованных» купюр может попасться в общей массе). Основные рекомендации продавцу:

Всю процедуру продажи желательно проводить в банке.
Если оплата производится наличными, деньги из банка не выносить, а купюры проверить на подлинность.
На встречу лучше приходить не одному, а с проверенным юристом, в компетенции и морально-этических качествах которого вы ни на секунду не сомневаетесь.
Там же, внутри банка, проверить чистоту сделки и все документы.
До совершения продажи изучить личность покупателя. Если есть такая возможность, сделать это по базе МВД. Если появились серьезные сомнения в его порядочности, откажитесь от сделки, не рискуйте!
Помните правило: «утром деньги – вечером стулья!» Поэтому: а) нужна предоплата, б) до получения полной суммы никого не вселять в пока ещё свою квартиру, не заключать сделку! При этом сплошь и рядом документы на регистрацию сдают без этого: например, когда квартиры покупаются по цепочке и одному из участников негде жить. При наличии цепочки продаж нужно юридически урегулировать отношения по вселению-выселению людей, сделать соответствующие закладки в договоре».

Если разобраться, то продажа квартиры – не такое сложное дело, если грамотно подойти к процессу.

С помощью сервиса «Проверь своего риэлтора» собственник может провести независимую оценку объекта недвижимости, проверить актуальность объявлений о продаже объектов-аналогов, получить перечень требуемых документов.
Подготовить пакет документов (получить все справки, выписки, заполнить договор и т.д.) собственник может самостоятельно или через риэлтора, если хочет сэкономить время.
Поиск клиентов и контакт с ними целесообразно поручить профессионалу в сфере недвижимости в условиях стагнирующего или падающего рынка.
В случаях, отличающихся от «чистой» купли-продажи, стоит потратиться на консультацию юриста для уменьшения правовых рисков. Важно правильно организовать процедуру расчета с покупателем, чтобы обезопасить себя, свои деньги и недвижимость.

Статью подготовила Наталья Ничкова

Как и все собственники, решившие, что они достаточно самостоятельные, чтобы продать квартиру без чьей-либо дорогостоящей помощи, размещаем объявление со множеством фото в базе «Дома и квартиры» Onliner.by. А чего бояться? История у «двушки» — чище некуда: квартира только от застройщика, никто не прописан, один собственник, никаких долгов. Подтвердить все это можно буквально несколькими справками. Не квартира, а мечта покупателя и (спойлер!) агентств недвижимости.

Следующим позвонил опять-таки молодой человек. На этот раз собеседник отрекомендовал себя как Иван из агентства «Этажи». Узнав, что, по легенде, свою «двушку» мы продаем, чтобы переехать в «трешку», и что встречный вариант уже подобран, агент продолжил.

— Каким временем располагаете, чтобы не ушла та «трешка»? Продажа в течение полугода будет считаться успешной? — интересуется Иван.

— Это как-то многовато. Еще неизвестно, где будешь сам через полгода и доживешь ли вообще. А в чем дело? Почему вы такие сроки называете?

— Сроки могут быть разные. Все зависит от того, какая у вас задача: продать быстро или получить максимальную выгоду. Исходя из этого играет время.

— Хотелось бы и то, и другое, но я все равно не очень понимаю, к чему вы клоните.

— Конкретно я хочу сделать предложение, чтобы, используя то время, которым вы располагаете, получить максимальную выгоду.

— И как это сделать?

— Чтобы пояснить и рассказать, каким образом, я бы вам предложил встречу, где мы с вами смогли бы познакомиться и обсудить эти вопросы. Желательно в квартире, чтобы заснять ее и посмотреть на нее глазами покупателя.

— С агентством вы работаете? Нет? — задает вроде бы правильный, но не совсем уместный, если внимательно читать текст объявления, вопрос следующая агент (девушка назвала себя Светланой из «Квадратного метра»). — Предлагаю вам сотрудничество. Мы помогаем продавать квартиры. Если вас интересует такая услуга, я могу сбросить свои данные.

— Я, вообще, хотела попробовать сама. Но раз уж вы позвонили, расскажите, в чем заключается ваша помощь.

— Во-первых, мы размещаем объявления на всех возможных площадках (платных и бесплатных). Затем ищем покупателей (есть внутренняя клиентская база, с которой мы плотно работаем). Ну и работаем также с теми, кто звонит по объявлению. Потом осуществляем юридическую поддержку, оформляем все документы по сделке. Гарантируем полную безопасность, помогаем при расчете. Страхуем сделку и несем по ней ответственность. И организуем процесс так, что оформление происходит в один день. У вас это займет минимум времени. Это все ваше спокойствие.

— Вы говорите, что размещаете информацию на всех площадках. Но зачем это делать, если реально работающих — только две?

— Ой, вы ошибаетесь. Очень много площадок, больше десятка.

— Их-то много, но о большинстве никто ничего не знает.

— Вы ошибаетесь. Идет очень много звонков с новых площадок, которые появились недавно. Я вам говорю по своему опыту. Мы размещаем объявления, регулярно поднимаем и отслеживаем их. Ваше объявление будет всегда на виду.

Следующий звонок не заставил себя долго ждать. Вообще, разместив объявление всего на одном ресурсе, приготовьтесь к атаке клонов: пока не удалите пост (и даже после этого), вам будут названивать и уговаривать, так что лучше завести отдельную симку, которую не жалко будет выкинуть, когда вопрос решится.

— Квартиру на Макаенка вы продаете? Как вы относитесь к тому, что мы найдем реального покупателя? — позвонивший агент — непризнанный мастер интонаций: то, как он выделил слово «реального», достойно лучших шоу на российском телевидении.

— Кто вы и откуда?

— Меня зовут Максим, агентство «МаРРо-Риэлт», — окутывает баритоном специалист.

— Первый раз о таком слышу.

— Опыт — 10 лет, Машерова, 12, — центр города, все в мраморе, камне, — делится очень ценной информацией сотрудник. — Вы хотите за квартиру $85 000. Давайте я вам сделаю $85 000 на руки.

— Вообще-то, так и предполагалось. А что для этого нужно?

После того, как собственник принял решение о том, что реализацией его квартиры на рынке будет заниматься агентство недвижимости, важно это самое агентство правильно выбрать. Сегодня в любом городе России компаний, которые занимаются проведением сделок с недвижимостью большое количество.

Это и крупные федеральные компании, и мелкие семейные фирмы, и компании, зарекомендовавшие себя на отдельном региональном рынке. Каждое агентство отличается своими особенностями, своим подходом к продажам, к работе с клиентами, своими ценностями. Выбирая ту или иную компанию по продаже недвижимости, стоит помнить о том, что работать в дальнейшем вы будете не с компанией как таковой, а с конкретным человеком – агентом по недвижимости.

Поэтому стоит именно ориентироваться на личность риэлтора, с которым вы дальше будете работать, и его успехи в сфере продажи недвижимости.

Советы риэлтора: как продать квартиру быстро и выгодно

Чаще всего в агентствах вам предложат типовой договор, редко когда компании пойдут на уступки, и будут составлять договор в индивидуальном порядке. Поэтому важно при изучении договора важно проверить наличии в нем следующей информации

Реквизиты агентства и клиента. Реквизиты должны быть максимально полными и включать в себя юридический и фактический адреса, банковские реквизиты, контактные данные, персональные данные руководителя агентства. Если документ будет подписываться не руководителем, то следует до его подписания убедиться в наличии у третьего лица доверенности для осуществления данного действия. В противном случае подписанный договор будет признан недействительным.
Список услуг, предоставляемый в рамках договора. Все обязательства, которые берет на себя агентство, должны быть прописаны максимально точно, подробно и однозначно. Добивайтесь максимально четких формулировок: вместо «подготовки документов» должна быть информация о том какие документы, на каком этапе будут готовиться, вместо «маркетинговые действия для привлечения клиентов» должно быть указано количество рекламных объявлений размещенных к конкретных, заранее установленных источниках.
Срок действия договора. Практика показывает, что для продажи квартиры через агентство достаточно 1-2 месяцев, если за это время покупатель не будет найден, то договор расторгается.
Сумма комиссии и предоплаты по работе с агентством. Агентство может получать вознаграждение в виде процента от сделки либо фиксированной суммы. Это должно быть зафиксировано в самом договоре. Сумма комиссии по статистке бывает в пределах 2-6% от сделки. Если условия работы агентства предполагают внесение аванса со стороны клиента, то этот факт, так же указывается в текст договора. Обратите внимание в данном случае, на условия возврата аванса, в ситуации, когда сделка не была осуществлена по причинам с той или другой стороны. Отдельно стоит разобраться в терминах «аванс» и «задаток». Об этом мы рассказывали в этой статье. От того, как юридически называется первоначальный взнос по сделке, зависит сама возможность его возврата и сумма, в случае расторжения сделки по той или иной причине.
Обязанности и ответственность клиента обычно включает в себя следующие момента: предоставление достоверной информации и документов по сделке, оказание поддержке в подготовке рекламных материалов, проведение осмотров недвижимости потенциальными покупателями, подписание необходимых документов по сделке.

Заработная плата риэлтора складывается из небольшого оклада и процентов от стоимости продаваемой квартиры. По России размер процентов колеблется, в среднем специалист берет за свою работу 4-6% от суммы сделки. Если случай сложный, риэлтор увеличивает размер оплаты и наоборот. Например, чистая продажа, когда не нужно одновременно подбирать недвижимость для покупки, будет стоить владельцам 3% от суммы сделки.

Порой даже специалисту сложно разобраться в сложной схеме продажи. В длинной цепочке может участвовать недвижимость, поделенная на доли, коммунальное жилье или долевое. В этом случае лучше обратиться в агентство недвижимости, но не теряйте бдительности. Работайте с крупными компаниями, которые зарекомендовали себя и пережили финансовые кризисы.

Тем, кто решился на самостоятельную продажу, придется приложить усилия. Чтобы дойти до сделки необходимо подготовить пакет документов, найти покупателя, провести множество показов жилья. Риски, связанные с подготовкой документов лягут на плечи покупателя. С другой стороны вы сэкономите немаленькую сумму, получите некоторые навыки, связанные с заключением сделок. Все возможно, стоит только тщательно подготовиться к процедуре.

Первый документ, который необходимо подготовить собственнику – это выписка ЕГРН. В справке указывается вся важная информация о недвижимости: количество собственников, наличие обременений, кадастровая стоимость. Документ поможет удостовериться, что недвижимость готова к продаже, а так же послужит доказательством честных намерений продавца для покупателя. Заказать выписку ЕГРН следует в МФЦ, Росреестре, на сайте Госуслуги или егрп-онлайн.рф. Однако нужно иметь в виду, что заказывая справку в государственных учреждениях, вы столкнетесь с трудностями. Документ готовится в течение 3-5 дней. Для заказа придется лично приходить в указанные организации, выстаивать очереди и тратить время.

Заказать выписку ЕГРН на сайте егрп-онлайн.рф намного проще. Справка с цифровой подписью поступит на электронную почту в течение часа. Для оформления потребуется минимальная информация: адрес объекта или его кадастровый номер. В электронной выписке будут те же данные, что и в бумажной справке. Документ выдается в Росреестре, поэтому обладает юридической силой.

Чтобы продать квартиру по наиболее выгодной стоимости, необходимо ее оценить. Сначала посмотрите, сколько стоит недвижимость в том же районе и с аналогичной площадью. Оцените состояние жилплощади, подъезда и придомовой территории. На стоимость влияет близость остановки общественного транспорта, магазинов, поликлиник, школ и детских садов. Если вы выставили квартиру на продажу, но никто из покупателей не звонит, попробуйте снизить стоимость.

Для скорейшей продажи необходимо подготовить жилплощадь к осмотру покупателями. Посмотрите на вход в подъезд свежим взглядом. Старые объявления на двери, мусор, не работающий домофон, производят негативное впечатление еще до входа в квартиру. Протрите полы перед входной дверью, купите банку краски и закрасьте надписи на стенах в подъезде, постелите коврик с надписью «Добро пожаловать». Даже такие мелочи будут заметны.

В квартире уберите все мелкие вещи с открытых полок, максимально очистите пространство от мебели. Желательно помыть не только полы, но и стены, и окна. Наполненное светом пространство выглядит привлекательно. Если нужен небольшой ремонт, то сделайте его. Капитально переделывать интерьер не стоит, покупатель все равно переделает пространство под себя.

Продажа квартиры через риэлтора — нюансы, о которых нужно знать

постараться, чтобы имущество было готово к отчуждению в кратчайшие сроки;
необходимо освободить жильё от всех вещей;
общение с клиентом — немаловажный аспект в деле. Необходимо разговаривать с покупателями просто, без приукрашиваний, искренне и открыто;
встречу для осмотра жилья лучше проводить в дневное время, но если есть недостатки, которые хотелось бы скрыть, желательно назначить встречу на вечер;
покупатели всегда рады дополнительным бонусам в виде — мебели, бытовой техники и так далее. Это часто подталкивает их к процессу купли-продажи;
частичная или полная оплата расходов по сделке так же является побуждающим фактом в продаже.

Если продавать жильё самостоятельно, можно наделать ошибок, которые выражаются в виде:

неправильной оценки жилья. Неоправданно завышенная цена лишь затягивает процесс продажи, а маленькая стоимость позволит быстро найти клиента для сделки, но это невыгодно для продавца;
не учитываются расходы понесенные в процессе всей продажи на коммунальные расходы, при ипотеке — процент выплат и другие.
отсутствия подготовки перед продажей. Грязное жильё с горами мусора, неприятные запахи, «разбитый» подъезд — отпугнут любого покупателя;
нежелания торговаться со стороной приобретателей. Человек охотнее примет решение произвести сделку, если продавец готов уступить в цене, даже минимум. Стоит включить эти риски в общую цену и благосклонно соглашаться на уступки;
проблемы с документацией. Покупатели не будут ждать, если не готовы все необходимые бумаги. Им проще найти объект со 100% готовностью к сделке.

Выгодная продажа квартиры на 70% принадлежит квалифицированным действиям риэлтора. Если дорого время и нервы лучше обратиться за помощью к специалисту.

Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры — тем дороже и быстрее продадите ее. Подготовьте заранее копии основных документов: документы об оплате коммунальных платежей, выписку из Росреестра и план квартиры. Также подготовьтесь ответить на основные вопросы покупателей: когда делали последний ремонт, что останется из мебели и вещей в квартире и как обстоят дела с шумоизоляцией. Расспросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить вашу квартиру. Если это семейная пара — сделайте акцент на безопасности квартиры и близости к школе, если покупатели пожилые люди — что из окон не дует, а соседи адекватные. Если вы знаете о явных недостатках квартиры на которые обратят внимание — придумайте как рассказать о них со стороны пользы. Например, если высокие окна — объясните, что так безопасней для детей и домашних животных.

Когда вы будете подавать заявление в МФЦ или Росреестр подпишите акт приема-передачи. Это значит, что у покупателя нет вопросов насчет имущества квартиры и принимает ее, а вы готовы ее продать со всем, что указано в акте. Также приложите к акту справку об отсутствии долгов по коммунальным услугам и заверьте акт у нотариуса. Это не обязательно, но может пригодиться вам в будущем. После этого вы можете отдавать ключи новым собственника и забрать деньги.