Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие документы надо чтобы продать квартиру». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Распоряжаться жилплощадью по своему усмотрению, в том числе и продавать ее, может только владелец. Он должен быть официально зарегистрирован, а его право на собственность должно быть зафиксировано в ряде документов. В их число входит: соответствующее свидетельство о регистрации права, договор купли-продажи, договор дарения, завещание.
Если собственнику принадлежит лишь часть объекта, то есть его доля, он может распоряжаться только теми квадратными метрами, которые находятся в его владении. Чтобы понять, какие документы нужны для продажи квартиры в долевой собственности, понадобится обратиться к тому же списку, что и для остальных категорий владельцев недвижимости. Но, дополнительно, потребуется официальное согласие от остальных собственников, которым принадлежат другие доли жилплощади.
Какие документы нужны для продажи квартиры
Многолетняя практика показывает, что покупатели легче соглашаются на покупку, если в начале переговоров продавец смог предоставить необходимые бумаги, оформленные должным образом. Да и процесс идет намного быстрее, если не надо постоянно отвлекаться на сбор очередных справок. На вопрос о том, какие документы нужны для продажи квартиры в 2020 году от собственника, ответ однозначен:
- Документы, удостоверяющие личность:
- Паспорт владельца квартиры, если сделка осуществляется от первого лица;
- Доверенность и паспорт доверенного лица;
- Свидетельство о рождении, если владельцу нет 14 лет;
- Свидетельство о рождении и гражданский паспорт, если лицу, осуществляющему сделку, от 14 до 18 лет;
- Документы, подтверждающие право собственности:
- Свидетельство о регистрации собственности;или выписка из ЕГРН
- Письменное согласие одного из супругов, если жилплощадь относится к категории имущества нажитого совместно. Документ должен быть заверен нотариально;
- Технический Паспорт жилого помещения.(однако, он требуется не во всех сделках, а только в тех, где нужна оценка для банка или при покупке по социальной программе). В противном случае, потребуется обращаться в БТИ за новой справкой;
- Выписка из домовой книги. Обратите внимание, что срок ее действия равен 30 календарным дням. Поэтому, получать ее лучше тогда, когда остальной пакет документов уже собран;
- Официальное разрешение от органов опеки и попечительства, если речь идет об имущественной собственности несовершеннолетнего гражданина.
- Такая бумага служит гарантией того, что сделка не нарушает права подростка;
- Нотариально заверенная доверенность, если речь идет о продаже квадратных метров с помощью третьих лиц;
- Договор купли-продажи. экземпляры договора(оригиналы) должны быть у каждого участника сделки, плюс один для регистрационного органа.Если будет 4 продавца и 3 покупателя, то договоров нужно будет 8 экз
- В случае, если объект недвижимости был получен нынешним владельцем в дар, или перешел к нему по праву наследования, понадобится бумага из налоговой инспекции доказывающая отсутствие долгов.
Ряд дополнительных бумаг необходим для того, чтобы обезопасить себя и будущих покупателей. Эти документы докажут, что Вы — не мошенник. В этот комплект входит всего две справки:
- Расширенная (архивная) выписка из ЕГРП. Этот документ позволяет установить всех бывших и нынешних собственников. А также определит перечень всех операций, производимых с данной недвижимостью за все обозримое время ее существования;
- Стандартная выписка из домовой книги или копия поквартирной карточки. В этой бумаге обозначены все лица, зарегистрированные в помещении на постоянной или временной основе. В ней же отражается заложена ли квартира банку, а также наличие арестов и других ограничений на данной собственности.
История жилплощади часто вызывает недоверие к продавцу у потенциальных покупателей. Ведь никто не хочет столкнуться с претензиями третьих лиц на право в квартире, честно приобретенной новым владельцем. Поэтому, предоставление дополнительных справок, показывающих реальное положение дел, докажет чистоту сделки, и ускорит процесс принятия решения покупателем.
Многофункциональные центры — удобный способ официальной регистрации успешной сделки. МФЦ насчитывает большое количество отделений, а график работы позволяет записаться на прием в удобное время. Какие документы нужны для регистрации купли продажи квартиры публикуем в следующем перечне:
- Паспорта обеих сторон, участвующих в купле\продаже;
- Выписка из ЕГРН , подтверждающая наличие у продавца права собственности или свидетельство собственности на квартиру;
- Если жилплощадь не была зарегистрирована в Росреестре, то понадобиться предоставить документ в соответствии с которым, объект перешел во владения продавца, кроме того потребуется документ о первичной регистрации права собственности в Росреестре;
- подписанный договор купли продажи квартиры в экземплярах для каждого участника сделки и один для Росреестра;
- Квитанция об оплате государственной пошлины. Размер пошлины составляет 2000 рублей для физических лиц, а для юридических — 22 000 рублей.
Обратите внимание, что этот список актуален только для простых сделок. В случае, если недвижимое имущество было приобретено в ипотеку, например, понадобится предоставить дополнительные справки. Уточнить какие документы нужны для оформления продажи квартиры в Вашем случае, можно обратившись в службу поддержки МФЦ или онлайн — на сайте Росреестра.
Передача жилплощади в собственность к новому владельцу — это сложная процедура, требующая концентрации на множестве нюансов. Не удивительно, что запутаться или ошибиться очень легко. В лучшем случае, невнимательность приведет к потребности повторно обратиться в отделение, чтобы предоставить недостающие бумаги. А вот в худшем — продавец рискует попасть в лапы мошенников и остаться, как без квартиры, так и без денег. Поэтому, не стоит заниматься всеми вопросами самостоятельно. Грамотный специалист поможет пройти этот путь от и до, проверяя подлинность документов и правильность их оформления на каждом этапе. Сторонам останется лишь поставить подпись. Если Вы не знаете какие документы и справки нужны для продажи квартиры, не бойтесь обращаться за консультацией в службу поддержки МФЦ, Росреестра и других органов, занимающихся данным вопросом.
Как продать квартиру самостоятельно — полный гайд по продаже
Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры — тем дороже и быстрее продадите ее. Подготовьте заранее копии основных документов: документы об оплате коммунальных платежей, выписку из Росреестра и план квартиры. Также подготовьтесь ответить на основные вопросы покупателей: когда делали последний ремонт, что останется из мебели и вещей в квартире и как обстоят дела с шумоизоляцией. Расспросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить вашу квартиру. Если это семейная пара — сделайте акцент на безопасности квартиры и близости к школе, если покупатели пожилые люди — что из окон не дует, а соседи адекватные. Если вы знаете о явных недостатках квартиры на которые обратят внимание — придумайте как рассказать о них со стороны пользы. Например, если высокие окна — объясните, что так безопасней для детей и домашних животных.
Когда вы будете подавать заявление в МФЦ или Росреестр подпишите акт приема-передачи. Это значит, что у покупателя нет вопросов насчет имущества квартиры и принимает ее, а вы готовы ее продать со всем, что указано в акте. Также приложите к акту справку об отсутствии долгов по коммунальным услугам и заверьте акт у нотариуса. Это не обязательно, но может пригодиться вам в будущем. После этого вы можете отдавать ключи новым собственника и забрать деньги.
- Проверка квартиры при покупке
- Проверка земельного участка
- Узнайте кадастровую стоимость недвижимости
- Проверка электронного документа
- Проверка готовности заказа
- Перепланировка жилого помещения
- Имущественный вычет — образец декларации
- Снять квартиру с домашними животными
- Затопили соседи: пошаговая инструкция
Если вы прописаны в квартире, но не являетесь законным владельцем, то это не означает, что вы наделены правом продать недвижимость. Вести переговоры с потенциальным покупателем, правом подписи на договоре наделен только владелец, а именно тот человек, за которым числятся все документы недвижимость.
Что делать, если вы владелец и нет возможности присутствовать на сделке купли-продаж? Оформите доверенность на того человека, которому доверяете вести весь процесс. Важно помнить: доверенность будет иметь юридическую силу, если она будет заверена.
Если собственником является человек, которому нет 14 лет, то продать заниматься продажей квартиры могут родители или опекун, но они могут действовать только его имени. Если же хозяину жилых метров уже есть 14 лет, но не больше 18 лет, тогда он сам принимает все решения, самостоятельно ведет сделку, переговоры с покупателем, но процесс контролируется родителями или опекуном – у каждой стороны ограниченные возможности.
Если у вас есть супруг(а), то нужно понимать, какие документы нужно будет подготовить. Первое — это его(её) разрешение на продажу жилой площади. Устная форма согласия не принимается во внимание. Второе – подтвердить, что брак официальный. Для этого берется выписка из ЗАГСа.
Если соглашения нет, сделка считается незаконной, подлежит аннулированию. Если недвижимое имущество было вашим еще до брака, получать разрешение мужа не нужно.
Данную справку можно получить и заверить только у Нотариуса!
Если все жилые метры или их часть принадлежит несовершеннолетним детям, к основному пакету документации нужно добавить дополнительные справки:
- Согласие ребенка на продажу (берется у Нотариуса).
- Акт о регистрации рождения.
- Разрешение проводить манипуляции (справка берется у органов опеки).
Если ребенку уже есть 14, прилагается его паспорт. Все манипуляции проводятся после проверки со стороны государственных органов опеки.
Там, где ребенок прописан, там и подаются все необходимые материалы. После получения полномочий можно продолжить сбор справок. Принять участие в процедуре имеют право только те родители, которые не лишены родительских прав.
Все участники (ребенок, старше 14 лет, родители/опекун) должны иметь паспорт. Собственник подтверждает право распоряжения имуществом, предоставляет установленный законом пакет документов. Обязательная бумага – договор на продажу и куплю недвижимости.
Основной документ при продаже квартиры – договор. На его основании базируется вся процедура оформления сделки.
Договор оформляется в свободной форме. Содержит:
- Сведения, позволяющие однозначно определить недвижимость. В бумагах указывается адрес, фактическая площадь, назначение, базовые характеристики.
- Стоимость недвижимости отдельно за квадратный метр или весь объект целиком.
- Перечень всех собственников с порядком их выписки.
Когда с договором нет никаких проблем, то на следующем этапе в регистрирующий орган предоставляется:
- документ, подтверждающий личность (паспорт гражданина РФ);
- свидетельство об оформлении брака, если покупатель приобретает недвижимость в равных долях со своей второй половинкой;
- согласие супруга (или супруги), подтвержденное у нотариуса (когда квадратные метры оформляются в собственность только на мужа или жену).
Если при приобретении недвижимости привлекаются кредитные средства, вот какие документы для купли-продажи квартиры могут потребоваться:
- закладная;
- ипотечный или другой кредитный договор, на основании которого привлекаются денежные средства;
- дополнительные бумаги, которые определяются конкретной кредитной организацией.
При отсутствии сомнений в достоверности представленных бумаг происходит подписание договора, а после – оплата недвижимости покупателем.
Нужен ли технический паспорт для продажи квартиры? Да, он обязателен. В техпаспорте содержатся основные данные о квартире: местонахождение, этаж, общая и жилая площадь, план. Выдается он БТИ, но с 2013 года право выдачи техпаспорта получили и коммерческие инжиниринговые компании. Главное здесь – проверить государственную лицензию у частного исполнителя, чтобы впоследствии бумагу не признали недействительной.
Если владельцем проводились перепланировки или менялось функциональное назначение помещений, это все обязательно отображается в техпаспорте. Переделка техпаспорта занимает время, поэтому лучше не откладывать этот вопрос на потом.
Частый вопрос при подготовке документов, нужна ли справка из БТИ при продаже квартиры. Нет, поскольку с 2013 года вся регистрация заносится в единый электронный реестр. Исключение составляют случаи, когда право собственности было приобретено до 2013 года, а потому запись в Реестре отсутствует. Справка из БТИ выдается владельцу недвижимости или нотариусу, уполномоченному владельцем недвижимости.
Размер обязательных налогов, уплачиваемых со сделки, высчитывается от рыночной стоимости, определяемой эксперт-оценщиком. Иногда суммы в документе об оценке не совпадают с заявленной ценой продажи – это не принципиально. Оценщик указывает рыночную стоимость, а продается недвижимость за ту сумму, которая устраивает обоих: продавца и покупателя.
Для заключения сделки все предыдущие жильцы должны быть сняты с регистрации по этому адресу. Подтверждением служит справка, которую выдают по запросу владельца недвижимости или уполномоченного им нотариуса в ЖЭКе или ЦНАПе.
Там же нужно получить выписку об отсутствии долгов за коммунальные услуги. Без этой справки сделка состоится, но покупатель может затребовать ее, чтобы обеспечить свою финансовую безопасность. В любом случае, она станет аргументом построения более доверительных отношений, снимет часть волнений покупателя перед предстоящей крупной покупкой.
В стандартный пакет всегда входят паспорта владельца и других собственников, внесенных в Госреестр. Если одним из собственников выступает ребенок – добавляется свидетельство о рождении. Все бумаги предоставляются в оригинале и копиях.
Индивидуальный номер плательщика налогов предоставляется в бумажном виде, если у владельца недвижимости паспорт-«книжка». Владельцам ID-карт достаточно предъявить саму карту, ИНН нанесен на ее обратную сторону. Если владелец или совладелец по религиозным причинам отказались получать идентификационный код, то в их паспортах должна стоять отметка об этом. Сделка проводится только на основании сведений паспорта. Если человек впоследствии передумал отказываться от ИНН, отметка в паспорте гасится штампом «Аннулировано», и тогда он должен предоставить для сделки бумажный оригинал кода.
Что проверить до покупки квартиры, которую продавец получил в наследство
Государство строго контролирует соблюдение прав детей при решении имущественных вопросов. Если в квартире зарегистрированы несовершеннолетние дети (до 18 лет), в сделке примет участие Служба по делам детей. При этом дети не могут быть выписаны из квартиры без одновременной прописки в другом месте. Вопрос с регистрацией места жительства детей нужно решить до сделки, иначе органы опеки ее запретят.
Эти документы не нужны для регистрации сделки, но они могут понадобится для подготовки к ней. Например, покупатели могут попросить показать эти документы, чтобы проверить квартиру на «юридическую чистоту».
- Технический паспорт квартиры;
Обычно тех.паспорта могут понадобиться покупателям с несовершеннолетними детьми, чтобы получить разрешение органов опеки и попечительства на покупку квартиры. В нем показаны технические характеристики квартиры и ее графический план. Также он нужен, если сами покупатели хотят убедиться, что в квартире нет неузаконенной перепланировки. Они сверят планировку квартиры с графическим планом.
Заказать копию тех.паспорта могут только собственники. Инструкции: как заказать в МФЦ; как заказать в БТИ. Цена в обоих организациях около 900 р.
- Выписка из лицевого счета;
Выписка из лицевого счета квартиры показывает покупателю, что нет долгов по коммунальным платежам. Она бесплатно берется в бухгалтерии Управляющей Компании и должна быть обязательно с печатью начальника отдела.
- Договор задатка или аванса + расписка;
На моей практике почти все покупатели и продавцы знают, что такое аванс. Я же своим клиентам советую подписывать договор задатка. Обычно в договоре указываю, что если покупатели после передачи задатка и подписании договора по каким-либо причинам откажутся покупать квартиру (выйти на сделку купли-продажи), продавцы забирают задаток себе. Если же собственники по каким-либо причинам откажутся продать квартиру, они должны вернуть задаток покупателям в двойном размере. Не считая, конечно, форс-мажорных ситуаций. Все эти причины лучше указать в договоре. Какая сумма задатка? Это обычно решаются между сторонами, в законе это не указано. На моей практике от 30 до 100 тыс.руб.
Аванс, в отличие от задатка, возвращается при любой ситуации и без двойного размера. Договор аванса обычно подписывают, когда одна из сторон прям не на 100% уверена, что сможет выйти на сделку купли-продажи.
Также при получении от покупателей денег в качестве задатка/аванса, всегда пишите от руки расписку. Вместе с распиской договор задатка/аванса имеет юридическую силу. И еще лучше, если про задаток/аванс будет указано в самом договоре купли-продажи.
- Выписка из домовой книги;
Есть и другие названия — справка о зарегистрированных лицах и справка о составе семьи.
Есть 2 выписки: обычная и архивная. В обычной выписке прописаны данные о прописанных людей в жилье на данный момент. В архивной же сведения о всех тех, кто был прописан раньше + кто временно выписан + кто имеет право прописаться в дальнейшем (например, те кто находятся в тюрьме).
Инструкции — как получить обычную выписку; как получить архивную выписку. Получить их могут только собственники в паспортом столе. Услуга бесплатная.
Часто покупатели просят собственников выписаться из квартиры перед сделкой купли-продажи. Это нормальная практика и ничего в этом страшного нет, ведь всегда можно прописаться обратно. Инструкции — как выписаться из квартиры или выписать несовершеннолетних детей.
- Справка об отсутствии задолженности за домофон, интернет, кабельное телевидение и т.п.;
Если покупатели не захотят переписать на себя интернет, кабельное телевидение и т.п., собственникам надо расторгнуть договора с этими компаниями и показать их покупателям. Расторгнутые договора обычно доказывают, что задолженности по ним нет.
Справка об отсутствии задолженности за домофон берется в офисе той компании, которая его установила.
- Разместите объявление на всех общеизвестных ресурсах частных предложений:
- Авито;
- ЦИАН;
- MLSN;
- Яндекс.Недвижимость;
- ЭТАЖИ;
- Из рук в руки;
- Юла.
- Окна квартиры или балкон могут быть использованы в качестве рекламы о продаже.
- о собственнике и наличии документов, это внушит доверие потенциальному покупателю;
- о мебели, предметах обстановки и технике, которая остается в квартире. Конечно, такие моменты повышают стоимость жилья, но могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не нужны, то могут стать предметом торга.
- Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека). Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
- Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
- Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта. Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
- Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.
- непосредственно владелец недвижимости – лицо, указанное в документах как собственник жилья;
- если собственник – несовершеннолетний ребенок, с разрешения попечительных органов на продажу его квартиры от его имени выступают законные опекуны (родители или другие лица). Если ребенок достиг возраста 14 лет, с разрешения родителей он имеет право самостоятельно участвовать в сделке;
- законный представитель владельца – человек, которому собственник официально передал право выступать от его лица. Как правило, такие ситуации случаются, когда недвижимость находится в другом регионе, либо сам владелец не имеет возможности (или желания) заниматься продажей. Право представителя подтверждается доверенностью, заверенной у нотариуса.
- паспорт (свой или всех владельцев) – оригиналы документов для предоставления в МФЦ или нотариусу, у которого при необходимости удостоверяется сделка;
- свидетельство о праве собственности на жилье;
- проект договора купли-продажи – если регистрация проходит через МФЦ, подойдет любой его вариант. Если же закон требует обязательного нотариального удостоверения сделки, используется типовая форма;
- кадастровый паспорт недвижимости;
- акт приема-передачи (с описанием технического состояния проданной квартиры);
- расписка (или другой документ), подтверждающий получение оплаты за проданное жилье;
- квитанция, подтверждающая оплату соответствующей пошлины (оригинал).
- Свидетельство о браке (или разводе). Если жилье приобреталось, когда владелец находился в зарегистрированных отношениях, либо если в свидетельстве о праве собственности он записан под добрачной фамилией.
- Согласие на продажу со стороны супруга. Обязательный документ в случае, если квартира куплена в браке и оформлена на одного владельца. Такое согласие заверяется нотариально. Исключение составляют ситуации, когда недвижимость была получена в дар одним из супругов, либо является добрачным имуществом – тогда собственник может распоряжаться им единолично, и согласия партнера не требуется.
- Доверенность на продажу от нотариуса. Она необходима в случаях, если в роли продавца выступает назначенное владельцем лицо.
- Разрешительный документ на отчуждение квартиры от органов опеки. Требуется в случаях, когда один из собственников – несовершеннолетний ребенок. Если он не достиг 14-летия, его присутствие при подаче заявления в попечительские органы необязательно. Если ребенку исполнилось 14 лет, он должен вместе с официальными опекунами (родителями или другими лицами) подтвердить свое согласие на продажу. Разрешение опеки требуется и в случаях, когда квартира была приобретена с использованием средств материнского капитала (при такой сделке ребенок имеет обязательную выделенную ему долю). Опека даст разрешение на реализацию квартиры только в случаях адекватной замены продаваемого жилья. Во внимание будет принят размер выделяемой в новой квартире доли и ее метраж, общая инфраструктура (наличие детских учреждений, общие условия проживания).
- Справка от психиатра. Ее может затребовать нотариус или покупатель, если участником сделки выступает человек преклонного возраста, либо лицо с серьезными заболеваниями (инсульт, паралич, аутоиммунные заболевания, признаки которых явно выражены). В таких ситуациях есть серьезный риск расторжения договора продажи со стороны заинтересованных родственников.
- Любые правоустанавливающие бумаги. Кроме свидетельства Росреестра можно включить в пакет документов договор купли-продажи, на основании которого квартира перешла в собственность, либо приватизационный договор. Выписка из ЕГРН не обязательна при регистрации сделки, но может заинтересовать покупателя (или его представителя). По ней легко проверить предыдущую историю жилья (перечень бывших владельцев, основания для перехода права собственности и прочая информация).
- Выписка из домовой книги. Для покупателя это наиболее важная информация, которая поможет исключить риск признания сделки незаконной. Если в доме зарегистрированы дети в возрасте до 18 лет, члены семьи продавца, являющиеся недееспособными, отбывающие наказание родственники, то выписать их впоследствии только на основании договора купли-продажи будет проблематично.
- Распечатка лицевого счета или выписка из него. Этот документ подтвердит, что владелец не накопил долгов за коммунальные услуги и не переложит их на плечи покупателя. В ряде случаев могут быть достигнуты договоренности о том, что задолженность будет оплачена новым собственником, но сделать это придется до момента регистрации договора в Росреестре.
- Технический паспорт квартиры. Он необходим, чтобы проверить жилье на отсутствие незаконных перепланировок. Если покупатель обнаруживает несоответствие паспорта квартиры реальной картине и совершает сделку по приобретению, оплачивать утверждение совершенных ранее изменений придется ему самому.
- Кроме этих документов, к дополнительным бумагам может быть приложена расписка в получении владельцем авансового платежа.
- продавец — гражданин преклонного возраста;
- у человека есть имеются серьезные заболевания.
- уведомить банк о намерении продать квартиру, получить согласие;
- выставить жилье на продажу;
- заключить предварительный договор купли-продажи квартиры;
- получить от покупателя задаток в размере невыплаченного кредитного обязательства;
- погасить кредит в банке;
- оформить сделку купли-продажи;
- получить разницу между ценой квартиры и задатком.
- паспорта;
- договор купли-продажи;
- соответствующее заявление;
- правоустанавливающий документ;
- кадастровый паспорт;
- квитанцию об оплате госпошлины (для покупателя — 2000 руб.)
- выписка из домовой книги с данными лиц, зарегистрированных в квартире. Выдают в управляющей компании (УК), жилищно-эксплуатационной конторе (ЖЭК), жилищно-строительном кооперативе (ЖСК), товариществе собственников жилья (ТСЖ). На руках необходимо иметь паспорт и документ-подтверждение собственности на квартиру.
- Справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Выдают в УК, ЖЭК, ТСЖ, ЖСК, расчетном центре, обслуживающем здание.
- Справка из налоговой об отсутствии долгов по налогам на имущество. Нужна, если квартира перешла к продавцу по договору дарения или наследования. Выдают в налоговой инспекции по месту нахождения квартиры.
- Нотариально заверенное согласие супруга на продажу, если квартира приобретена в браке.
- Разрешение органов опеки на продажу, если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний.
- Справка из неврологического или психоневрологического диспансера, удостоверяющая дееспособность продавца. Нужна, чтобы исключить риск признания сделки недействительной.
- заявление;
- паспорт;
- зарегистрированный договор ДДУ;
- подписанный акт приема-передачи;
- квитанцию об оплате госпошлины;
- подписанный и нотариально заверенный договор купли-продажи;
- закладную и кредитный договор, если квартира приобретается в ипотеку.
Другие статьи
Перед покупкой квартиры всегда проверяйте ее: 1) на юридическую чистоту; 2) на долги «по коммуналке».Если у вас ипотечная квартира, по ссылке читайте подробную инструкцию продажи.
Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.
Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться. Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.
Шаг 3.
К этому пункту нужно отнестись внимательно, поскольку грамотный текст и правильные ракурсы в фото могут стать для покупателя решающим моментом для желания посмотреть товар. Продумайте описание, которое максимально подчеркнет достоинства жилья.
Рекомендуем приобрести сим-карту с новым номером телефона для объявлений. Так Вы обезопасите себя от мошеннических схем и будите знать, что звонят именно по квартире.
В настоящее время многие пользуются интернет-банкингом и к нему «привязан» номер телефона. Поэтому его не следует указывать в объявлении. Не отвечайте на sms-сообщения по квартире и не переходите по ссылкам. Мошенники часто используют номера телефонов из объявлений для обмана граждан.
Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне. На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников. По статистике 18% покупателей приходят смотреть квартиру по объявлениям расклеенных на окнах.
Еще один факт, чтоб не заказывать услуги риелтора! Ваше объявление обязательно в интернете или в окне заинтересует риелторов, которые занесут вашу квартиру в свою базу. При этом Вам не потребуется за это платить, свой процент они заработают на покупателе.
Помимо общего описания укажите следующую информацию:
Шаг 5.
Как проверить дееспособность продавца квартиры
Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.
После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение. Рассмотрим категории людей, которые интересуются недвижимостью среднего ценового диапазона:
Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.
На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.
Шаг 6.
Обычно стороны договариваются о дате, когда уже бывший собственник должен покинуть квартиру и убрать все свои личные вещи. Этот момент должен быть отражен в договоре купли-продажи.
В итоге процедура самостоятельной продажи квартиры совершенно не сложная. Зачем же тогда оплачивать услуги риэлторов, если они придерживаются примерно такой же схемы действий.
Выступать в роли продавца квартиры или дома могут:
Для того, чтобы сделка состоялась, продавцу нужно заранее позаботиться о сборе необходимых для совершения сделки документов. Их перечень может варьироваться в зависимости от обстоятельств.
При продаже квартиры ее владелец (или владельцы, если собственников несколько) собирает обязательный пакет документов:
Кроме стандартного пакета документов, в определенных ситуациях продавцу придется предоставить дополнительные бумаги.
Как продать квартиру быстро без посредников
При продаже жилья вполне понятно желание покупателя обезопасить себя от мошенничества со стороны собственника. Поэтому, кроме основного пакета документов, он может попросить предоставить ему дополнительные сведения об объекте продажи. Что нужно подготовить, чтобы убедить клиента в собственной добросовестности?
Документ можно взять в психоневрологическом диспансере. Хотя справка не относится к обязательным документам, покупатель может ее затребовать для «подстраховки», если:
Конечно, справку о состоянии здоровья никто не предоставит, но если по внешним признакам определяется, что человек получил серьезную травму, частично или полностью парализован, проходит реабилитацию от алкогольной (наркотической) зависимости, лучше получить документ о психическом здоровье. Если родственники докажут, что продавец не осознавал своих действий, договор аннулируют.
Документ должен оформляться в случае передачи покупателем денег в счет стоимости квартиры.
Если берется аванс, то сумма может быть возвращена продавцу без лишних объяснений.
Если дан задаток, при неисполнении обязательства со стороны продавца он должен вернуть вдвое большую сумму, а если нарушитель обещаний — покупатель, задаток остается у продавца.
Взаимоотношения прописываются в соответствующем договоре.
Передача средств происходит при оформлении предварительного договора купли-продажи.
Поскольку сумма кредита на жилье внушительна и ее выплата иногда длится десятки лет, не исключен вариант продажи ипотечной квартиры с непогашенным долгом. Особенность сделки — участие в ней кредитно-финансовой организации. Собственнику придется:
Такие сделки осуществить сложнее, поскольку банки тщательнее проверяют информацию об условиях продажи.
При нарушении условий выплаты кредита банк может сам инициировать продажу квартиры, подписав с должником соглашение. В целом процедура не отличается от самостоятельной реализации.
После заключения соглашения покупатель должен обратиться в Росреестр для регистрации договора и перехода права собственности. Посетить госорган должны покупатель и продавец, имея при себе:
Регистрация является завершающей процедурой процесса купли-продажи квартиры.
Эти документы могут понадобиться покупателю, чтобы удостовериться в юридической чистоте квартиры и отсутствии задолженностей:
Для квартир в новостройках право собственности возникает после сдачи дома в эксплуатацию и передачи квартиры покупателю. В этом случае покупатель предоставляет:
Также требуются кадастровый и технический паспорта квартиры. Как правило, эти документы оформляет застройщик.
По данным исследования компании Infowave, проведенного в 2016 году, объем частного инвестирования в рынок первичного жилья Петербурга сократился в 5 раз. И все же перепродажа недвижимости по-прежнему является одним из самых быстрых способов обогатиться.