Бизнес план бытова химия

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план бытова химия». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.

Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:

• общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
• рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
• стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
• постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.

Срок окупаемости составляет 16 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.

Бизнес план магазина бытовой химии

Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:

• рынок бытовой химии находится в положительном тренде, даже несмотря на значительный спад спроса в период кризиса 2014-16 гг. В настоящее время динамика рынка оценивается примерно на уровне 2-3% ежегодного прироста продаж по всему спектру товарных позиций.
• наибольший прирост продаж за период с 2016 года дали стиральные порошки, средства по уходу за сантехникой — это более 41% всего рынка.
• в структуре каналов сбыта товаров бытовой химии лидирующее положение занимают специализированые магазины — хозяйственные и косметические, с долей рынка 30%. На втором месте в структуре сбыта находятся магазины, расположенные в ТЦ — порядка 24-28%. Причем в последние два года, начиная с 2017, наблюдается тенденция постепенного смещения каналов продаж в крупные торговые сети — прибавляя в среднем 3% ежегодно.

Можно сделать осторожный вывод, что в перспективе ближайших 5-7 лет на рынке не ожидается существенных негативных факторов. При существующих условиях будет продолжаться постепенный рост продаж на рынке, как по стоимостному фактору, так и в натуральном выражении — не менее 2-3% в год.

Регистрация магазина.

Оптимальная организационно-правовая форма — ИП. Она позволяет начать бизнес с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% с дохода.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

1. Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
2. Через портал «Госуслуги», для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
3. С помощью услуг МФЦ, которые есть в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов РФ;

Минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

Код	Расшифровка кода ОКВЭД
47.19	Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (имеются в виду торговые точки, реализующие в розницу различные товары, включающие и бытовую химию — супермаркеты, универсамы и др.)
47.75	Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах
47.75.1	Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах
47.75.2	Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах
47.75.3	Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах
47.89	Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами (имеется в виду реализация товара в палатках, на рынке — вне магазина)
47.89.1	Торговля розничная в нестационарных торговых объектах прочими товарами
47.89.2	Торговля розничная на рынках прочими товарами
47.9	Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков
47.91	Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
47.99	Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков (другие способы розничной реализации — прямые продажи, через агента с доставкой и т.п.)

Кроме регистрации бизнеса или компании, для получения права магазина работать потребуется оформить еще и такие документы, как:

• разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
• разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
• разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);

Помещение

Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 100 кв. м торговой площади со средней стоимостью — 1500 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).

Оборудование

• Компьютерная техника (компьютер + ноутбуки);
• Офисное оборудование — столы, стулья шкафы и сейф;
• Осветительное оборудование;
• Кассовое оборудование и POS-терминалы;
• Стеллаж вертикальный;
• Прилавок горизонтальный;
• Стеллажи хранения;
• Внешняя витрина;
• Вывеска с привлекательной рекламой и подсветкой;
• Хозяйственное бытовое оборудование (компл.);
• Автомобиль — микрогрузовик г\п до 3 т.

В дополнение к указанному оборудованию также следует предусмотреть возможность создания или покупки своего интернет-сайта, который будет служить не только для распространения рекламы и получения отзыва клиента, но и стать торговой платформой по продаже части товара в онлайн режиме.

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель проекта: запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде

Задачи проекта: вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.

Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:

• NPV — 5103,52 руб.;
• IRR — 5,9%;
• Срок простой окупаемостимагазина — 24 месяца;
• Срок дисконтированной окупаемости магазина — 25 месяцев.

На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.

Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.

Основные группы товары, представленные магазине:

• Бытовая химия для уборки помещения
• Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
• Средства гигиены для детей
• Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
• Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы
• Удобрения и реагенты
• Инвентарь для уборки и спецодежда
• Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
• Автокосметика и химия для автомобилей
• Упаковочные материалы
• Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Рабочее помещение – однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания общей площадью – 38,5 м², из них 12 м² – торговый зал (комната), 7,5 м² – служебное помещение, 4 м² – склад, переделанный из ванной комнаты, 2 м² – санузел. Входов два: основной с улицы, второй со двора, через подъезд жилого дома.

Как открыть магазин бытовой химии

Оснащение магазина путем закупки необходимого оборудования и мебели у компании-поставщика, который профессионально занимается продажами и поставками оборудования для розничных торговых предприятий. Сумма закупки относится на капитальные инвестиции.

Магазин будет работать с 8.00-21.00 без перерывов и выходных. По пятницам проводится инвентаризация товаров.

Порядок осуществления продажи продукции массового потребления, относимых к товарной группе «Бытовая химия», для торговых точек, торгующих в розницу регламентируются положениями разд.10 Постановления Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, …» №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:

1. Предоставление потребителю полной информации:
   • наименование товара;
   • сведения о производителе;
   • данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
   • о порядке использования;
2. Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
3. Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
4. Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
   • снимается тара, используемая при транспортировке;
   • производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
   • товар сортируется по видам и группам;
   • проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
   • проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
   • сверяется качество на основе внешних признаков;
   • сверка цен по накладным и ценникам.
5. Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
6. Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.

Продажи осуществляются в следующей последовательности:

• Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
• Прояснение потребностей;
• Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
• Преодоление возражений;
• Совершение продажи;
• Прощание с покупателем.

В основе своей оборудование, которое придётся закупать для открытия точки по продаже бытовой химии, никак не отличается от оборудования для любого розничного магазина. Всё будет зависеть от ваших планов на расположение товара и его количество. Стандартно приобретаются витрины (открытые, закрытие, с индивидуальным дизайном и простые), а также прилавки, стеллажи, стойка кассы и кассовые аппараты.

Полезно будет озаботиться покупкой специальных ящиков с ключами, в которые будут складывать вещи посетители, если формат магазина подразумевает самообслуживание. Также – тележки и корзинки для набора товаров.

Стеллажи покупаются в достаточном количестве, чтобы уместить весь необходимый ассортимент. Но при планировке нужно помнить об удобстве покупателей. Размещать нужно будет так, чтобы оставалось место для прохода и свободного выбора товара.

Выгоднее всего обращаться непосредственно к производителю товара, чтобы избегать дополнительных наценок на товар. Однако не все производители готовы работать по закупкам, если ваши объёмы будут недостаточными. Поэтому тщательный анализ поможет решить проблему с выбором ещё на этапе бизнес-плана.

Помимо простого выбора, вам нужно будет удостовериться, что каждый товар имеет сертификацию. О документах необходимо узнавать до того, как заключать сделку с поставщиком. Это нужно, чтобы избежать проблем при проверке государственными органами и неоправданных жалобах посетителей.

Как вариант, можно заключать договора с оптовыми базами. Но следите, чтобы наценка не превышала допустимые нормы. Иначе вам придётся ставить собственную цену выше чем нужно и о продажах можно будет забыть.

Оптовые базы тем ещё выгоднее для розничных магазинов, что они могут поставлять сразу широкий ассортимент товара, так как покупают у разных производителей. Вам в таком случае не придётся ломать голову в попытках уследить за соблюдением всех поставок, и набор товаров вы получите сразу такой, с каким не стыдно открывать отдел бытовой химии.

Но лучше, конечно, пользоваться сразу всеми вариантами, если по расчётам они сулят вам выгоду.

Реклама, если она сделана качественно и целенаправленно может улучшить любой бизнес. Начальная реклама обеспечивает хороший поток покупателей, информированность их о скидках и наличие подходящего товара, специальных предложениях. А всё вместе – повышает уровень дохода вашего магазина, что и является целью.

На данный момент есть множество вариантов рекламы, большинство из которых подходят. Главное для вас – определить, на кого она будет нацелена, и сколько вы готовы выделить средств для её реализации.

— Листовки на улице

— Бесплатные СМИ

— Интернет объявления

— Визитки

— Телевидение

— Акции и розыгрыши призов

И это только небольшая часть способов, которые в теории вам подойдут. Определите объём вложений в рекламу, узнайте цены на самые действенные способы и оцените реакцию покупателей.

Начальный капитал, который потребуется для открытия магазина бытовой химии – порядка 2,5 миллиона рублей. Но цифры взяты среднестатистические. Итоговая цена будет варьироваться исходя из многих факторов, а главное исходя из ваших целей.

На что придётся тратиться:

1. Аренда помещения ежемесячно
2. Закупка оборудования
3. Реклама
4. Зарплатный фонд
5. Закупка товара и определённого запаса

По усреднённым данным, выручка с одного среднего магазина будет составлять примерно 6 тысяч долларов. Если так, то предприятие сможет окупить себя в течение не более чем одного года, что для розничной торговли крайне привлекательные показатели.

Опять же, во многом всё зависит от вас и от ваших действий. Но главное, что при правильном планировании и оценке своих потребностей и возможностей, сделать магазин по продаже бытовой химии успешным — труда не составит.

• Бизнес на бытовой химии
• Плюсы и минусы магазина бытовой химии
• Регистрация
• Помещение для магазина бытовой химии
• Ассортимент
• Оборудование для магазина бытовой химии
• Закупка и поставщики
• Персонал для магазина бытовой химии
• Реклама
• Финансы

Бизнес по франшизе

• Детские франшизы
• Недорогие франшизы
• Франшизы общепита
• Франшизы торговли
• Франшизы услуг
• IT Франшизы

Несмотря на наличие высокой конкуренции в сегмента бытовой химии, каждый начинающий предприниматель может найти собственную нишу. К примеру, он может начать продавать продукцию, которой нет на рынке, посредством заказа через Интернет и сбыта на отечественном рынке. Можно обратить внимание на популярные гипоаллергенные товары, а также те, которых нет в России.

Ассортимент магазина можно расширить путем добавления в него продукции для праздников, а также товаров для офиса.

Для открытия магазина, который специализируется на продаже бытовой химии, нужно учитывать собственную нишу, возможности для расширения, правильно распределять расходы и вести бухгалтерию.

Необходимо уметь вести переговоры с представителями различных слоев населения, а также с собственными работниками, конкурентами, покупателями.

Учтите, что в начале бизнес не будет приносить больших доходов, но при правильном подходе можно выйти на положительный доход через несколько месяцев. За это время Вы наработаете клиентскую базу, придумаете собственную «рабочую» стратегию продаж.

Выше уже упоминалось о том, что у большинства людей покупки в магазине бытовой химии носят массовый характер. Этот та категория продукции, за которой отправляются редко, но набирают товара полную корзинку. Помимо богатого ассортимента моющих и чистящих средств, необходимо позаботиться о закупке сопутствующих товаров, то есть той продукции, которая идет в качестве дополнения к основной. К ним можно отнести средства женской гигиены, подгузники и присыпки для младенцев, одноразовые салфетки и перчатки, туалетную бумагу, губки. Если планируется отведение в магазине места под элитные товары от известных брендов с высоким ценником, не стоит с ними переусердствовать. Эта продукция рассчитана на определенную категорию людей и не будет пользоваться высоким спросом.

В каждом магазине бытовой химии должно найтись пара полок с подарочными наборами для мужчин и женщин. Их следует пополнять в преддверии больших праздников. Далеко не каждый человек имеет время и средства на то, чтобы покупать близким дорогостоящие подарки. Красиво упакованный набор средств личной гигиены имеет презентабельный вид и нейтральный оттенок, поэтому подходит как для родных, так и для «шапочных» знакомых.

На любой товар будет устанавливаться наценка, из которой складывается живая прибыль владельца. Поначалу, сразу после открытия, эту цифру придется занизить, чтобы привлечь покупателей и перевести их в разряд постоянных. После того, как торговля пойдет в гору, наценку на определенную категорию товаров можно снижать уже по собственному желанию в качестве приятного бонуса для клиентов.

В среднем начальный капитал для небольшого магазина бытовой химии должен составлять не менее 2 500 000 рублей. Средства необходимы для следующих нужд:

• Оплаты аренды.
• Зарплатного фонда персонала.
• Рекламной кампании.
• Закупки торгового оборудования.
• Закупки товаров.

Если наука — двигатель прогресса, то реклама — двигатель торговли. Без поддержки в виде грамотно разработанной рекламной кампании, сроки окупаемости магазина могут сильно увеличится, так как клиенты просто не будут знать о его открытии. Для начала нужно определиться с целевой аудиторией торговой точки, а затем выбрать один или несколько рекламных инструментов:

• Визитки.
• Реклама в бесплатных СМИ и Интернете.
• Распространение листовок.
• Расклейка объявлений.
• Проведение розыгрышей.

Реклама справится с главной задачей на первых порах — привлечением первых покупателей. Закрепление «знакомства» и их переход в категорию постоянных клиентов проводится за счет привлекательных цен, вежливого и толкового персонала и широкого ассортимента продукции.

Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.

Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?

На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.

Преимущество	Описание
Низкие цены	Этот пункт почти всегда является ключевым. Наценка на бытовую химию составляет около 15-20%, потому удешевления стоит достигать другими способами. К примеру, использовать бесплатные рекламные методы или приобрести оборудование б/у.
Широкий ассортимент	Во многих ТТ из ассортимента постоянно «выпадают» дешевые позиции. Удивительно, но многие покупатели из-за 1-2 таких товаров могут отправиться в другой магазин. Где кроме него купят еще десяток более дорогих позиций. Потому широкий ассортимент не всегда обозначает введение брендовых и дорогих товаров.
Интернет-страничка	Без интернета сейчас никуда. Существование у магазина интернет-странички с каталогом акций, текущими ценами и возможностью предзаказа – это весомое конкурентное преимущество.

Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.

Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:

1. Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно.

   Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.

2. Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком.

   К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей.

   Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.

3. Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку.

   Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей.

   Основные покупатели – это женщины.

   Такие методы должны привлечь их внимание.

Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.

Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.

Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.

В общем, для среднего магазина (100 м²) необходим такой перечень оборудования:

Название	Кол-во
Стеллажи разных форматов (пристенные, центральные)	20
Кассовый аппарат	2
Ячейки для хранения вещей	1 стенд
Корзинки для покупателей	50
Стол для упаковки покупок	1

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Итого:	1 200 000 руб.
Открытие ООО	5 000
Ремонт в помещении и оформление интерьера	100 000
Покупка оборудования и его установка	80 000
Создание товарного запаса	1 000 000
Прочие расходы	15 0000

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Итого:	210 000 руб.
Аренда помещения	55 000
Коммунальные услуги	15 000
Зарплата персоналу	100 000
Рекламная кампания	30 000
Неучтенные расходы	10 000

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

• торговые стеллажи;
• витрины;
• полки под порошки и прочие габаритные товары;
• подвесные полки и т.п.

Расходы на приобретение оборудования сильно различаются в зависимости от размеров помещения. Для стандартного магазина площадью 20 кв.м. на покупку всего необходимого потребуется в среднем около 80-150 тысяч рублей и выше.

Строгих законодательных требований к помещению торговой точки бытовой химией нет. Подойдёт любая площадь от 5 кв.м., включая «островок» в торговом центре. С точки зрения окупаемости и повышения прибыли, лучше выбирать людные места без конкурентов в непосредственной близости. Но найти районы с высокой проходимостью покупателей, где ещё не организована торговля бытовой химией почти невозможно. Поэтому допускаются 1-2 магазина в этом же районе.

Если продукция торговой точки будет существенно отличаться от конкурентов, например, представлять нового производителя, наличие аналогичных магазинов по соседству утрачивает значение.

Магазин бытовой химии и хозтоваров должен соблюдать Правила розничной торговли, установленные правительством. Для этой категории объектов они достаточно просты:

• товары освобождают от транспортной тары, а перед выкладкой проверяют целостность упаковки;
• продукцию группируют по категориям, чтобы облегчить выбор покупателям (стиральные порошки разных производителей стоят на одной полки и т. д.);
• покупателям не разрешается распрыскивать аэрозоли в торговом зале.

Что касается необходимого оборудования, то предприниматель приобретёт стандартный набор: витрины, стеллажи, стойку для кассы. Оформить «островок» ещё проще — достаточно нескольких полок для образцов продукции и кассовой техники. Оборудование магазина обойдётся в 20-30 тысяч рублей.

Бытовая химия — не та категория товара, которую принято широко рекламировать. Наружная реклама на баннерах, растяжках, билбордах, стоит слишком дорого, в перспективе она не окупит себя. Гораздо менее затратны и более выгодны плакаты и небольшие объявления, листовки с информацией о магазине и указатели.

Реклама в интернете тоже может оказаться эффективной, хотя разнообразные чистящие средства и не входят в список долго планируемых покупок. Продвижение в интернете лучше всего подойдёт онлайн-магазинам с редким ассортиментом и сниженными относительно розничных ценами. Оптимальным решением станут контекстные объявления — так информацию о магазине будут видеть пользователи, недавно искавшие что-то о чистящих средствах в интернете.

Правильная выкладка бытовой химии в торговом зале — ещё один способ привлекать покупателей. Есть несколько несложных правил, которые сделают ассортимент магазина более привлекательным для покупателей:

• отбирайте товар по категориям, чтобы упростить покупки;
• чем крупнее товар, тем ниже его полка;
• используйте указатели и подписи к полкам, особенно если магазин большой — так покупателям удобнее ориентироваться;
• попробуйте сортировать продукцию по цвету упаковок — это поднимает класс магазина;
• разместите объявления в стиле «Не забудьте купить вместе с этим», чтобы продать больше товаров (например, рядом с гелем для мытья посуды размещают напоминание купить губки).

Строгих правил относительно выкладки товара нет, но некоторые решения увеличат привлекательность магазина и средний чек покупателей.

Средние затраты на открытие торговой точки бытовой химии укладываются в 500 тысяч рублей. В эту сумму входят:

• регистрация бизнеса;
• аренда на 4-6 месяцев;
• торговое оборудование;
• партия товара;
• небольшая рекламная кампания.

Что касается окупаемости и рентабельности бизнеса, то средняя торговая наценка составляет 30%. По отдельным категориям наценка доходит до 200%, но это исключение из правил. К ним относятся косметические средства и товары от очень известных производителей. Окупаемость осложняется высокой конкуренцией в отрасли. Выйти на уровень чистой прибыли получится в течение первых 1,5 лет работы, при условии, что предприниматель выбрал удачное расположение торговой точки.

Массовое распространение бизнеса по франшизе коснулось и магазинов бытовой химии. Так несколько компаний предлагать открыть торговую точку, а другие — даже создать собственное производства. Насколько выгодно такое вложение денег, предприниматель решает самостоятельно. С одной стороны, франшиза увеличивает первоначальные инвестиции через паушальный взнос и сокращает прибыль через роялти. С другой стороны, франчайзер, имеющий опыт на рынке может помочь выйти на рынок более уверенно, организовать поставки и рекламировать.

Франшиза бытовой химии «Щётка» подойдёт тем, кто готов вложить в открытие бизнеса 700 тысяч рублей и найти площадь от 45 кв.м. Компания на рынке уже 13 лет, а общий ассортимент торговых точек насчитывает 40 тысяч позиций. По франшизе открыто уже 50 магазинов. Преимущество этой франшизы в отсутствии роялти и относительно быстрой окупаемости — от 8 до 15 месяцев (так обещает франчайзер).

Если предпринимателю интересна не торговля, а собственно производственное предприятие, неплохим вариантом станет франшиза производства бытовой химии «СОЖ Синтез». Компания работает уже 12 лет, за которые удалось открыть 100 производств. Преимущество бизнеса в том, что для начала деятельности достаточно 2 человек. Франчайзер обучает всему необходимому и обещает рентабельность на уровне 120%. Ещё один плюс — централизованный сбыт, то есть менеджер от имени франчайзи назначает встречи, ищет клиентов и налаживает каналы реализации. Стоимость франшизы в открытом доступе узнать нельзя, в каждом отдельном случае назначается индивидуально.

Организовать торговлю бытовой химией означает выйти на рынок с востребованным продуктом и высокой конкуренцией. Эта категория товаров продаётся с наценкой на уровне 30%, что позволяет окупить первоначальные вложения в течение 1,5 лет работы. Если для самостоятельного запуска бизнеса не хватает опыта и уверенности в себе, рассмотрите вариант покупки франшизы.

Для удобности и простоты понимания, я данный бизнес-план раздроблю на несколько основных рубрик, чтобы было проще усваивать полученную информацию:

1. Официальная регистрация магазина;
2. Выбор системы налогообложения;
3. Помещение для магазина бытовой химии;
4. Оборудование для магазина;
5. Ассортимент товара;
6. Поставщики бытовой химии;
7. Подбор кадров для торговли бытовой химией;
8. Реклама бытовой химии;
9. Доходы и расходы магазина бытовой химии;
10. Развитие магазина бытовой химии.

Первым делом что необходимо сделать перед открытием собственного дела – это пройти официальную регистрацию формы собственности бизнеса. Для такого бизнеса подойдет ООО или ИП.

У каждого из данных форм собственности есть как плюсы так и минусы, но если Вы самостоятельно (без партнеров или инвесторов) открываете магазин бытовой химии, то лучшим из возможных вариантов будет открыть ИП.

Причин для этого несколько:

• Все заработанные предпринимателем деньги являются его собственностью;
• Только форме собственности ИП доступно налогообложение ПСН.

Перед тем как готовить документы на регистрацию ИП необходимо выбрать нужные виды деятельности. В 2016 году действует давно морально устаревший ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности), к сожалению новый ОКВЭД 2 отложили до 01.01.2017 года.

При регистрации ИП Вам потребуется указать следующие виды деятельности:

• 52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами;
• 52.33 Розничная торговля косметикой, парфюмом.

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Зарегистрировав свое предпринимательство необходимо в первую очередь сделать следующее: “Что делать после регистрации ИП” (подробности в статье).

Теперь пришло время определиться с налогообложением для своего магазина.

Вполне нормальное налогообложение. Так как при розничной торговле размер налога зависит от площади магазина, то его стоит применить когда площадь магазина не более 15 кв.м. (плюсом к этому налогообложению можно отнести то что его можно уменьшать на взносы которые ИП платит за себя и своих работников).

При больших площадях налог ЕНВД уже не так выгоден и стоит обратить внимание на налог ПСН.

При выборе помещения для магазина бытовой химии неплохо обратить внимание на вновь отстроенные микрорайоны города, именно тут нет еще конкуренции и бытовая химия не та категория товара из-за которой поедут в другой конец города.

Так же Вы можете рассмотреть помещения которые сдаются в аренду в крупных торговых центрах, желательно продуктовых.

Бытовая химия относится к попутному товару и это неплохо срабатывает в продуктовых магазинах, арендуя довольно небольшую торговую площадь в проходном продуктовом магазине можно зарабатывать довольно по крупному.

Подробно о выборе помещения для своего магазина бытовой химии я расскажу в отдельной статье “Помещение магазина бытовой химии”.

По большому счету торговля бытовой химией не сильно отличается от розничной торговли другими товарами, но все-таки давайте рассмотрим стандартный комплект.

1. Первичные документы. Так как на налоге ЕНВД и ПСН не предусмотрена установка кассового аппарата (и слава богу), Вы можете работать без него. Но по запросу покупателя необходимо выдать какой-нибудь документ что товар приобретен именно у Вас (товарный чек, приходно-кассовый ордер и т.д.). Хотя лучшим вариантом будет приобретение ЧПМ (чекопечатающая машина);
2. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
3. Стол продавца (глухой). На нем продавец будет выдавать товар, а так же выписывать или печатать первичные документы;
4. Оргтехника. Возможно установить на рабочем столе ноутбук и приобрести принтер именно на них можно печатать товарные чеки, приходники и вести документацию по магазину;
5. Витрины и стеллажи. В зависимости от площади которую будете арендовать под бытовую химию (хотя конечно она у Вас может быть и в собственности), потребуется торговое оборудование, стеклянные прилавки и стеллажи (их можно как металлические так и из ДСП, цвет нейтральный серебристый или белый).

Более подробно про оборудование для торговли бытовой химией Вы можете прочитать в отдельной статье “Оборудование магазина бытовой химии”.

Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Вы наверное обратили внимание, что при регистрации ИП мы открыли деятельность не только по продаже бытовой химии, но и парфюмерии и косметики и естественно средства личной гигиены.

И естественно это не с проста, не дорогая парфюмерия и косметика как раз является попутным товаром при продаже бытовой химии. Много конечно ее закупать не стоит но по 2-3 шт. каждой позиции закупить есть резон, много денег это не займет, а вот ассортимент значительно расширит.

Что касается самой бытовой химии, то ее закупать стоит в следующем соотношении:

1. Средняя ценовая категория. Продукцию средней ценовой категории необходимо закупать в соотношении 50% от общего количества закупаемого товара. Именно средняя ценовая категория будет продаваться лучше всего. Приобретайте разрекламированный товар который у всех на слуху (Мистер Мускул, Colgate и т.п.);
2. Дешевая ценовая категория. От общего количества дешевой бытовой химии должно быть около 25%. В данном случае можно неизвестных фирм, покупатели данной категории не слишком вникают в название фирм производителей;
3. Дорогая ценовая категория. Данная категория составляет так же около 25% (хотя с учетом кризиса я бы уменьшил и до 10%). Здесь только брендовые товары и ни в коем случае не продавайте подделки как это стало “модно” делать в последние годы. Человек платит за данный товар серьезные деньги и должен получить оригинал! Уважайте своих покупателей и они будут уважать Вас.

В собственном магазине бытовой химии необходимо сделать 2 отдела:

Так людям намного проще будет найти необходимый им товар, что значительно сократит время для покупателя.

Давно прошло время когда люди для приобретения товара ездили на оптовые рынки и в другие города. В наш век высоких технологий и Интернета – это уже считается полным анахронизмом.

Для того чтобы найти оптового поставщика бытовой химии достаточно сделать пару запросов в поисковых системах.

Многие оптовики предлагают очень широкий спектр товаров, в том числе и бытовой химии.

На что стоит обратить внимание при выборе поставщика через интернет:

1. Ассортимент предлагаемого поставщиком товара;
2. Отзывы о данном поставщике от других покупателей;
3. Место расположения поставщика (рекомендуются крупные города как Москва, Санкт-Петербург, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск, Казань);
4. Транспортные компании с которыми работает поставщик (есть ли они у Вас в городе);
5. Естественно стоимость как самого товара, так и доставки его в Ваш город.

При выборе поставщика выбирайте ООО с ИП лучше не связываться, так как оптом работают обычно именно ООО, у них налаженные каналы, есть собственные склады и т.д.

ИП обычно ничего не имеют и являются просто посредниками (не все конечно, но большинство).

И что касается отзывов о фирме поставщике учтите, что отзывы могут быть и липовые, то есть просто купленные, их очень легко определить, так как они слишком “слащавые”.

Оборудование магазина бытовой техники практически одинаково, как для других магазинов розничной торговли, и представляет собой стеллажи с полками, витрины различного порядка, прилавки. Также приобретаются кассовые аппараты, не менее трех. При входе в магазин, если планируется самообслуживание, должны стоять шкафы с замками, корзины и тележки для складывания выбираемого товара покупателями. Стеллажи ставятся и вдоль стен, и “спинами” друг к другу, но так, чтобы покупателям было удобно двигаться между ними, подбирая себе необходимый товар.

Наполнение магазина товаром лучше проводить, практикуя прямые поставки от поставщика: товар будет иметь необходимые сертификаты качества, что очень важно, как для отчетности перед проверяющими органами, так и в случае инцидентов с покупателями. К тому же производители могут больше рассказать о своему товаре, дать рекламного материала для его реализации.

Хорошо заключить договора с оптовыми базами, наценка при этом на товар должна быть не более 15%. Пользуясь услугами оптовых баз, можно больше завести товара ассортиментом. В этом плане оптовые базы выгоднее. Можно использовать смешанный способ завоза товара: пользуясь услугами заводов-производителей и услугами оптовых баз.

Основной штат небольшого магазина составляет следующий персонал:

• управляющий директор магазина бытовой химии;
• бухгалтер;
• продавцы – в пределах 8 человек;
• техперсонал по уборке торгового зала и подсобных помещений.

Важно, чтобы продавцы хорошо ориентировались в названиях, фирмах и возможностях бытовой химии магазина, могли посоветовать что-то, в чем не может самостоятельно определиться покупатель. Также должны быть предупредительны и вежливы.

На этом этапе очень важно определиться с видением будущей торговой точки. На сегодняшний день существует пять основных форматов магазинов, специализирующихся на продаже средств бытовой химии. Каждый из этих форматов имеет уникальные особенности в виде масштабности проекта и размера капиталовложений:

1. Небольшие павильоны и киоски, оборудованные возле метро и автобусных остановок.
2. Торговые палатки, расположенные на оптовых и розничных рынках.
3. Небольшие магазины.
4. Торговые точки, оборудованные в крупных торговых центрах.
5. Супермаркеты.

Формат будущей торговой точки является основой для составления бизнес-плана. От этого параметра зависит широта ассортимента, бюджет рекламной кампании и другие важные моменты.

Открываем магазин бытовой химии с нуля

Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники. Для того чтобы представить весь товар в выгодном свете, нужно позаботиться о качественном освещении. Для выкладки товара можно использовать стандартные торговые стеллажи, полки и витрины. Также потребуется докупить специальные горки, для хранения габаритных товаров и порошков.

Величина затрат на обустройство торгового зала зависит от выбранного формата магазина. В том случае, когда площадь арендованной недвижимости составляет менее тридцати квадратных метров, в обустройство зала достаточно вложить около ста пятидесяти тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить расходы на приобретение кассового аппарата и его регистрации. При организации крупного магазина потребуется приобрести корзины для товара и организовать камеру хранения для вещей покупателей.

Для того чтобы магазин полноценно работал на протяжении десяти или двенадцати часов в течение дня, потребуется ввести сменный график. Это означает, что предпринимателю нужно нанять несколько продавцов-кассиров. Помимо этого, потребуется включить в штат товароведа и бухгалтера. Как показывает практика, величина заработной платы продавцов основывается на размере фиксированного оклада и премиальных выплат (в виде процента от прибыли). Введение премий увеличивает уровень мотивации работников, и повышает результативность их труда.

До момента формирования постоянной клиентской базы, предприниматель может занять роль товароведа либо продавца. Этот шаг позволит тщательно изучить всю специфику выбранного направления, ознакомиться с недостатками бизнеса и выявить возможные риски.

Состав первоначального ассортимента является одним из главных вопросов. Для того чтобы магазин приносил регулярную прибыль, необходимо предложить своим посетителям всевозможные товары первой необходимости. К этой категории можно отнести как саму бытовую химию в виде чистящих и моющих средств, так и сопутствующий инвентарь (перчатки, швабры, губки). Разбавить ассортимент можно путем внедрения косметических изделий и недорогой парфюмерии.

Одной из обязательных составляющих ассортимента является дополнительный инвентарь. Многие люди посещают подобные магазины для того, чтобы приобрести специальные салфетки и тряпки для очищения различных поверхностей. Для того чтобы охватить дополнительную аудиторию, нужно включить в ассортимент средства для ухода за автомобилями, в виде полиролей и шампуней.

Первоочередной статьей организационных расходов являются затраты на регистрацию бизнеса и получение разрешительных документов. Как показывает практика, величина этой статьи варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Многие эксперты рекомендуют новичкам отказаться от самостоятельного прохождения регистрационной процедуры, поручив это занятие специализированным фирмам. Следующую позицию в списке начальных вложений занимают затраты на приобретение торгового оборудования. Для того чтобы оснастить торговый зал витринами, стеллажами и полками, потребуется вложить не менее ста тысяч рублей.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с формированием начального ассортимента. Здесь нужно учитывать как имеющийся бюджет, так и выбранный формат торговли. Величина расходов на формирование товарного ряда может варьироваться от двухсот пятидесяти тысяч до полумиллиона рублей.

Похожие записи:

• Дивидендов в 2020 году образец платежного поручения
• Выплаты На Ребёнка Опекуну Ростов На Дону
• Где указано что продукты питания надлежащего качества возврату не подлежат