Образец коммерческого предложения на юридических оказание услуг

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Любое коммерческое предложение, включая и КП на оказание услуг – это прежде всего «продающий» текст, поэтому должно содержать все элементы, требующиеся для такого типа изложения информации:

• захватывающий внимание заголовок;
• оффер – кратко и емко изложенная суть предложения («сделаете то-то – получите вот это»);
• обоснование выгод для потенциального клиента;
• призыв к действию и информация о контактах;
• использование элементов графического дизайна: подзаголовков, списков, различных шрифтов, возможно, иллюстраций.

Как и в других КП, при предложении оказания услуг следует избегать:

• подробного описания вашей компании с реквизитами, особенно в начале КП;
• неинформативных заголовков, самым неэффективным будет словосочетание «коммерческое предложение»;
• сложных, запутанных формулировок в изложении оффера;
• эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», «высокий уровень мастерства», «успешная реализация»;
• фразы, удлиняющие текст, которые легко могут быть из него убраны без изменения смысла, например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием придем к вам на помощь» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится – деловые и занятые люди, которым ни к чему тратить драгоценное время на «воду» в коммерческих текстах.

В этой статье вы увидите образец этого коммерческого предложения. Вы можете также посмотреть другой пример моей работы: коммерческое предложение для юриста из Хабаровска , которое окупилось кратно относительно своей стоимости.

По этой ссылке вы попадёте на страницу с примерами всех написанных мной коммерческих предложений. С чего начинать писать такую рекламу?

С брифа, в котором заказчик отвечает на сформулированные мной вопросы. Я отправил Юлии Комбаровой бриф. Вы видите его ниже без прикрас: как Юлия написала, так я и выкладываю. Но что не было сделано, того не было сделано. Аргументация и расчёты, почему малому бизнесу выгоднее абонентское юридическое обслуживание, чем штатный юрист.

Если вы владелец юрфирмы, то можете справиться и сами. Вы хорошо знаете нишу и лучше всех – свой бизнес. Но могут возникнуть проблемы с подачей и особенно юзабилити текста. Копирайтинг – это на 50% «что писать» и на 50% «как сделать так, чтобы это считали за 10 секунд с расстояния 15 метров».

Коммерческое предложение на оказание услуг — документ деловой переписки, который содержит рекламное предложение о предоставлении услуг или выполнении работ.

Для составления предложения, дающего наибольшую отдачу, нужно понимать, что документ должен:

• быть конкретным и четким;
• демонстрировать все возможные выгоды, которые получит адресат;
• ни в коем случае не содержать ошибок;
• быть грамотным и структурированным;
• содержать информацию о специальных предложениях для клиента;
• быть составлен таким образом, что все сомнения у покупателя исчезнут.

Трудоемкость и стоимость зависит от размеров предприятия и его специфики. Для предприятия численностью около 100-500 человек стоимость около 16-40 тыс. руб. в месяц.

Коммерческое предложение по юридическим услугам (образцы)

В некоторых случаях последовательность блоков может меняться. Исполнитель, основываясь на данных анализа компании и ее потенциальных клиентов, определяет, как правильно подать эту информацию. Важно понимать, что каждый структурный элемент выполняет свою роль.

С целью продвижения своей деятельности по оказанию юридических услуг и привлечению клиентов, юридические фирмы составляют коммерческое предложение. Под коммерческим предложением понимается предложение о совместном сотрудничестве в рамках определенной сферы деятельности.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг автосервиса, грузоперевозок и предоставление спецтехники единый. Разница заключается в обозначении выгод для клиента, получаемых при сотрудничестве.

Желательно хвалить сдержанно и по существу, критику о каких-то недоработках (в формате убеждения в необходимости юридических услуг, предоставляемых профессионалами) подавать чрезвычайно аккуратно. У клиента не должно сложиться негативного впечатления, но должно остаться положительное мнение, вызванное осведомленностью о его делах и индивидуальным подходом.

Мы рады видеть в числе наших клиентов и крупные компании, активно работающие и стремящиеся к завоеванию рынков, и начинающих предпринимателей, которые только начали свое дело, однако уже понимают, что управление бизнесом — это верное средство для достижения поставленных результатов.

Не стоит наивно полагать, что читатель будет крайне заинтересован в информации о вашей фирме, тем более об ее истории. Это совсем не так. Потенциальному покупателю это наименее интересно. Привлечь его внимание необходимо некой провокацией, необычным утверждением – словом всем тем, что выведет его из состояния равновесия и заставит прочесть коммерческое предложение до конца.

Мы выбираем юристов по прайсу или близости офиса, потому что не знаем, как еще. На сайтах и в письмах от юрфирм нас встречает отборная канцелярщина. Поди разбери, что там предлагают.

В компании работают бывшие сотрудники ФНС и суда. Возможность проконсультироваться с сотрудниками ФНС может быть актуальна для малого бизнеса, который, как правило, совершенно теряется, когда налоговая или банк начинают задавать вопросы (банк, как мы знаем, можно и вовсе заблокировать счёт по 115 «антиотмывочному» закону, а ФНС — по ст.76 НК РФ.

Московский адвокат 24 часа в сутки: коммерческое предложение образец юридические услуги, профессиональный форум юристов, сайт адвоката КОЛЛЕКТОРСКИЕ УСЛУГИ ДЛЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Уважаемые господа! Коллекторское агентство Юридические услуги, как и любые другие, имеют свою специфику.

Именно индивидуальное письмо является одним из самых распространенных и самых эффективных. Зачастую коммерческое предложение производится по сети интернет и формируется опытным и высококвалифицированным копирайтером. «Начинка» КМ, представляет собой в основном обширное меню услуг или товаров, которые нужны именно этому человеку, и именно в это время.

Маркетинг партнерских отношений – современный подход в работе банка с клиентами, включающий в себя установление и развитие с ключевыми клиентами прочных долгосрочных партнерских отношений, основанных на учете взаимных интересов при ведении бизнеса.

Второй блок включает в себя деятельность по определению маркетинговой стратегии, внедрению и осуществлению маркетингового планирования, разработке общего маркетингового плана и его составляющих частей – планов продаж отделений и продуктовых планов бизнес подразделений.

Коммерческое предложение определяет успех всего бизнеса, это один из самых важных документов деятельности любой компании.

В большинстве случаев внесение изменений происходит не по одному, а сразу по нескольким выше причисленным пунктам, что требует времени и серьезной, аккуратной и точной работы с документами.

Если предполагается работа с новыми и достаточно крупными клиентами, нужно тщательно изучить их закупочные регламенты, а потом, исходя из этой информации, выстраивать собственное коммерческое предложение. Оно наверняка получится именно таким, каким желает его видеть будущий заказчик, то есть эффективным.

В общем случае письмо имеет следующую структуру:

1. Заголовок с названием и реквизитами компании – обычно это логотип с изображением товарного знака или просто название, напечатанное крупным шрифтом с художественными элементами оформления.
2. Название письма (подзаголовок) должно быть цепляющим, оригинальным, по возможности персонифицированным.
3. Основной текст – его следует начинать именно с описания той выгоды, которую может получить потенциальный партнер. Далее можно переходить непосредственно к описанию услуг своей компании.
4. В завершении указывают контактные данные и прописывают короткую, меткую фразу, которая побуждает к действию. Допускаются стандартные варианты – «Обращайтесь, будем рады помочь!», «Приходите в наш офис» и т.п.

Текст КП в первую очередь должен вращаться вокруг проблемы клиента, а не описания вашей компании. Потенциальному партнеру интересны только свои проблемы, а также пути их решения. Основными цепляющими моментами в любых предложениях могут стать:

• быстрота решения;
• простота;
• минимальные затраты;
• качественный результат;
• гарантии;
• отзывы других клиентов, которым можно доверять (в основном речь идет о компаниях, которые известны адресату).

О том как правильно написать письмо просьбу мы подробно рассказывали тут.

Схематично структуру КП можно представить так.

Очевидно, что на практике могут сложиться самые разные ситуации, поэтому единая схема составления КП может значительно корректироваться. Далее представлено несколько примеров реальных предложений, который можно использовать в качестве образца. При этом желательно не копировать их, а переработать в соответствии со своими потребностями.

Несмотря на огромное количество учебных и практических материалов по составлению, менеджеры продаж и другие сотрудники нередко допускают серьезные ошибки, которые приводят к потере большого числа потенциальных клиентов. Эти ошибки разнообразны, однако можно выделить и наиболее распространенные из них.

Клише, стандартные выражения, дежурные фразы – это основная проблема, которая может испортить даже очень хорошее КП. Адресат едва ли проявит интерес к письму, в котором фигурируют обыденные фразы, которые по сути ни о чем не говорят, например:

• «в кратчайшие сроки»;
• «лучшее качество»;
• «самое выгодное предложение на рынке»;
• «только сегодня вы можете…» и т.п.

Эти фразы вызывают недоверие и иногда даже раздражение. Они не дают никакой конкретной информации, например: «Доставляем письма от двери до двери из Москвы в Санкт-Петербург и обратно не позднее 1 рабочего дня».

Это создание у него впечатления, будто без услуг вашей компании он не сможет нормально развивать свой бизнес и даже может попасть в крайне неприятную ситуацию.

Даже если это правда, лучше находить другие слова и сохранять только позитивный стиль изложения.

Нужно показать, какие преимущества получит партнер благодаря вашим услугам, а о потерях можно упомянуть вскользь, общими намеками, например: «чтобы не попасть в непредвиденные ситуации» или «чтобы не рисковать слишком многим».

Коммерческое предложение на оказание юридических услуг

Очень часто менеджер начинает КП с рассказа о своей компании: «Мы оказываем транспортные услуги в Москве с 2004 года». Однако клиенту совершенно неинтересна эта информация. Ему важно понять, какие конкретные выгоды может получить именно он от сотрудничества с вашей компанией. Поэтому принцип «сначала о клиенте, затем – о себе» сохраняется в любых подобных письмах.

Таким образом, коммерческое предложение – это в большей степени не само предложение (условия сделки, договор), а его «упаковка». Задача упаковки – вызвать желание взять ее, развернуть и заинтересоваться содержимым. Именно из этого принципа нужно исходить при составлении подобных писем.

На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех. Такой подход оправдан в ряде случаев, когда точно известно, что письмо будут читать люди, разбирающиеся во всех тонкостях дела. К примеру, генератор для электростанции нельзя предлагать крупной энергопоставляющей компании «простыми словами». А вот заключить договор на услуги (вернее, их оказание) чаще всего получается после ознакомления с текстом руководителя фирмы, не глубоко вникающего в нюансы.

Как любой автомобиль, независимо от марки и цены, состоит из определённых узлов и агрегатов, так и правильное предложение содержит непременные функциональные блоки, без любого из которых оно «не работает». И дело не только в красивом фирменном бланке или размашистой подписи. Важно, чтобы письмо:

Предлагало выгоду: потенциального заказчика услуги не очень интересует славная история компании и степень дружности её коллектива. Он хочет знать, какие преимущества получит (экономию, качество, быстроту).

Ненавязчиво «давило» по срокам: любой продукт имеет срок годности. У предложения об оказании услуг тоже должен быть дедлайн, определяющий его условия: «До 24.06.2018 расценки такие, а после (по умолчанию) будет дороже».

Призывало к действию: осознав, насколько хороши условия, изложенные в первой части, и получив лёгкий толчок от второй, вероятный клиент, возможно, захочет пообщаться на предмет заключения договора. Действия, предлагаемые ему, должны быть максимально упрощены. Любой коммерческий продукт успешно продаётся тогда, когда доступ к нему облегчен. Просто «позвоните по этому телефону» или «ответьте на письмо».

Коммерческие предложения принято делить на две категории:

• «холодные» – предназначенные для массовой рассылки;
• «горячие», адресованные конкретным руководителям фирм, теоретически заинтересованных в услугах.

Исходя из этой классификации, следует понимать, что для повышения эффективности предложение желательно «подогреть», чего многие менеджеры отделов продаж делать не хотят. Это означает, что на выбранную фирму перед отправкой письма всё же лучше позвонить или съездить. При этом вовсе не обязательно добиваться разговора лично с руководителем. Можно мило побеседовать с секретарем (или другим работником, владеющим информацией), и, если сотрудник профессионально пригоден, то выяснить:

• пользуется ли фирма услугами какой-либо транспортной компании, или у неё есть свой автопарк;
• каковы объёмы перевозок;
• дорога ли плата;
• доволен ли директор существующим сотрудничеством;
• если есть претензии, то относительно каких неприятных моментов;
• нужны грузоперевозки или доставка пассажиров.

Работа сбытовика вообще очень похожа на нелёгкую долю разведчика-нелегала, и чем он больше узнает, тем лучше.

Из полученной информации становится ясно, на что делать упор при составлении коммерческого предложения. При этом, даже используя шаблон, следует помнить об упомянутом дедлайне. Впрочем, при переговорах с особо ценным клиентом о нём можно будет позже и забыть.

Коммерческое предложение клининговой компании при необходимом соблюдении общих правил обладает рядом специфических черт отражения достоинств и преимуществ. Привлечь клиентов можно:

• скидками при регулярных заказах или подписании долговременного договора;
• использованием экологичных, гипоаллергенных и безопасных для здоровья моющих средств;
• применением современных технологий, уменьшающих время уборки и повышающих качество;
• способностью выполнять особо сложные задачи по очистке поверхностей.

На современном этапе мебельный бизнес тоже имеет свои особенности, и состоят они в том, что превалирующая доля продукции серийно производится на крупных фабриках, обладающих высокими технологическими возможностями. Лазерный раскрой с разметкой, особое оборудование для торцовки кромок, совершенные способы крепления – всё это стоит очень дорого и недоступно для мелких производителей.

Однако определённая ниша рынка у них есть – выполнение индивидуальных заказов в тех случаях, когда массово производимые образцы не вписываются в интерьер. На этом факторе и может строиться концепция коммерческого предложения услуги по изготовлению мебели. Возможному клиенту предлагается:

• уникальный дизайн, соответствующий его пожеланиям и особенностям помещения;
• отсутствие хлопот (выезд замерщика в удобное время, доставка, сборка);
• возможность посмотреть результат в 3D модели на компьютере, после чего следует утверждение заказа;
• выполнение самых необычных пожеланий относительно цвета, оттенка и формы предметов обстановки (пресловутый «любой каприз»);
• встраиваемость любых технических средств в корпуса мебели;
• качественные безвредные материалы, имеющие сертификат ISO;
• гарантия и послегарантийное обслуживание в случае надобности;
• доступные цены.

Автосервис – понятие широкое и включает услуги в диапазоне от автомойки до высокотехнологичной СТО, оснащённой сложным диагностическим оборудованием. Особенности коммерческого предложения на ремонт автомобилей состоят в том, что возможный клиент должен понимать, какие услуги ему могут предложить на предприятии. Если фирма специализируется на ходовой части или вообще какой-то конкретной марке, то об этом однозначно следует указать. В частности, необходима информация:

• о сотрудничестве с фирмами-страховщиками транспортных средств;
• о наличии собственной экспертизы;
• об особых видах выполняемых работ. В частности, это может быть возможность восстановления дорогостоящих элементов кузова, бамперов, несущих рам внедорожников, алюминиевых частей, аргоновая сварка и т. п.
• скорейшие сроки диагностики и устранения неисправностей;
• наличие термокамеры для сушки кузова после покраски;
• большой запас автозапчастей.

Если есть другие достоинства, способные привлечь клиентуру, то и их необходимо перечислить, сопроводив текст соответствующими изображениями.

Для автомобилистов особенно важна возможность легко найти предприятие с использованием навигатора или без него. Желательна карта проезда.

Составить коммерческое предложение на оказание услуг достаточно просто, однако менеджеру стоит учесть несколько важных нюансов. Письмо должно вызвать заинтересованность и побудить хотя бы к простому действию – звонок, отправка встречного предложения, уточнение деталей. Подробную инструкцию по составлению, а также реальные примеры можно найти ниже.

Чем конкретнее предложение, тем оно эффективнее. Поэтому направляйте адресату не общее предложение, а то, которое поможет ему решить конкретную задачу.

Проанализировав данные с публичного судебного интернет ресурса ххх, мы узнали, что Вы являетесь кредитором в банкростве ООО «Х» и Вам как руководителю компании, должно быть, приходиться держать на контроле процесс ведения данного дела Вашими юристами или обслуживающей юридической фирмой, в случае их наличия.

Коммерческое предложение на оказание услуг это способ успешно продать. Коммерческое предложение юридических услуг образец. Рекламный имиджевый ролик клип. Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг. Если коммерческое предложение юридических услуг образец не один из предложенных ниже коммерческое.

А сразу по нескольким выше причисленным пунктам, с уважением, которые возьмут все коммерческое предложение на юридические услуги образец проблемы.
С чего начинать писать такую рекламу? С брифа, в котором заказчик отвечает на сформулированные мной вопросы. Я отправил Юлии Комбаровой бриф.

Вы видите его ниже без прикрас: как Юлия написала, так я и выкладываю.

Представительство в суде общей юрисдикции, в арбитраже, апелляционном суде. Мы готовы подключиться на любой стадии спора, начиная с досудебной и заканчивая стадией исполнительного производства.

Отстаивание интересов клиентов в судах, ведение судебных дел по тематике размещения государственных и муниципальных заказов, проведения конкурсов и иных регламентированных закупок коммерческими организациями (подготовка исковых заявлений, представительство в судах всех инстанций).

Отстаивание интересов клиентов во внесудебных инстанциях, уполномоченных на осуществление контроля в сфере размещения государственных и муниципальных заказов (антимонопольная служба и др.).

Такой подход имеет право на существование, но чтобы увеличить шансы КП быть принятым, мы рекомендуем вам поступить по-другому.

Предлагаем Вам квалифицированное юридическое сопровождение по разумным ценам в т. ч. абонентское обслуживание.

Стоимость наших услуг дешевле, чем иметь собственного специалиста в штате, а гарантия качественного выполнения услуг намного выше.
Вы показываете читателю, чем конкретно будете ему полезным.

В свою очередь читатель отчётливо понимает, что вы ему предлагаете. Такая точность послания и его восприятие увеличивают шансы на ДАЛЬНЕЙШЕЕ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ©.

Предложение о предоставлении юридических услуг документ. по коему возможный заказчик сочиняет представление о юридической конторе и от которого. часто. находится в зависимости. перейдет ли возможный заказчик в разряд интенсивных. Или же отыскал ваш web-сайт в вебе.

слишком понравилось ваше портфолио. Рф сравнительно сбережения платной скрыты и неразглашения инфы. приобретенной от посетителя.
Информация о Вашей компании. Опишите, что положительно характеризует Вашу компанию.

Почему адресат КП должен проникнуться к Вам доверием и купить услугу?

Коммерческое предложение по оказанию юридических услуг. Коммерческое предложение на абонентское юридическое обслуживание. Образец коммерческое предложение юридических услуг все о. Образцы коммерческих предложений на оказание услуг.

Дима, как составить грамотное коммерческое предложение на юридические услуги? Консультационные услуги на рынке ценных бумаг и на рынке Форекс. Образец коммерческого предложения на оказание юридических услуг.
Все коммерческие продукты делятся на две категории: товары и услуги.

Продавать необходимо и то, и другое, а одним из наиболее эффективных инструментов продвижения по праву считается письмо, содержащее предложение.

С целью продвижения своей деятельности по оказанию юридических услуг и привлечению клиентов, юридические фирмы составляют коммерческое предложение.

Под коммерческим предложением понимается предложение о совместном сотрудничестве в рамках определенной сферы деятельности.

По общим признакам коммерческое предложение схоже с рекламой, но имеет ряд отличительных признаков (целью коммерческого предложения является не столько информирование клиента, сколько побуждение его к заключению договора на оказание юридических услуг).

Если отправлять КП всем подряд, то рассчитывать на позитивный результат не стоит. Потеряете время и заработаете репутацию всем ненавистного спамера.

Распространённая ситуация: директор получил письмо, в котором предлагается уборка помещений, юридическое сопровождение или, например, заправка картриджа с выездом к клиенту. Руководитель вызывает к себе начальника подразделения (завхоза, главного юриста или кого-то ещё) и предлагает оценить полезность предложения для фирмы.

Мы рады видеть в числе наших клиентов и крупные компании, активно работающие и стремящиеся к завоеванию рынков, и начинающих предпринимателей, которые только начали свое дело, однако уже понимают, что управление бизнесом — это верное средство для достижения поставленных результатов.

На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех.

Такой подход оправдан в ряде случаев, когда точно известно, что письмо будут читать люди, разбирающиеся во всех тонкостях дела. К примеру, генератор для электростанции нельзя предлагать крупной энергопоставляющей компании «простыми словами».

А вот заключить договор на услуги (вернее, их оказание) чаще всего получается после ознакомления с текстом руководителя фирмы, не глубоко вникающего в нюансы.

Аналогично: примеры буклетов в прошлом КП, пояснения к самой услуге и прайс во вложении. Его необходимо включить в пакет обслуживания.
Спешим предложить Вам свои услуги по квалифицированному юридическому сопровождению.

Почему наше предложение должно Вас заинтересовать? Во-первых, стоимость наших услуг намного ниже оплаты труда штатного сотрудника. Во-вторых, мы гарантируем, что если качество нашей работы не будет соответствовать Вашим запросам, мы вернем Вам затраченные средства.

И, в-третьих, мы можем предоставить Вам реальные отзывы наших многочисленных клиентов.

• Апелляция к проблеме, а не прямое предложение услуг
• Личное обращение к клиенту
• За один подход продвигается одна услуга
• Активное использование рекомендаций от реальных клиентов
• Уменьшение объема и повышение информационной насыщенности

Кроме того, стоит учитывать множество других важных советов специалистов, которые помогут привлечь внимание к предложению и увеличить процент конверсии.

Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП.

и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.

Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца. В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.

Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.

Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.

1. Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность. Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».
2. Постарайтесь составить 3 варианта бюджета в своем коммерческом предложении (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.
3. Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.

1. Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:

Согласно информации, полученной мной от Юлии Комбаровой, предложение сработало следующим образом:

• всего было заключено 17 договоров;
• из них 11 договоров — на абонентское обслуживание (один клиент платит от 20 000 до 50 000 рублей);
• 6 договоров на разовые юридические услуги (на общую сумму 135 000 рублей).

Учитывая, что приведённый выше образец юридического коммерческого предложения на момент написания стоил всего несколько тысяч рублей, я полагаю, что результат хорош.

Однако, на мой взгляд, прорекламировать услуги «Юридического бюро № 1» можно было намного лучше.

Начнём с плохого.

Нужно было сегментировать целевую аудиторию, но я этого не сделал. Малый бизнес — это слишком обширная целевая аудитория. Возможно, настолько обширная, что её с трудом можно назвать целевой аудиторией. Но с другой стороны, я знаю, что при рассылке использовалась купленная база. Если бы было решено сегментировать целевую аудиторию, то нужно было относить каждый электронный адрес по своему сегменту, а это большой труд. Я не знаю, сколько электронных адресов было в базе и какое время заняла бы сегментация. Однако попробовать, полагаю, стоило бы.

Не верю, что клиенты читали лид-абзац. У меня нет возможности это проверить, но я считаю, что после прочтения заголовка клиенты сразу начали просматривать первую таблицу (где сравнение «штатный юрист VS абонентка»). Ведь таблица привлекает внимание больше, чем «просто текст» (моё мнение). Следует ли из этого вывод, что лид-абзац вообще не надо было писать? Не могу толком ответить на этот вопрос.

Довольно много «мыканья», особенно в разделе «Переложить свои правовые проблемы…»: «мы заботимся», «в «Юридическом бюро №1 работают…», «мы попали в рейтинг…», «у нас в штате…». Такого быть не должно, клиенту интересно читать о нём самом, клиенте. Дейл Карнеги об этом писал много, убедительно, и он совершенно прав.

Сейчас признаюсь в страшном. Очень страшном. Я не уверен в правдивости цифр в таблице сравнения «штатный юрист VS абонентское обслуживание». Откуда я вообще взял эти цифры? Из другого КП, которое один давнишний заказчик прислал мне на разбор. У того заказчика эти цифры не вызвали никакого нарекания. Впоследствии я использовал эти цифры при написании статьи для сайта «Юридического бюро №1». И опять же руководство Бюро согласилось с этими цифрами. «Значит, всё правильно», — решил я и при написании коммерческого предложения использовал эти же цифры в нём. Но я не делал никаких попыток проверить их реальность!

Мне не удалось узнать у заказчика, сколько электронных адресов было в базе рассылки.

Вы не видите коммерческое предложение в том виде, в котором оно рассылалось. Оформлял КП дизайнер, с которым я не знаком, и мне не удалось заполучить КП в дизайне. Поэтому вы видите чисто текст.

Теперь хорошее.

Заголовок сразу же обращается к целевой аудитории и он понятен.

Текст прост. Никаких вычурных «Юридическая фирма такая-то выражает вам искреннее почтение и уверяет вас в понимании социальной значимости и важности вашего дела…». Это реальный пример одного юридического КП, которое я читал! Так нельзя писать.

В тексте присутствуют расчёты и важная для клиента информация. Люди не любят напрягать голову. Чем больше информации вы дадите клиенту, тем легче он согласится работать с вами. Считайте за него. Думайте за него. Планируйте за него. Именно так и сделал в этом предложении: посчитал за клиента, сколько он сэкономит и показал расчёты.

Этот образец юридического коммерческого предложения — короткий. Из-за двух таблиц кажется, что КП длинное, но на самом деле вся информация в нём подана в сжатом виде, и это хорошо.

Ну вот и всё, пожалуй, уважаемые юристы, маркетологи и копирайтеры, прочитавшие эту статью. Если что-то осталось неясным — спрашивайте в комментариях.

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию.

То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга.

Как написать коммерческое предложение для юридических услуг

В работе с партнёрами действует два вида коммерческих предложений. С потенциальными клиентами — неперсонифицированные, то есть «холодные», которые можно предложить абсолютно всем. Например, коммерческое предложение на оказание транспортных услуг.

Если предполагается работа с новыми и достаточно крупными клиентами, нужно тщательно изучить их закупочные регламенты, а потом, исходя из этой информации, выстраивать собственное коммерческое предложение. Оно наверняка получится именно таким, каким желает его видеть будущий заказчик, то есть эффективным.

Сегодня юридическое и консалтинговое сопровождение бизнеса становится неотъемлемой частью цивилизованных общественных отношений. Каждый шаг сопряжен со вступлением в правовые взаимоотношения и не все могут обойтись без надежного и верного проводника.

Компания «АМАК» состоит из команды профессионалов, способной решать операционные (текущие) и стратегические задачи с помощью проверенных и эффективных технологий, применяемых в нашей внутренней и внешней деятельности.

Первые слова, несущие смысл коммерческого предложения должны побудить читателя продолжить изучать письмо и не выкинуть его в корзину. Лучше всего обращаться к потенциальному клиенту лично, это всегда заставит хотя бы дочитать письмо до конца.

Типовые или массовые коммерческие предложения рассылаются без указания личных данных потребителя, в очень большом количестве. Такое письмо ставит перед собой цель – максимально заинтересовать клиента, привлечь его внимание именно к вашей компании. Среди преимуществ такой рассылки, можно выделить:

• высокая вероятность благоприятного судебного решения. Каждый юрист знает, что стопроцентная гарантия в данном вопросе невозможна;
• сопровождение и поручительство в различных инстанциях на договорной основе;
• возможность экономии на сокращении предприятием штатной единицы юриста;
• высокая квалификация и гарантия юридической безупречности всей исходящей и внутренней документации фирмы;
• быстрота решения вопросов в различных инстанциях;
• возможность бесплатного получения некоторых видов услуг, например, консультаций.

По сути, в предложении услуги по изготовлению мебели целесообразно акцентировать внимание на достоинствах, подразумеваемых индивидуальным подходом, и подчёркивать, что по качеству продукция практически не отличается от крупносерийных образцов.

Образец коммерческого предложения на юридических оказание услуг

В рамках каждого типа окончания коммерческого предложения можно сформировать конкретные формулировки, которые будут демонстрировать его актуальность и востребованность для покупателя. Тем самым, бросая взгляд на завершающий абзац предложение, он, возможно, внимательно прочитает весь текст и в последующем обратиться в компанию за товаром или услугой.

Рекомендуем прочесть: Покупка Кабеля Косгу 2019

В завершении письма следует поблагодарить его получателя за оказанное внимание и призвать к действию (позвонить в компанию, задать вопросы по электронной почте и так далее). Правила, завершения сопроводительных писем идентичны рекомендациям относительно финишной фразы коммерческого предложения.

Я не уверен в правдивости цифр в таблице сравнения «штатный юрист VS абонентское обслуживание». Откуда я вообще взял эти цифры? Из другого КП, которое один давнишний заказчик прислал на разбор. У того заказчика эти цифры не вызвали никакого нарекания. Впоследствии я использовал эти цифры при написании статьи для сайта «Юридического бюро №1».

1. Персонифицированные предложения – наиболее удачный вариант, поскольку такое письмо направляется конкретному человеку. Будет еще лучше, если менеджер узнает о нем как можно больше фактов или обратится по рекомендации другого человека, с которым знаком адресат.
2. Неперсонифицированные письма составляют основной поток КП. Обычно они имеют стандартный вид и рассылаются массово по организациям. Однако даже в этом случае нужно по возможности персонифицировать письмо, чтобы оно решало проблемы конкретного клиента, а не «виртуального» клиента.

Предприятие ООО «Спецкоммунсервис» осуществляет экологическое сопровождение деятельности предприятий и оказывает широкий спектр природоохранных услуг. Наше предприятие оказывает комплекс услуг, включающий в себя как абонентское экологическое сопровождение, так и разовое обслуживание.

Если письмо имеет слишком общий характер, или если в письме не рассматриваются неудовлетворенные потребности клиента, такое письмо мгновенно попадет в корзину. Четкий лаконичный стиль, краткое объяснение терминов, ясность сути предложения, описание выгод – вот ключ к успеху вашей затеи. Только так можно донести им, что без предлагаемых вами услуг им не обойтись!

Сегодня юридическое и консалтинговое сопровождение бизнеса становится неотъемлемой частью цивилизованных общественных отношений. Каждый шаг сопряжен со вступлением в правовые взаимоотношения и не все могут обойтись без надежного и верного проводника.

Мы рады видеть в числе наших клиентов и крупные компании, активно работающие и стремящиеся к завоеванию рынков, и начинающих предпринимателей, которые только начали свое дело, однако уже понимают, что управление бизнесом — это верное средство для достижения поставленных результатов.

Привела некоторые цифры, фамилии, компании. Но этот блок получился размытым. Точные цифры убеждают лучше. А еще лучше убеждают отзывы или кейсы с точными цифрами. Он должен призывать к действию. Он должен ответить на третий вопрос: что мне нужно сделать, чтобы получить это? В нашем примере призыва нет вообще.

Пускай в меньших масштабах не путать со спамом , но суть одна. Вы можете написать суперпродающее коммерческое предложение, нашпиговать его всеми известными техниками НЛП и секретными секретами копирайтинга, но оно не сработает, если попадет не к тем людям.

Похожие записи: