Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как быстро продать коммерческую недвижимость в 2021 году без риэлтора». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
С уже подготовленными для продажи документами продать коммерческую недвижимость получится не только выгодно, но и быстрее.
Начнем с того, что к коммерческой недвижимости относятся офисы, торговые точки, складские и производственные помещения и т.д. Желая продать данные объекты, нужно, прежде всего, знать, какие основные этапы следует пройти для их продажи. Собственно, о них, а также об основных аспектах и тонкостях продажи данной недвижимости и пойдет речь ниже.
В каких случаях выгодно продавать квартиру?
На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца. Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов.
Итак, можно ли продать квартиру в кризис? Безусловно, можно, но для этого придется приложить немало усилий. Если деньги нужны срочно и нет времени на то чтобы искать покупателей, воспользуйтесь услугой срочный выкуп квартир.
Тем, кто интересуется, как быстро продать квартиру в кризис 2021 года, специалисты советуют выделить основные достоинства жилья, чтобы подчеркнуть их в разговоре с потенциальными покупателями. Не забудьте сообщить им о том, что вы недавно сделали капитальный ремонт, и что во дворе дома есть стоянка для автомобилей.
Причем, нужно обязательно предварительно подготовить помещение к показу: вынести не только мусор, но и мебель, и все другие предметы, которые могут затруднять просмотр. Чем более чистым и убранным будет помещение, тем большее доверие оно будет вызывать.
Продажа коммерческой недвижимости быстро и выгодно
Продажа помещения с максимальной выгодой для собственника – это целое искусство. Однако существуют проверенные алгоритмы, которые позволяют реализовать имущество быстро и дорого. Именно их мы рассмотрим в следующих разделах статьи.
Цифра на ценнике берется не произвольно, она устанавливается по итогам маркетингового исследования. Данная процедура подразумевает изучение рынка, а именно цен аналогичных объектов. К этому процессу нужно подойти очень ответственно, так как правильная цена – половина успеха продажи.
Объект недвижимости не проверяют только самые новички, остальные работают с юристами, которые раскопают почти все то, что вы хотели скрыть.
- Важно подготовить следующие документы:
- свидетельство о регистрации права собственности;
- поэтажный план;
- справка о балансовой стоимости помещения;
- паспорт БТИ на здание;
- заключение компаний по оценке стоимости (если проводилась оценка);
- правоустанавливающие документы.
Для подтверждения юридической чистоты квартиры необходимо иметь на руках:
- документ, устанавливающий право собственности квартиры;
- технический паспорт, потребуется если покупатели производят оплату по ипотеке;
- копия-лицевого счета с перечнем лиц, прописанных или выписанных по указанному адресу;
- все справки в подтверждении отсутствия задолженности по коммунальным платежам.
Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость?
От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе. Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного – мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.
Когда говорят, что не сошлись в цене — это означает, что продавец и покупатель оценили какие-то критерии объекта недвижимости по-разному.
Продающая информация об объекте коммерческой недвижимости — это вся та информация, которая нужна грамотному инвестору для принятия решения о покупке.
Перед началом показов помещения потенциальным покупателям, лучше освежить ремонт, убрать вывески и расклейки прежних арендаторов. Также заранее целесообразно продумать моменты, которые заинтересуют клиента: прилежащая парковка, торговые центры, остановки, государственные структуры, которые располагаются вблизи объекта недвижимости.
Алгоритм действий собственника квартиры достаточно понятен. Но не все знают с чего начать, разберем тонкости и нюансы в пошаговой инструкции.
Будущих покупателей может отпугнуть отсутствие права собственности на продаваемый объект недвижимости, неузаконенные перепланировки, старый кадастровый паспорт. Также коммерческие помещения должны быть обязательно переведены в нежилой фонд.
В настоящее время собственники продают некоторые объекты, чтобы инвестировать в более выгодные проекты. Однако с падением покупательской способности в 2014-2019 гг. продавать даже ликвидную коммерческую недвижимость стало очень сложно.
Будущих покупателей может отпугнуть отсутствие права собственности на продаваемый объект недвижимости, неузаконенные перепланировки, старый кадастровый паспорт. Также коммерческие помещения должны быть обязательно переведены в нежилой фонд.
Если квартира стоила 3 000 000 р., то продать её уже в качестве коммерческой недвижимости можно было в 1.5, 2 или даже 3 раза дороже.
Когда говорят, что не сошлись в цене — это означает, что продавец и покупатель оценили какие-то критерии объекта недвижимости по-разному.
Молодые семьи интересуются, есть ли рядом детский сад и школа. Вы должны обязательно упомянуть об этом в разговоре.
Главное в продаже недвижимости – это качественная реклама, которой должно быть как можно больше. Самый простой вариант, как продать недвижимость в кризис 2021 года – это рассказать о своих намерениях всем знакомым и друзьям. Кроме того, разместите объявления в интернете, СМИ и социальных сетях. Можно также повесить рекламный баннер на окне или балконе.
Фотографии лучше делать с разных ракурсов. Будущий покупатель-предприниматель будет нуждаться в полной и объективной картинке.
Опытные финансисты считают, что продавать недвижимость во время кризиса – это неблагодарное дело, поскольку в будущем вы можете сильно об этом пожалеть. Причем речь идет не только о низких ценах. Во время экономического кризиса активизируются все аферисты и мошенники, которые могут вас обмануть и оставить ни с чем.
А в конце статьи в качестве бонуса – обзор надёжных риэлторских компаний, которые помогут вам продать собственность быстро и юридически чисто.
Наиболее вероятный вариант использования нежилой недвижимости после её покупки у собственника – открытие магазина розничной или оптовой торговли. Помещения под магазин должны отвечать определённым требованиям, иначе санитарные и прочие службы не дадут добро на эксплуатацию объекта.
А что делать тем, кто не может ждать на изменения в сфере недвижимости? Иногда квартиру приходится продавать в срочном порядке. В такой ситуации рекомендуется заранее подыскать замену квартире, которую вы намерены продавать.
Обратный процесс – покупка коммерческой недвижимости – подробно изучен в другой публикации нашего блога.
При подаче объявлений в интернет-ресурсах или печатных СМИ важна правильная подача информации и красочные фотографии. Для этой цели необязательно приглашать профессиональных фотографов, можно сделать снимки самостоятельно, но со всех ракурсов.
Каждый ресурс охватывает лишь часть клиентов, поэтому важно распространить объявление на максимальном количестве площадок – как российских, так и местных. Нельзя забывать, что помимо интернета люди читают печатные СМИ, смотрят телевидение и ездят на машине.
Покупка коммерческой недвижимости интересна и как бизнес – сдача в аренду, а значит должна быстро окупаться.
Покупка и продажа коммерческой недвижимости имеет дополнительный аспект. Он заключается в том, что обе стороны договора отдельно оценивают способность данной недвижимости приносить доход.
Уважаемые читатели! Мы рассказываем о стандартных методах решения юридических проблем, но ваш случай может быть особенным.
В связи с этим крайне важно анализировать, что говорят специалисты о продаже квартир в 2021 году. По мнению экспертов, для успешной и оперативной продажи недвижимости приходится снижать цену. Падение стоимости объекта на 10% от рыночной цены заметно увеличивает вероятность его покупки. Если продавец устанавливает высокую стоимость, деньги съедает инфляция, а цену приходится понижать в любом случае.
Для жилых помещений эти моменты будут скорее минусом, в то время как торговое помещение только выиграет от наличия большого количества людей под дверью.
Чтобы квартира продалась быстро, нужно определиться с ценовым диапазоном, в пределах которого готовы квартиру продать. Понятно, что в объявлении указывается верхняя планка, которая может быть снижена в процессе адекватного торга. Как правило, потенциальный покупатель очень долго оценивает и взвешивает все за и против, прежде чем принять решение о приобретении помещений для коммерческой деятельности.
Какой вариант продажи выбрать решать вам. Если есть время и желание, заниматься можно самостоятельно. Если нет – агентство недвижимости оптимальный вариант.
Определение оценки коммерческой недвижимости отличается по своему алгоритму от жилой, поэтому лучше обратиться к профессиональному оценщику, который не только правильно сориентирует по цене, но и даст экспертное официальное заключение.
Коммерческая недвижимость – это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.
Поэтому большинство продавцов действует через посредников – риэлторов, специалистов по сделкам с недвижимостью.
Подчеркиваем достоинства квартиры
Чтобы определиться, необходимо провести ценовой анализ подобных предложений на рынке недвижимости. Сделать это можно:
- Заказать профессиональную оценку, которая обойдется в небольшую сумму, но не имеет смысла при наличии типового жилья, а также она делается за счет покупателей которые берут ипотеку;
- При помощи популярных сайтов частных объявлений (про них поговорим ниже).
- Воспользоваться калькулятором оценки квартиры.
Вы можете передать всю собранную информацию риелтору, агентству по недвижимости, чтобы они занимались этим вопросом. Но будет лучше, если и вы займетесь поиском покупателя. Потому что есть инвесторы, которые предпочитают работать без каких-либо посредников. Дайте им шанс найти ваше предложение.
Профессионалы уверены, что сделки в сфере недвижимости проходят при различных изменениях в экономике, но это реально лишь в случае наличия действительно выгодных вариантов. Поэтому те, кому сложно понять, стоит ли избавляться от жилья в кризис, должны подумать, испытывают ли они сейчас острую необходимость в решении вопроса. Если ответ отрицательный, можно отложить данный процесс на 2-3 года.